亞馬遜作為全球最大的零售商，每年夏季都會(huì)舉辦一場(chǎng)盛大的購(gòu)物狂歡節(jié)——亞馬遜Prime會(huì)員日。那么，讓我們來(lái)詳細(xì)了解一下這個(gè)備受矚目的日子吧。

亞馬遜Prime Day是什么？

亞馬遜Prime Day是亞馬遜為Prime會(huì)員精心準(zhǔn)備的一場(chǎng)為期兩天的購(gòu)物狂歡活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了豐富的商品選擇和超值的優(yōu)惠價(jià)格，還為賣家提供了一個(gè)絕佳的銷售機(jī)會(huì)。每年，Prime Day都會(huì)推出一系列驚喜優(yōu)惠，涵蓋從耳機(jī)、吸塵器到空氣炸鍋等各種產(chǎn)品，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

亞馬遜Prime會(huì)員日的輝煌歷史

自亞馬遜Prime會(huì)員日首次亮相以來(lái)，其規(guī)模和影響力不斷擴(kuò)大。從最初的24小時(shí)逐漸擴(kuò)展到48小時(shí)，從最初僅在九個(gè)國(guó)家舉辦到現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到超過(guò)15個(gè)國(guó)家。多年來(lái)，亞馬遜會(huì)員日促銷活動(dòng)一直取得巨大成功，帶來(lái)了驚人的銷售業(yè)績(jī)。

回顧歷史，我們可以看到亞馬遜Prime會(huì)員日在過(guò)去的幾年里取得了令人矚目的成績(jī)。首次舉辦的會(huì)員日促銷活動(dòng)在一天的時(shí)間里就創(chuàng)造了超過(guò)往年紀(jì)錄的銷售額，全球FBA賣家的銷售額也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。隨著活動(dòng)的不斷發(fā)展，參與國(guó)家和銷售額都在逐年增長(zhǎng)。即使在疫情的影響下，亞馬遜的Prime會(huì)員日依然創(chuàng)造了驚人的銷售額。

如何準(zhǔn)備2024年的亞馬遜Prime Day？

現(xiàn)在距離2024年的亞馬遜Prime會(huì)員日還有兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，這是充分準(zhǔn)備的關(guān)鍵時(shí)刻。以下是一些準(zhǔn)備工作建議：

1. 充足庫(kù)存：確保有足夠的庫(kù)存來(lái)滿足推廣的產(chǎn)品和暢銷品的需求。避免出現(xiàn)庫(kù)存不足而錯(cuò)失銷售良機(jī)的情況。持續(xù)銷售狀態(tài)和保持庫(kù)存充足對(duì)亞馬遜SEO排名有積極影響。

2. 分析歷史表現(xiàn)：回顧過(guò)去的亞馬遜廣告活動(dòng)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)，以便指導(dǎo)廣告活動(dòng)和廣告位置的決策。在評(píng)估活動(dòng)期間促銷活動(dòng)的表現(xiàn)時(shí)，除了考慮純銷售數(shù)字外，還要考慮諸如促銷類型、促銷力度和廣告費(fèi)用等因素。

3. 早期優(yōu)化Listing：優(yōu)化listing是Prime Day前最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作之一。通過(guò)優(yōu)化listing，幫助產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，從而增加曝光。在優(yōu)化過(guò)程中，需要注意關(guān)鍵詞的選擇、描述的準(zhǔn)確性以及遵循亞馬遜的政策等。

4. 預(yù)留額外預(yù)算：由于Prime Day競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告位在平臺(tái)上可能會(huì)更昂貴。需要為PPC競(jìng)價(jià)預(yù)留額外預(yù)算?？紤]提高過(guò)去30天內(nèi)表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，以獲得更好的廣告效果。

5. 社交媒體引流曝光：除了在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行推廣外，還可以利用社交媒體進(jìn)行引流曝光。通過(guò)分享折扣信息、利用社交媒體紅人進(jìn)行推廣等方式，獲取更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。

6. 嘗試多種站內(nèi)廣告和促銷活動(dòng)：在Prime Day期間，提供多種省錢方式非常重要?？梢钥紤]實(shí)施各種促銷策略和付費(fèi)廣告活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。例如，可以選擇Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display等廣告活動(dòng)來(lái)提高產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊率。還可以參與站內(nèi)秒殺活動(dòng)以及利用Prime專屬折扣來(lái)吸引會(huì)員購(gòu)買。

7. 定期監(jiān)控和管理產(chǎn)品評(píng)價(jià)：在Prime Day來(lái)臨之前，需要關(guān)注產(chǎn)品評(píng)價(jià)情況并做好管理工作。及時(shí)回應(yīng)并解決客戶問(wèn)題可以提高客戶滿意度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?？梢岳脕嗰R遜合規(guī)的索評(píng)渠道鼓勵(lì)客戶留評(píng)價(jià)并提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

8. 推廣有潛力的產(chǎn)品：為了提升轉(zhuǎn)化率，可以提前培養(yǎng)有潛力的產(chǎn)品并做好備貨工作。選擇庫(kù)存充足且易于補(bǔ)充、評(píng)價(jià)較好、圖片優(yōu)化以及具備主圖視頻的產(chǎn)品進(jìn)行推廣可以獲得更好的效果。

9. 利用Amazon Posts進(jìn)行推廣：開通Amazon Posts功能并利用好這個(gè)類似社交媒體的功能來(lái)展示產(chǎn)品使用的場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)可以幫助客戶更好地理解產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)并提高品牌曝光。通過(guò)發(fā)布相關(guān)品牌或產(chǎn)品的圖文或短視頻內(nèi)容來(lái)吸引更多用戶或粉絲關(guān)注并推廣核心產(chǎn)品。

在Prime Day當(dāng)天還需要注意檢查購(gòu)物車、監(jiān)測(cè)促銷狀態(tài)和價(jià)格以及及時(shí)調(diào)整庫(kù)存變化等情況以確保產(chǎn)品能夠充分展示在消費(fèi)者面前并抓住這個(gè)千載難逢的促銷機(jī)會(huì)！

以上所述觀點(diǎn)純屬作者的個(gè)人見(jiàn)解，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文內(nèi)容已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為必須事先征得原作者的明確授權(quán)和同意。