圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Facebook廣告是一種素材導(dǎo)向的廣告形式，受眾選擇同樣至關(guān)重要。能否吸引用戶是其中的關(guān)鍵，而點(diǎn)擊率則是衡量廣告素材質(zhì)量的重要指標(biāo)。

最近公司舉辦了一個(gè)小分享會(huì)，探討了提升Facebook廣告點(diǎn)擊率的方法。在此，我將對(duì)這些方法進(jìn)行總結(jié)并分享給讀者。

據(jù)報(bào)告，F(xiàn)acebook上的平均點(diǎn)擊率維持在約3%的水平。在疫情期間，由于人們更多地轉(zhuǎn)向線上活動(dòng)，社交媒體成為信息的主要來源，點(diǎn)擊率曾短暫上升至3.41%，但隨后又回落到3%。我認(rèn)為這是一個(gè)正?，F(xiàn)象。

雖然點(diǎn)擊率是一個(gè)重要的指標(biāo)，但最終還是要看你的轉(zhuǎn)化率（CVR）和轉(zhuǎn)化效果。較高的點(diǎn)擊率意味著你的廣告素材與你的受眾相關(guān)。最終我們還是更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。有時(shí)，你的廣告可能有很高的點(diǎn)擊率，但轉(zhuǎn)化率不一定高。在這種情況下，你應(yīng)該調(diào)查轉(zhuǎn)化率下降的原因。

你需要將廣告的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率一起評(píng)估。

以下是一些提高Facebook廣告點(diǎn)擊率的建議：

1. 密切關(guān)注Facebook廣告的相關(guān)性得分：你的廣告的點(diǎn)擊率在Facebook廣告的相關(guān)性得分中起著重要作用，可以幫助你降低每次點(diǎn)擊的成本。通過提高相關(guān)性分?jǐn)?shù)，我們可以獲得高的點(diǎn)擊率和低的每次點(diǎn)擊成本。確保你的目標(biāo)受眾對(duì)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。

2. 在你的目標(biāo)受眾上下功夫：在開始制作廣告素材之前，你必須確保你的目標(biāo)受眾定位與你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)。測試和調(diào)整受眾定位策略是關(guān)鍵。將廣告投放到準(zhǔn)確的用戶，點(diǎn)擊率自然會(huì)提高。

3. 圖片素材優(yōu)化：為了吸引用戶在刷Facebook時(shí)注意到你的廣告，圖像需要具有吸引力。一個(gè)好的廣告文案也很重要，但你必須確保你能吸引觀眾的注意力。使用顏色、文字和其他元素來制作吸引人的廣告圖片。

4. 精簡文案：隨著信息的碎片化，人們的注意力持續(xù)在下降。簡潔明了的文案可以提高用戶的參與度。根據(jù)數(shù)據(jù)，理想的標(biāo)題長度是5個(gè)字，主要文字是14個(gè)字，描述是18個(gè)字。

5. 測試廣告語：保持測試你的廣告標(biāo)題和描述。嘗試不同的標(biāo)題和描述，看看哪種組合最能吸引用戶點(diǎn)擊。

6. 提問：在標(biāo)題或主要文字中加入一個(gè)問題也是提高點(diǎn)擊率的好方法。研究發(fā)現(xiàn)，以問題形式出現(xiàn)的標(biāo)題比陳述性標(biāo)題的點(diǎn)擊率要高。

7. 使用表情符號(hào)：Emoji表情符號(hào)是提高你的廣告點(diǎn)擊的另一個(gè)方法。在你開始使用表情符號(hào)之前，考慮你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品是否適合使用表情符號(hào)。對(duì)于一些高端和嚴(yán)肅的產(chǎn)品，使用表情符號(hào)可能不太合適。

8. 使用FOMO策略：在廣告文案中使用FOMO（Fear Of Missing Out）策略不僅可以提高點(diǎn)擊率，還可以提高轉(zhuǎn)化率。通過創(chuàng)造一種購買的緊迫感來吸引用戶點(diǎn)擊廣告。例如，使用“限時(shí)優(yōu)惠”或“僅剩少量庫存”等字眼來營造緊張氛圍。這種策略可以讓用戶感到錯(cuò)過機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)從而促使他們立即行動(dòng)。

方形與長方形圖片之我見

總體上講，方形圖片因其能夠完全覆蓋屏幕空間，更適合在移動(dòng)端展示，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力。無論是廣告還是帖子，正方形圖片都是我們的首選格式。

長方形圖片格式雖然可以為廣告文案提供更多的展示空間，但其實(shí)際效果是否值得選擇仍需考量。

在一項(xiàng)測試中，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，方形圖片的CPA竟然比長方形圖片低出35%。而在Instagram平臺(tái)上，使用長方形圖片的CPA更是比方形圖片高出2.5倍。究其原因，可能是Instagram上大多數(shù)帖子都是方形的，當(dāng)看到長方形圖片時(shí)，用戶可能會(huì)誤認(rèn)為是廣告而選擇忽略。

Facebook廣告背后的心理學(xué)探究

在策劃廣告的圖片和文案時(shí)，其實(shí)有很多心理學(xué)的技巧需要我們?nèi)グ盐?。比如，Elder和Krishna曾做了一個(gè)關(guān)于咖啡杯的廣告實(shí)驗(yàn)。他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)咖啡杯的把手朝向右邊，即大多數(shù)人的主導(dǎo)手時(shí)，更能激發(fā)用戶的購買欲望。

當(dāng)咖啡杯的把手朝向右側(cè)時(shí)，用戶在視覺上更容易與產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)，仿佛在想象用他們的右手（主導(dǎo)手）拿起杯子的動(dòng)作。

結(jié)語及建議

我還想分享一些針對(duì)廣告文案的建議。在Facebook廣告的不同階段，文案的呈現(xiàn)方式應(yīng)有所調(diào)整。

例如，在漏斗頂部（TOF），我們的目標(biāo)是接觸并擴(kuò)大冷門受眾的規(guī)模，此時(shí)的文案多聚焦于問題和解決方案，旨在說服受眾認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值。

而在漏斗中期（MOF），我們的目標(biāo)是重新吸引那些已與我們品牌有過互動(dòng)的用戶。我們喜歡在廣告語和素材中使用用戶的評(píng)論，以建立信任。

至于漏斗底部（BOF），面對(duì)的是那些已表現(xiàn)出濃厚興趣或已有購買意向的用戶，此時(shí)的文案更加直接，通常會(huì)包含折扣信息、明確的購物指引等。

我的最后一條建議是不斷測試、優(yōu)化。廣告效果是動(dòng)態(tài)的，你需要不斷嘗試不同的素材和文案，以找到與你的目標(biāo)受眾最匹配的內(nèi)容。

（來源：圖帕先生分享）以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人見解，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。