在處理新商品經(jīng)營時，賣家經(jīng)常遇到一個現(xiàn)象：完成所有流程后才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，比如產(chǎn)品難以銷售、廣告費用超支、產(chǎn)品競爭力不足等。其實，這些問題在前期產(chǎn)品和市場測試時就可以避免。

賣家普遍對產(chǎn)品測試存在誤解，認(rèn)為這一過程既耗時又耗資。但實際上，通過以下幾個產(chǎn)品測試的“絕招”，賣家既能快速獲取準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)，又能節(jié)省資金成本，高效創(chuàng)建產(chǎn)品。

可以利用亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）尋找熱門產(chǎn)品。AMS能為賣家提供寶貴的亞馬遜市場數(shù)據(jù)，幫助賣家了解哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些產(chǎn)品不被市場接受，從而避免在無效產(chǎn)品上浪費時間。你還可以使用AMS進(jìn)行關(guān)鍵字研究。

進(jìn)入AMS的一個途徑是通過Vendor Express（簡稱“VE”）。只有供應(yīng)商平臺（如Vendor Central或Vendor Express）才能訪問AMS。賣家可以通過這兩個平臺將產(chǎn)品賣給亞馬遜，產(chǎn)品將以“由亞馬遜銷售”的標(biāo)簽在上銷售。

要開始使用VE，你首先需要向亞馬遜提供至少一種產(chǎn)品，如電飯煲防塵罩、洗衣機(jī)減震墊等。在采購商品時，務(wù)必向供應(yīng)商索要正規(guī)發(fā)票，因為亞馬遜要求供應(yīng)商能提供購買憑證。

選擇產(chǎn)品后，仔細(xì)閱讀VE的操作步驟，創(chuàng)建一個listing，該listing應(yīng)包含白色背景的產(chǎn)品圖片。關(guān)鍵在于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的開發(fā)，以增加你的產(chǎn)品被亞馬遜選中的可能性。在這個階段，你需要展示你的誠意，盡量按照亞馬遜的要求操作。

向亞馬遜提供產(chǎn)品報價時，要確保報價涵蓋所有成本。具有競爭力的低價能增加亞馬遜選擇你的產(chǎn)品的可能性。接著，亞馬遜會進(jìn)行產(chǎn)品審查。審查通過后，你需要發(fā)送樣品。大多數(shù)情況下，亞馬遜要求供應(yīng)商提供12個免費樣品，但你可以協(xié)商減少樣品數(shù)量。

一旦亞馬遜提交采購訂單，你就可以訪問AMS了。在AMS上，你可以利用不同的廣告選擇生成關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)。例如，通過標(biāo)題搜索廣告，你可以選擇三種產(chǎn)品來創(chuàng)建廣告，并設(shè)置預(yù)算。流量分?jǐn)?shù)顯示了產(chǎn)品的受歡迎程度，是尋找熱門產(chǎn)品的好方法。

通過分析競爭對手的產(chǎn)品也是一種有效的了解市場需求的途徑。在購買競爭對手的產(chǎn)品后，你可以親身體驗產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等，并通過閱讀產(chǎn)品介紹和評價快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)缺點。這樣在與供應(yīng)商聯(lián)系時，你可以更明確你的需求，確保樣品的質(zhì)量。

運行虛擬點擊付費（PPC）廣告也是推出新產(chǎn)品的重要一環(huán)。在評估產(chǎn)品時，考慮PPC廣告的成本是非常重要的。很多賣家在產(chǎn)品到位后才考慮廣告成本，這往往導(dǎo)致廣告費用超出預(yù)期。你可以通過創(chuàng)建測試廣告來了解每次點擊的實際費用以及競爭對手的出價情況。

（注：提供多種顏色可選的卡片，以滿足不同照片需求。）

在進(jìn)行產(chǎn)品照片拍攝時，需要注意以下幾點：

一、拍攝白色背景的產(chǎn)品圖片作為主圖，同時記得拍攝一張包含產(chǎn)品包裝的圖片。

二、制作信息圖表，明確闡述產(chǎn)品的用途和特點。

三、從不同角度進(jìn)行拍攝，以展現(xiàn)產(chǎn)品的全方位細(xì)節(jié)。

四、拍攝產(chǎn)品使用中的圖片，如有需要可搭配道具，但需謹(jǐn)慎遵守亞馬遜的服務(wù)條款。

五、圖片編輯環(huán)節(jié)，推薦利用Adobe Creative Cloud中的Photoshop和Lightroom工具，每月費用為9.99美元，輕松完成圖片美化與優(yōu)化。

通過利用AMS獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、運行虛擬PPC廣告活動、自主拍攝產(chǎn)品照片等方式，能夠有效節(jié)省產(chǎn)品測試的時間和資金成本。

產(chǎn)品測試能夠幫助你更全面地了解產(chǎn)品特性，明確目標(biāo)市場。即便測試結(jié)果顯示產(chǎn)品市場反應(yīng)不佳，也不必氣餒。選擇一個新的產(chǎn)品繼續(xù)測試，總會發(fā)現(xiàn)潛在的好產(chǎn)品。

（本文編譯整理自風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）