一、DSP系統(tǒng)概述

DSP，即需求方平臺(tái)（Demand Side Platform），是為有推廣產(chǎn)品需求的賣家提供的服務(wù)。在用戶瀏覽其他網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容時(shí)，會(huì)接收到與自身興趣相匹配的廣告。這種主動(dòng)型營(yíng)銷的特點(diǎn)體現(xiàn)在，廣告是根據(jù)用戶的興趣和行為數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放的。

DSP廣告涉及三種主要參與者：供應(yīng)方平臺(tái)（SSP）、賣家和終端消費(fèi)者。SSP如新浪網(wǎng)等門戶網(wǎng)站以及抖音、小紅書(shū)等典型的有流量的平臺(tái)；賣家通過(guò)如淘寶等廣告系統(tǒng)投放廣告給終端消費(fèi)者。系統(tǒng)會(huì)通過(guò)分析用戶畫(huà)像找到潛在客戶并投放廣告。

DSP系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)包括個(gè)人信息識(shí)別匹配和實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。個(gè)人信息識(shí)別匹配由DSP系統(tǒng)的DMP平臺(tái)進(jìn)行，通過(guò)標(biāo)簽投放廣告；實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)則是通過(guò)DMP平臺(tái)了解消費(fèi)者標(biāo)簽，SSP平臺(tái)將標(biāo)簽發(fā)送到DSP平臺(tái)，廣告主進(jìn)行競(jìng)價(jià)獲取廣告展示機(jī)會(huì)。

DSP的核心要素包括廣告創(chuàng)意、目標(biāo)人群和落地頁(yè)。廣告創(chuàng)意直接影響點(diǎn)擊率和消費(fèi)者印象；目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度決定預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略；落地頁(yè)是流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，選擇適合的落地頁(yè)能提高轉(zhuǎn)化率。

二、亞馬遜DSP系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

亞馬遜DSP系統(tǒng)可以通過(guò)ASIN直接生成創(chuàng)意，系統(tǒng)抓取主圖、標(biāo)題、review等信息自動(dòng)生成廣告效果圖，讓賣家快速創(chuàng)建廣告并開(kāi)始投放。亞馬遜也提供可以定制化的創(chuàng)意生成方式，可以更換主圖形成差異化，吸引消費(fèi)者眼球。

亞馬遜可以利用購(gòu)物數(shù)據(jù)計(jì)算用戶標(biāo)簽，提供兩種用戶劃分方式：IM人群和LS人群。IM人群是指最近30天瀏覽過(guò)特定品類產(chǎn)品的人群，LS人群則是根據(jù)用戶過(guò)去12個(gè)月在亞馬遜上的購(gòu)物行為反推出的興趣標(biāo)簽。

亞馬遜DSP系統(tǒng)還可以根據(jù)ASIN反推背后的人群，提供更為精準(zhǔn)化的人群標(biāo)簽，如最近X天看過(guò)、買過(guò)、搜索并點(diǎn)擊過(guò)指定ASIN的人等。這些標(biāo)簽可以幫助賣家在其他渠道再次給這些人群推送產(chǎn)品，打造流量閉環(huán)。

三、搜索+DSP+旗艦店的綜合玩法

在用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁(yè)后，會(huì)有購(gòu)買和跳出兩種結(jié)果。我們要充分利用亞馬遜的流量，就需要進(jìn)行一系列優(yōu)化。首先是提高轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化詳情頁(yè)的圖片描述、A+和review等；其次是減少流失率，通過(guò)SP、SD等廣告推廣到詳情頁(yè)上的廣告位進(jìn)行干預(yù)，減少跳出或關(guān)閉頁(yè)面的比例；然后是找回流失的流量；最后是引入更多源頭端的流量。

旗艦店頁(yè)面是較好的廣告詳情頁(yè)選擇，可以通過(guò)DSP廣告的Remarketing功能將流失的流量重新引流到旗艦店，再跳轉(zhuǎn)到詳情頁(yè)形成閉環(huán)。流量通過(guò)各種渠道進(jìn)入詳情頁(yè)或旗艦店后，在打造好的閉環(huán)中流動(dòng)和多次轉(zhuǎn)化，降低流量成本。

針對(duì)不同人群，我們可以采取不同的策略進(jìn)行全面覆蓋。例如，針對(duì)大流量廣泛觸達(dá)的人群，我們可以進(jìn)行種草和品宣；針對(duì)中小流量精準(zhǔn)引流的人群，我們可以做精準(zhǔn)推送和搶對(duì)手流量；對(duì)于已看過(guò)自己產(chǎn)品但未購(gòu)買的人，我們可以二次收割流量；對(duì)于已購(gòu)用戶，我們可以進(jìn)行品牌內(nèi)再營(yíng)銷和品牌忠誠(chéng)建設(shè)。

以上就是關(guān)于亞馬遜DSP的一些分享，希望對(duì)賣家們有所幫助。