近期，不少賣家朋友頻繁向我咨詢，尤其關(guān)于某則傳聞。這傳聞可靠嗎？網(wǎng)絡(luò)上流傳著一些關(guān)于黑科技創(chuàng)建貨件的方法，其安全性及可信度如何？

實(shí)際上，所謂的操作方法、黑科技等，都是有人發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)在未公開的規(guī)則下存在的Bug。既然它是Bug，總有一天會(huì)被修復(fù)。在未被修復(fù)之前，敢于嘗試的人或許能抓住機(jī)會(huì)，但也需要承擔(dān)可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

比如，近期某些商品因大量炫富而受到關(guān)注，但亞馬遜突然下架了FBA倉庫的貨品，要求必須有F開頭或N開頭的認(rèn)證。這導(dǎo)致一些賣家在短時(shí)間內(nèi)面臨清庫的壓力。對(duì)于那些已經(jīng)賺取兩個(gè)月利潤(rùn)的賣家來說，即使最后剩余的庫存清倉，整體上仍然保持盈利狀態(tài)。

對(duì)于傳聞的消息，我們其實(shí)可以通過官方發(fā)布的信息渠道進(jìn)行核實(shí)，特別是對(duì)于亞馬遜的政策和規(guī)定。如亞馬遜歐洲站的某個(gè)類目是否真的開放了銷售權(quán)限，這些都是賣家應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

今天，有位賣家朋友詢問我是否接觸過DSP廣告。據(jù)悉，他們?cè)诮衲?月份開始投放此廣告，但ROAS較低。據(jù)他們解釋，可能是因?yàn)樾枰e累受眾的原因。雖然我沒有親自投放過這種廣告，但我對(duì)于廣告類型的研究頗有興趣。

讓我們了解下什么是亞馬遜DSP廣告以及ROAS。在亞馬遜官方網(wǎng)站上，有專門的DSP廣告頁面供大家深入研究，有興趣的讀者可以前往查看詳情。頁面地址為：[鏈接地址]。

目前亞馬遜提供的廣告類型包括商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店等，這些都是我們常見的廣告形式。而展示型推廣仍處在測(cè)試階段。每當(dāng)有新的功能推出，總會(huì)有一些公司愿意嘗試并觀察其效果如何。

除了上述三種廣告類型外，其他廣告主要在亞馬遜站內(nèi)展示。深入了解展示型廣告后我們發(fā)現(xiàn)，其核心是根據(jù)亞馬遜買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行展示，可能出現(xiàn)在他們?yōu)g覽新聞等內(nèi)容的旁邊。例如，近期我因搜索寶寶相關(guān)產(chǎn)品較多，無論是在微博還是知乎等平臺(tái)上，都能看到與我近期搜索話題相關(guān)的產(chǎn)品廣告。這就是國內(nèi)常見的展示型廣告。

在此之前，亞馬遜為了促進(jìn)銷量，會(huì)在Google等搜索引擎、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)網(wǎng)站、SNS等渠道自行投放廣告，引導(dǎo)更多流量進(jìn)入其平臺(tái)。如今亞馬遜獨(dú)立出一個(gè)展示型廣告渠道，意味著又多了一個(gè)收費(fèi)的廣告途徑。對(duì)于賣家而言，這也意味著多了一個(gè)可以通過付費(fèi)獲得曝光機(jī)會(huì)的途徑。

在此前的電商平臺(tái)上，如淘寶和京東等，早已實(shí)行了類似的收費(fèi)投放模式。展示型推廣是一種新的自助廣告解決方案，無需最低預(yù)算限制，只需幾分鐘即可創(chuàng)建展示廣告活動(dòng)。通過這種推廣方式，可以吸引亞馬遜站外的受眾群體，進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

那么誰可以使用展示型推廣呢？主要是那些已經(jīng)完成亞馬遜品牌注冊(cè)并在亞馬遜美國站點(diǎn)銷售商品的專業(yè)賣家、供應(yīng)商和代理商。加拿大、歐洲五國、日本及印度等站的供應(yīng)商和代理商也可使用。相關(guān)商品必須屬于符合要求的分類才能進(jìn)行推廣。

展示型廣告的運(yùn)作原理主要是基于買家以前在亞馬遜的購物活動(dòng)，幫助吸引最相關(guān)的受眾群體。對(duì)于大品牌來說，由于已有較高的知名度，這樣的展示型廣告轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更高。而對(duì)于小眾品牌或新產(chǎn)品，可能需要一段時(shí)間來傳遞品牌價(jià)值，才能獲得轉(zhuǎn)化。

例如老干媽這樣的家喻戶曉的品牌，無論在哪，都能迅速被消費(fèi)者認(rèn)出并購買。最近在社交媒體上看到的李子柒廣告（算是展示廣告的一種），盡管最終消費(fèi)者選擇了購買老干媽，但這也說明了在塑造品牌階段，每一個(gè)廣告都可能是品牌傳播的重要一環(huán)。

記得上大學(xué)時(shí)聽說的一個(gè)數(shù)據(jù)：一個(gè)用戶平均需要點(diǎn)擊某個(gè)內(nèi)容至少7次后才能真正記住這個(gè)品牌。所以如果想立刻看到效果，那么亞馬遜的搜索界面產(chǎn)品廣告會(huì)是首選，因?yàn)檫@些廣告的觀眾都是來購物的，轉(zhuǎn)化率自然高。而展示型廣告則可能存在不相關(guān)的觀眾點(diǎn)擊進(jìn)去的情況，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低但仍有其存在的意義和價(jià)值。

對(duì)于長(zhǎng)期塑造品牌的公司來說，除了展示型廣告外還需要進(jìn)行全網(wǎng)推廣如增加自己品牌的知名度等在社交媒體如Facebook、Linkedin、Twitter等平臺(tái)上都能看到蹤影當(dāng)曝光達(dá)到一定的程度轉(zhuǎn)化自然會(huì)提高許多現(xiàn)在愿意嘗試這種新投放方式的亞馬遜賣家一般都是團(tuán)隊(duì)規(guī)模較大的公司因?yàn)槿W(wǎng)的推廣成本非常高前期的投入產(chǎn)出比效果也不明顯因此一般都是拿出已經(jīng)盈利的一部分用來投放其他渠道的廣告帶來更多的曝光從而推動(dòng)整個(gè)公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)例如拿出去年盈利的10%用來投入新渠道的廣告投放中

分析過往的成功廣告案例我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)例子新增廣告在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了11%的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)并帶來了56%的年銷售額增長(zhǎng)當(dāng)然