如今返校購物季與以往截然不同，它常常突如其來并持續(xù)數(shù)個月，且每年都在不斷提前，今年亦是如此。如果你尚未為2019年的返校購物季做好準備，那么現(xiàn)在正是時候開始籌劃。以下將介紹近年來返校購物季的三個顯著趨勢變化以及賣家應(yīng)該如何應(yīng)對，并探討消費者對今年返校購物季的期待。

消費者在購買返校產(chǎn)品時，一直受到三個因素的影響：便利性、價格以及舒適感，這三個因素也是如今所有零售交易的主要驅(qū)動力。那么，在即將到來的2019年返校季中，這些因素又將如何發(fā)揮作用呢？

一、便利性將繼續(xù)推動更多消費者選擇在線購物

盡管許多家長仍然偏愛傳統(tǒng)的實體購物體驗，但由于特定因素，他們正越來越傾向于使用在線渠道購物。部分原因是出現(xiàn)了專門從事返校銷售的電商公司。數(shù)據(jù)顯示，超過六成的返校季消費者會在開學前購買學校推薦的文具套件，且大部分是回頭客。這些文具套件包含了學生所需的所有物品，只需幾秒鐘就能完成購買。對于那些自行準備購物清單的學生來說，長長的清單也使得線上購物成為更便捷的選擇。例如，一位返校購物者在為兒子準備返校用品時，在當?shù)貙嶓w店找不到所需產(chǎn)品，最終選擇在亞馬遜購買。

二、產(chǎn)品價格影響使得購物季提前啟動

大約在這個時候的去年，那些關(guān)心價格的、為即將到來的學年做準備的消費者，已經(jīng)在亞馬遜的Prime Day上開始大量購物了。現(xiàn)在，許多家庭都將亞馬遜七月份的購物狂歡視為返校購物季的開始，這也是品牌和零售商的第二個重要銷售時期。這推動了產(chǎn)品定價的各種預(yù)期，根據(jù)一項返校調(diào)查顯示：

絕大多數(shù)賣家認為返校購物季始于亞馬遜的Prime day或之前；近七成的購物者希望在這一季節(jié)省更多；最終價格是他們返校購物的最大決定因素。現(xiàn)在的返校購物者也可能更傾向于選擇自有品牌的產(chǎn)品。例如，在去年的返校季中，私人品牌銷售額達到了驚人的11億美元，高于前一年的7000萬美元。

三、舒適感成為驅(qū)動購買的重要因素

大部分消費者被網(wǎng)上購物的輕松和舒適所吸引。購物應(yīng)用程序讓消費者可以在任何時間、任何設(shè)備上輕松購買產(chǎn)品，無需出門就能購買返校用品。這也是為什么越來越多的網(wǎng)購者選擇“線上購買、線下提貨”的方式，以更快地獲取商品并避免配送費用。七成的網(wǎng)購者希望在購買后可以返回商店退貨。那么這些返校趨勢對你意味著什么呢？賣家應(yīng)該采取的策略顯而易見：為亞馬遜Prime Day做好準備，提供多樣化的產(chǎn)品選擇、快速且免費的配送服務(wù)，并確保在線和實體店的庫存保持最新。以便更好地滿足消費者的需求并吸引更多的消費者購買商品。（來源：選品官）

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