亞馬遜站內(nèi)廣告是賣家主動(dòng)營銷的關(guān)鍵手段，為賣家?guī)砀嗔髁?，提升店鋪銷量，是打造爆款和日常運(yùn)營不可或缺的工具。在實(shí)際運(yùn)營過程中，賣家會(huì)遇到各種問題。今天，我們將針對(duì)賣家關(guān)心的亞馬遜站內(nèi)廣告相關(guān)問題，進(jìn)行詳細(xì)的分析和解答。

問題一：廣告詞應(yīng)放置在搜索關(guān)鍵詞里還是標(biāo)題里？建議放置在搜索關(guān)鍵詞里。

問題二：針對(duì)新品FBA到貨，如何在15天流量扶持期內(nèi)進(jìn)行有效推廣？如果店鋪評(píng)價(jià)高于4星，可以嘗試Z秒殺。

問題三：廣告關(guān)鍵詞很多，但大部分成交都來自一個(gè)熱門關(guān)鍵詞，ACOS持續(xù)在35%左右，是否產(chǎn)品不行？精準(zhǔn)詞沒有流量。不必過于擔(dān)心，很多廣告通常只有大詞才有成交。ACOS在35%對(duì)于新款來說不算高，可以嘗試拓展一些新詞進(jìn)行測(cè)試。

問題四：優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞后，ACOS突然升高至90%，是否需要過渡時(shí)間？是的，可能需要一些時(shí)間過渡，可以嘗試降低價(jià)格以觀察效果。

問題五：高價(jià)出價(jià)使產(chǎn)品展示穩(wěn)定后，是否可以降低出價(jià)來控制ROI？是的，可以這樣做。

問題六：手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告能否同時(shí)開啟？可以同時(shí)開啟手動(dòng)和自動(dòng)廣告，同時(shí)確保搜索關(guān)鍵詞包含有潛力的詞。

問題七：針對(duì)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，如何提升有效關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比？在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高、整體排名不錯(cuò)的情況下，嘗試調(diào)整出價(jià)。

問題八：主推詞出價(jià)較高但仍無法進(jìn)入首頁，是否應(yīng)繼續(xù)提高出價(jià)？如產(chǎn)品非大類目，建議不要繼續(xù)提高出價(jià)?？梢酝ㄟ^提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來優(yōu)化排名。

問題九：使用賣家賬號(hào)在亞馬遜搜索頁點(diǎn)擊自己的廣告是否會(huì)收費(fèi)？會(huì)收費(fèi)，因?yàn)槊總€(gè)賣家賬號(hào)都關(guān)聯(lián)一個(gè)買家賬號(hào)，點(diǎn)擊自己的廣告也會(huì)觸發(fā)扣費(fèi)。

問題十：同一賬號(hào)、同一關(guān)鍵詞多次點(diǎn)擊同一產(chǎn)品是如何收費(fèi)的？在24小時(shí)內(nèi)，同一IP通過同一關(guān)鍵詞多次點(diǎn)擊只收取一次費(fèi)用。

問題十一：如何出價(jià)才能讓產(chǎn)品展現(xiàn)在搜索頁首頁？這是一個(gè)多變的問題，因?yàn)槌速u家出價(jià)，還受競(jìng)爭對(duì)手出價(jià)、自身及競(jìng)爭對(duì)手的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等因素影響。廣告投放的建議出價(jià)僅供參考，實(shí)際出價(jià)需根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

問題十二：一個(gè)廣告組應(yīng)設(shè)置多少關(guān)鍵字？這取決于產(chǎn)品本身，關(guān)鍵詞的多少由消費(fèi)者可能使用的搜索詞決定。

問題十三：兩個(gè)不同產(chǎn)品使用同一關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)，商品信息質(zhì)量接近，是否會(huì)互相影響搜索排名？理論上會(huì)，但實(shí)際上由于各種因素的影響，精確的影響并不確定。

問題十四：什么情況下廣告會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在搜索頁的主列和右側(cè)副列？當(dāng)賣家對(duì)同一商品信息投放多個(gè)廣告計(jì)劃且廣告排名相近時(shí)。

問題十五：廣告中的廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配類型應(yīng)如何選擇？建議精準(zhǔn)設(shè)置關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞都要與產(chǎn)品高度相關(guān)。廣泛匹配可以獲取更多流量，但盲目設(shè)置可能導(dǎo)致無效流量。是否分別設(shè)置廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，可根據(jù)廣告計(jì)劃和轉(zhuǎn)化率來決定。重要的是回歸轉(zhuǎn)化率來評(píng)估廣告效果，轉(zhuǎn)化率達(dá)到預(yù)期的就值得持續(xù)投放。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！