消毒液、廁紙手紙等必需品賣家在此次疫情中獲得了巨大的利潤，而一些商家卻因亞馬遜FBA的限制無法及時(shí)補(bǔ)貨，眼睜睜看著銷量大幅下滑。對于商家而言，選品永遠(yuǎn)是核心話題。選品也是充滿不確定性的，因?yàn)榧幢闶峭环N新品，采用不同的推廣方式，結(jié)果也可能大相徑庭。這主要取決于賣家的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力和運(yùn)營資源等方面的差異。選品甚至可以決定你的開店運(yùn)營是否成功。

選品是需要經(jīng)驗(yàn)積累的，創(chuàng)造產(chǎn)品是最高級的選品思維。對于新手賣家來說，大多數(shù)還在采用復(fù)制商品的選品思維。在選品時(shí)，要根據(jù)自己的資源選擇鋪貨或精品模式。鋪貨模式主要借助亞馬遜平臺的大數(shù)據(jù)來做出決策，但風(fēng)險(xiǎn)較高；精品模式則需要賣家細(xì)致調(diào)研產(chǎn)品前景，打磨供應(yīng)鏈。

亞馬遜的類目眾多，對第三方賣家開放的類目有限。那么，在亞馬遜上如何選品呢？可以從亞馬遜BSR排名和選品工具入手。

站內(nèi)選品思路包括：

1. 多觀察亞馬遜BSR排名，選擇自己感興趣或擅長的類目。

2. 關(guān)注亞馬遜站內(nèi)的波動趨勢，尋找潛力產(chǎn)品。

3. 留意亞馬遜最新熱點(diǎn)，特別是那些上架時(shí)間短但排名快速上升的產(chǎn)品。

4. 參考亞馬遜愿望清單，這個(gè)榜單是挑選未來熱賣產(chǎn)品的重要依據(jù)。

5. 關(guān)注亞馬遜禮物榜，特別是節(jié)假日旺季時(shí)，根據(jù)西方節(jié)日進(jìn)行選品。

站外選品思路包括利用Google Trend和Google Adwords來優(yōu)化產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，以及使用選品軟件如SellerMotor數(shù)魔跨境來輔助選品。該軟件支持亞馬遜六大站點(diǎn)，提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，擁有智能選品功能，能洞察市場機(jī)遇。

對于新手賣家，建議不要盲目跟賣，而要認(rèn)真進(jìn)行選品。選品原則包括市場需求大、競爭程度適中、搜索結(jié)果不多、利潤不能太低、客單價(jià)不宜過低、避開敏感貨物以及產(chǎn)品方便運(yùn)輸。

如果想要獲取更多的選品工具免費(fèi)使用權(quán)限，可以關(guān)注SellerMotor數(shù)魔跨境官微，回復(fù)「免費(fèi)試用」后添加1對1專屬客服獲取。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。編輯：江同。來源：誤建的觀察員賬號。