眼前的這個市場，位于湖南省衡陽市祁東縣的中心城鎮(zhèn)，各種家具琳瑯滿目，但大部分卷簾門前卻門可羅雀。當(dāng)?shù)厝藢@里的印象多停留于日漸沒落的家具市場，但更大的秘密正隱藏于此。

在其中一棟樓的二層，一家公司顯得有些格格不入，沒有堆滿貨物的倉庫，甚至沒有供人選擇的樣品，不算寬敞的空間內(nèi)，可見的僅有幾臺電腦。但正是這家名不見經(jīng)傳的小公司，做著一筆筆“大生意”——電腦屏幕的另一端，是無數(shù)的歐美客戶。

事實上，這是一家典型的“無貨源”跨境電商公司。顧名思義，“無貨源”意味著這類公司既沒有備貨倉庫，也沒有生產(chǎn)廠商。令人訝異的是，他們卻能通過這種少見的運營模式，在亞馬遜海外站點開設(shè)幾十家、上百家店鋪，將數(shù)萬種中國商品源源不斷地售賣到歐洲、北美等地，并收獲高額的利潤。

“無貨源”跨境電商的暴利吸引著大眾的也暗藏不少風(fēng)險與爭議。

1. “中間商賺差價，加價5倍起”

距離圣誕節(jié)還有不到一周，某“無貨源”跨境電商公司的員工柳雯（化名）焦頭爛額，“雙十一都沒這么忙”。眼下，她正忙著通過一個ERP采集系統(tǒng)，從中國各大電商平臺，例如淘寶、京東等平臺上采集商品信息，再稍作編輯調(diào)整，并一鍵翻譯成對應(yīng)國家的語言文字，最后將信息上傳至公司的亞馬遜店鋪。

她還需要處理亞馬遜平臺上的新訂單——等國外客戶下單后，她得從國內(nèi)電商平臺拍下相應(yīng)商品。被柳雯和她同事拍下的商品，將被寄至深圳、泉州等地的國際中轉(zhuǎn)倉，由工作人員按照亞馬遜的物流規(guī)定，進行二次打包貼簽。一旦走完最后的打包流程，這些商品就將在不久之后，出現(xiàn)在大洋彼岸。

這期間，柳雯和同事沒有親眼見到或親手接觸到任何一件商品。“我們要做的事，其實就是把國內(nèi)平臺的商品加價搬到亞馬遜上賣?！绷┱f，“更簡單的理解就是，中間商賺差價?！卑凑展疽?guī)定，商品加價一般5倍起，10至20倍的情況也有。

2. 暗生產(chǎn)業(yè)鏈，加盟費高達30萬

12月25日，圣誕節(jié)的氣息如期從大洋彼岸飄至中國。柳雯和同事們卻無暇感受這個節(jié)日的愉悅氣氛，他們正專注地盯著眼前的銷售后臺。與此在距離湖南約900公里之外的河南，身為另一家信息科技公司的客戶經(jīng)理，譚星（化名）也無心過節(jié)。他正端坐在電腦前，費盡口舌地向?qū)υ捒蚰嵌诵麄鳌盁o貨源”跨境電商，試圖將這個潛在客戶變?yōu)榧用松?，從而使公司賺取高額加盟費。

一條產(chǎn)業(yè)鏈正悄然形成——最先“上車”的一批“無貨源”跨境電商公司已不再滿足于店群本身的利潤，而是開始將重心調(diào)整為“發(fā)展下級加盟商”。事實上，意圖加盟“無貨源”跨境電商的人群，很多都是第一次接觸跨境電商。多為此前在“無貨源”公司上班的員工、剛畢業(yè)的大中專生、家庭主婦甚至輟學(xué)的初高中生們。情況往往是，他們看到身邊有人做跨境電商致富，便也想跟著入行。但根據(jù)亞馬遜的要求，商家要入駐首先得有自己的品牌，若要做得好，還得有FBA（海外倉），這對于初期做跨境電商的商家來說，門檻太高。

不少“無貨源”跨境電商公司瞅準(zhǔn)商機，開設(shè)了另一業(yè)務(wù)——售賣EPR采集系統(tǒng)使用權(quán)，或者開設(shè)開店培訓(xùn)項目，以此吸引客戶加盟并繳納2000元至30萬元不等的加盟費。柳雯所在的公司也不例外，其2018年11月在衡陽成立了總部，開始正式對外招商和培訓(xùn)。

柳雯向鋅刻度介紹，他們共有四種加盟套餐，價格分別為2000元、16800元、39800元和150000元。套餐內(nèi)容主要為贈送ERP店群管理系統(tǒng)、注冊亞馬遜賣家賬號、提供實操教學(xué)、提供中轉(zhuǎn)倉服務(wù)等。加盟商只需要提供身份證、房產(chǎn)證等證件即可。

其中，價值15萬元的加盟套餐，將提供1:1復(fù)制，加盟商可成為旗下的分公司，并擁有招商資格，可繼續(xù)發(fā)展下級加盟商。業(yè)內(nèi)有人一度將這一過程形容為“裂變”。

與柳雯所在公司不同的是，譚星所在的信息科技公司并非一心撲在跨境電商平臺上的玩家，進行“無貨源”跨境電商培訓(xùn)和招商僅是該公司的一個項目?！昂幽峡偛渴亲隹缇车模本┑墓居衅渌麡I(yè)務(wù)?！弊T星稱。但在鋅刻度查詢多家“無貨源”跨境電商的信息后發(fā)現(xiàn)，這一類公司多興起于中西部縣城。以譚星所在的公司為例，位于河南省東南部的項城，曾一度因“蓮花味精”聞名，近年卻先后出現(xiàn)了數(shù)百家“無貨源跨境電商公司”。甚至吸引了鄭州、昆明、長沙等地的加盟商到此取經(jīng)。

3. 生意從家里人做起，卻是一場騙局？

《深度揭秘：“無貨源”跨境電商背后的故事》

在鋅刻度的追問之下，柳雯透露了公司的真實情況：“我們公司確實通過店群賺取了一定的利潤，但背后的艱辛也不容忽視。我剛加入公司時，每一條商品數(shù)據(jù)的制作都需要耗費大量時間，即使手速快的人一天也只能完成20條左右。我曾經(jīng)辛苦制作了50條數(shù)據(jù)，才成功賣出了3單?！?/p>

這個行業(yè)的亂象，很大程度上源于監(jiān)管的缺失。在眾多的“無貨源”跨境電商公司中，不乏一些空殼企業(yè)，它們主要通過招募加盟商并收取加盟費來獲取利潤。甚至有的公司在賺夠一波加盟費后，就會換個地方重新開張，連公司名字都更換了好幾次。

涉嫌侵權(quán)成為了這個行業(yè)最大的問題。招商人員譚星等人總是熱衷于談?wù)摗盁o貨源”跨境電商的優(yōu)勢，但對背后的風(fēng)險卻輕描淡寫。實際上，因為大量鋪貨并通過軟件未經(jīng)允許采集其他商家的產(chǎn)品信息，“無貨源”電商很難做到對每一款商品信息進行修改調(diào)整。很多時候，他們甚至?xí)耆珡?fù)制別人的產(chǎn)品，因此被平臺判定侵權(quán)并封店的情況屢見不鮮。

中聞律師事務(wù)所的合伙人律師王國華明確指出：“這些‘無貨源’賣家主要涉及圖片侵權(quán)及文字版權(quán)侵權(quán)問題。未經(jīng)權(quán)利人許可的使用行為，構(gòu)成侵權(quán)，并需承擔(dān)停止侵權(quán)、賠償損失等法律責(zé)任?！?/p>

這一問題已經(jīng)引起了國內(nèi)電商平臺賣家和眾多國際知名廠商的重視，他們開始利用知識產(chǎn)權(quán)的武器，對這些“無貨源”賣家發(fā)起挑戰(zhàn)。隨著中國賣家侵權(quán)投訴的增多，亞馬遜平臺也開始采取行動——盡管中國商品在亞馬遜平臺的份額逐漸增加，但亞馬遜開始有意識地控制中國商戶的數(shù)量，并研發(fā)出專門應(yīng)對不良賣家的機器人掃描程序。

這一嚴(yán)峻形勢讓“無貨源”跨境電商公司不斷提醒其員工和加盟商避開知名品牌，不要使用帶商標(biāo)的圖片。柳雯所在的公司最近因為涉嫌侵權(quán)關(guān)閉了數(shù)家店鋪，他們在朋友圈頻繁發(fā)布侵權(quán)提醒，告誡賣家注意避免涉及侵權(quán)的產(chǎn)品圖片。

盡管風(fēng)險無處不在，但仍有人抱著僥幸心理，相信“撐死膽大的，餓死膽小的”。譚星在圣誕節(jié)后談下了新的加盟商，他在朋友圈里寫道：“跨境電商時代已經(jīng)到來，給自己一個了解的機會，說不定你就是下一個馬云?！?/p>

憑借一個簡單的軟件輕易復(fù)制出千萬條商品信息，并不能再造跨境電商的神話。在這個看似充滿機遇的行業(yè)背后，或許最終并非真實的暴利，而是一場虛幻的幻影。