跨境電商賣(mài)家的困境與應(yīng)對(duì)之策

物流運(yùn)費(fèi)漲、廣告投放漲、原材料價(jià)格漲，近來(lái)圍繞跨境電商賣(mài)家的關(guān)鍵詞便是“漲”，這使得賣(mài)家的到手利潤(rùn)大幅縮水，深感“切膚之痛”。2025年，亞馬遜FBA再次限制補(bǔ)貨，這對(duì)部分跨境中小企業(yè)的現(xiàn)金流造成了巨大沖擊，使其陷入困境?？偟膩?lái)說(shuō)，賣(mài)家們面臨的核心問(wèn)題就是“缺錢(qián)”。

2025年旺季，跨境賣(mài)家面臨著更為嚴(yán)峻的資金壓力。旺季缺錢(qián)雖是跨境電商賣(mài)家的常態(tài)，但在疫情的“黑天鵝+蝴蝶效應(yīng)”下，今年的情況尤為嚴(yán)重。供應(yīng)鏈殘缺、出口物流受阻，而各類(lèi)剛性成本并未停止，跨境中小企業(yè)積蓄有限，現(xiàn)金流不暢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，容易受到影響。

隨著旺季賣(mài)家流量和訂單量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，成本支出也隨之增加。如供應(yīng)商的貨款、員工工資以及海外倉(cāng)庫(kù)存等各項(xiàng)支出，導(dǎo)致賬面上所剩無(wú)幾，甚至可能出現(xiàn)虧損。此外，侵權(quán)投訴導(dǎo)致的封號(hào)、賬戶凍結(jié)等情況也頻繁發(fā)生。

“一爆單就被給差評(píng)，業(yè)績(jī)稍有起色就被投訴，庫(kù)存也成問(wèn)題。無(wú)法搶建發(fā)貨計(jì)劃，只能加價(jià)，甚至漲50美金以避免斷貨危機(jī)。近期銷(xiāo)售額雖有好轉(zhuǎn)，但跨境交易資金回款周期長(zhǎng)，資金鏈快斷了。”有賣(mài)家這樣說(shuō)道，“‘失控’的爆單帶來(lái)的賣(mài)斷貨、資金鏈斷裂，其損失可能比沒(méi)生意還大，跨境中小企業(yè)更因資金鏈問(wèn)題面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。”

進(jìn)入7月，跨境電商圈傳來(lái)訂單回暖的消息，但現(xiàn)金流問(wèn)題仍是賣(mài)家的心頭大患。據(jù)賣(mài)家Ada透露，海外疫情緩解使訂單增加，但跨境電商平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的管理日益嚴(yán)格，違規(guī)關(guān)店、封號(hào)現(xiàn)象頻發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)增高，且借款難度加大，導(dǎo)致跨境電商賣(mài)家資金流緊張。

在這個(gè)史上“最缺錢(qián)”的旺季，賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)呢？臨近旺季，訂單上漲卻難以改變現(xiàn)金流拮據(jù)的狀況。那么，2025年下半年該如何緩解跨境電商賣(mài)家的資金壓力呢？

聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“在下半年銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際，跨境賣(mài)家需從商品節(jié)奏、資金流配合、物流成本控制以及回款比例把控等多方面綜合考慮，合理分配資金配比與銷(xiāo)售增量。”并提出了兩點(diǎn)解決方案：

一是選擇適合的融資渠道。當(dāng)前市場(chǎng)上有多種融資方式，如傳統(tǒng)銀行經(jīng)營(yíng)性貸款、短期融資保理以及跨境保理服務(wù)等。其中，經(jīng)驗(yàn)豐富的跨境保理服務(wù)不僅能滿足賣(mài)家短期融資需求，還能以較低成本解決供貨、發(fā)貨等難題。

二是開(kāi)源節(jié)流。在物流方面，根據(jù)商品價(jià)格和性質(zhì)選擇更優(yōu)物流渠道，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。

此外，跨境賣(mài)家還可從貨物流、供應(yīng)鏈端、資金流三個(gè)維度進(jìn)一步降低成本，加快資金周轉(zhuǎn)：

在物流管理方面，賣(mài)家要提前做好運(yùn)營(yíng)模式、發(fā)貨周期、倉(cāng)儲(chǔ)量的規(guī)劃。比如，在旺季訂貨時(shí)，要保證盡快發(fā)貨且每次盡量多發(fā)，通過(guò)提高單次發(fā)貨重量來(lái)降低成本。

在供應(yīng)商管理方面，與供應(yīng)商或自有工廠協(xié)調(diào)好賬期，通過(guò)銷(xiāo)售利潤(rùn)補(bǔ)充、可用資金增加、整體成本率下降等多方面數(shù)據(jù)，確保資金良性周轉(zhuǎn)。

在資金流管理方面，跨境賣(mài)家除了運(yùn)營(yíng)層面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，高效的資金管理才是關(guān)鍵。在確保安全、合規(guī)的前提下，賣(mài)家應(yīng)選擇費(fèi)率低、提現(xiàn)快的收款服務(wù)，提高店鋪利潤(rùn)率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)悉，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)為跨境中小賣(mài)家提供了便捷的收款服務(wù)，費(fèi)率較低，且T+0到賬，幫助賣(mài)家應(yīng)對(duì)旺季資金難題。近期，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)還推出了微信國(guó)際支付、賬單支付等新產(chǎn)品，滿足不同跨境企業(yè)需求，并不斷創(chuàng)新發(fā)展新的跨境收付款產(chǎn)品，為跨境企業(yè)提供一站式跨境支付解決方案。其保理融資服務(wù)能幫助賣(mài)家盤(pán)活資金鏈，減輕物流成本壓力。在2025年疫情期間，聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)投入上億元資金，助力中小賣(mài)家渡過(guò)難關(guān)。

“聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)跨境保理融資服務(wù)旨在解決跨境賣(mài)家資金融資難題，申請(qǐng)操作簡(jiǎn)便，審批時(shí)效快、額度高、周期長(zhǎng)，可隨借隨還。在訂單旺季，助力跨境賣(mài)家備貨保理，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)道。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇）