3D打?。?D Printing），這項技術(shù)出現(xiàn)在上世紀八十年代，因為前景不明和技術(shù)難題一直被大眾忽視。直到2008年，第一個3D打印的假肢橫空出世，社會各界才開始給予關(guān)注。2016年，3D打印創(chuàng)業(yè)熱潮興起，吸引了眾多機構(gòu)投資下場，但最終還是因為耗材價格昂貴，打印材料有限，以及商業(yè)化不足等原因熱度下降。

而在過去一年，新消費賽道爆火后又悄悄遇冷，不少資本又開始押注新能源、3D 打印等硬科技賽道。隨著消費級 3D 打印機在海外爆火，越來越多玩家競相入局。連安克創(chuàng)新也于去年殺入這一賽道，很多人對 3D 打印機的印象還停留在一些小型手工制品，事實上，“萬物皆可打印”已成為 3D 打印界最響亮的一句口號，國外就有網(wǎng)友使用 3D 打印機硬生生地造出一臺蘭博基尼跑車。

而打造這臺跑車背后的 3D 打印機，正是來自國內(nèi)的出海品牌——Creality創(chuàng)想三維。如今9年過去，Creality創(chuàng)想三維全球出貨3D打印機550萬臺。創(chuàng)想三維的創(chuàng)業(yè)之路，也成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。

今天我們就來看一下在一個比較小眾的賽道，Creality創(chuàng)想三維是怎么達到每8秒賣出一臺，總計出貨量550萬臺的！

一、獨立站，Creality創(chuàng)想三維的出海突破點

為愛好者服務(wù)，讓用戶自發(fā)“種草”。2010年左右，中國掀起了一波3D打印熱，出現(xiàn)了一大批的3D打印公司。Creality創(chuàng)想三維放棄了已經(jīng)很擁擠的工業(yè)級市場，選擇了消費級市場，因為在它看來，3D打印未來可能也會像手機和電腦一樣，進入普通的家庭。

當時國內(nèi)市場規(guī)模仍然有限，于是，在2014年底，Creality創(chuàng)想三維開始轉(zhuǎn)向海外市場。 它和廣州、深圳的跨境貿(mào)易公司建立了合作，把產(chǎn)品交給它們賣。2016年，CR-10推出，這款產(chǎn)品在海外大受歡迎。漸漸地，合作的貿(mào)易公司開始貼它們的品牌來售賣。 但這樣做到后期，利潤其實非常低，而且售后服務(wù)，也沒有辦法跟上。Creality創(chuàng)想三維決定，要做自己的品牌。

當時，想在亞馬遜、eBay、速賣通等第三方電商平臺上淘到金子，不是件特別容易的事了，特別是新入場的賣家。近幾年，這些平臺上，賣家數(shù)量激增。要分到流量，必須砸錢，砸少了還不管用，最后利潤變得越來越薄。而且，平臺的規(guī)則限制、政策變化，也常常是不穩(wěn)定因素。

而獨立站正成為跨境電商新的增長渠道。最重要的是，獨立站讓賣家可以建立自己的品牌陣地，將社交媒體上的“公域流量”變成“私域流量”。2022年4月9日，在全球用戶的見證下，Creality創(chuàng)想三維發(fā)布了全新的品牌官網(wǎng)和商城官網(wǎng)，建立了屬于自己的陣地進行流量積累和數(shù)據(jù)沉淀。

獨立站能夠快速起量，也源于Creality創(chuàng)想三維此前的品牌積淀與社媒等渠道的搭建。隨著2016年，CR-10在社媒平臺上爆火，Creality創(chuàng)想三維意識到社媒渠道以及用戶運營的重要性。2017年4月第一個海外社交媒體主頁Facebook全球主頁建立。此后，隨著投放廣告、用戶UGC創(chuàng)作等方式，創(chuàng)想三維已圈住了大批核心粉絲。

二、海外社媒平臺與興趣營銷

Creality創(chuàng)想三維做品牌的方向，有兩個重要點。第一個是內(nèi)容，內(nèi)容是自身發(fā)展最強的利器；第二個是場景化，場景化是品牌出海目前增長最好的方式之一。

Creality創(chuàng)想三維通過輸出大量的品牌類內(nèi)容，包括視頻、文字等內(nèi)容；通過KOL、PR、海外一些有影響力的事件來沉淀更多 PGC、BGC 內(nèi)容。用戶是Creality創(chuàng)想三維現(xiàn)階段推廣另一個行之有效的方式，產(chǎn)出大量 UGC 內(nèi)容。

01.海外社媒平臺的布局

憑借之前產(chǎn)品的成功，Creality創(chuàng)想三維積累了一定的品牌基礎(chǔ)。特別是CR-10的成功，讓Creality創(chuàng)想三維在社交媒體平臺上獲得了一段時間的爆發(fā)式增長。Creality創(chuàng)想三維由此認識到社交媒體渠道和用戶運營的重要性。在2017年4月，他們順勢創(chuàng)建了第一個官方Facebook賬號。

圖片來源：Facebook截圖

此后，Creality創(chuàng)想三維便通過廣告投放、用戶UGC內(nèi)容等方式，將影響力逐步拓展到了更為廣泛的科技愛好者人群。

Creality創(chuàng)想三維在社媒運營上的打法可圈可點，在2020年Q1Creality創(chuàng)想三維在社交媒體主頁上展開了8周年主題慶?；顒樱瞥?giveaway活動，通過送獎品的方式，調(diào)動粉絲互動。除了周年慶，在眾籌階段，Creality創(chuàng)想三維也通過#giveaway活動來促進眾籌的熱度，這個活動也一直延續(xù)至今