在開始今天的分享之前，我想先告訴大家亞馬遜算法大調(diào)整的原因，最近終于有些眉目了。亞馬遜將倉庫地址和listing庫存綁定起來了，這意味著不同郵編搜出來的相同產(chǎn)品，會展現(xiàn)出完全不同的listing排名。如果你正在旺季備貨，亞馬遜給你分配了三個不同地址的倉庫，那么你最好還是直接發(fā)三個不同倉庫吧！

部分公司和個人在旺季的營業(yè)額直接決定了他們?nèi)甑匿N量，但另外一部分做亞馬遜的公司和個人卻發(fā)現(xiàn)自己一直沒什么起色。他們有個共同的特點(diǎn)：抽空做亞馬遜。不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，很多個人賣家和小型化公司賣家一邊做著自己的主業(yè)一邊經(jīng)營著亞馬遜賬號。這種情況在2016年之前是相當(dāng)普遍的。

一家物流公司，左手收著傳統(tǒng)外貿(mào)大批量的海運(yùn)，右手順帶注冊個賬號結(jié)合手里那些貨適合做自發(fā)貨。這些是物流公司的看家本領(lǐng)，一個月銷20萬美金的賬號很快就誕生了。同樣，一家大型跨境電商公司的普通運(yùn)營，白天兢兢業(yè)業(yè)地打理公司的主賬號，晚上找了服務(wù)商注冊了個新賬號，順帶把自己這幾年遇到的好產(chǎn)品上到自己的私人賬號。突然某天發(fā)現(xiàn)私人賬號的利潤比公司主打賬號給的提成加工資還多，穩(wěn)定2個月過后直接寫了一封題名為：“世界很大，我想去看看”的辭職信，從此開始在家做亞馬遜的生活。

隨著時間的推移，競爭的加劇，市場情況慢慢在發(fā)生微妙的變化。因?yàn)樵谇皫啄曜隹缇畴娚贪╓ish、速賣通等平臺都是買家比賣家多的，是典型的賣方市場。買家可選擇性非常少，你做的主圖不好看，有人買；你寫的標(biāo)題有錯別字，有人買；你自發(fā)貨需要幾十天，依然有人買。但現(xiàn)在很多類目恰恰相反都變成了買方市場，買家只需要動動鼠標(biāo)就可以選擇自己喜歡的、價格低的、配送快的、Review星級高的、差評少的、有各種亞馬遜標(biāo)志附體的listing去下單。

寫到這里，我想到了最近的一段聊天。每年旺季我都會去注冊新公司準(zhǔn)備新賬號，這是一位深圳做代注冊公司、財(cái)務(wù)打理的朋友說的。他說今年整個經(jīng)濟(jì)形勢不好，每天上班很閑，注冊新公司的人少，很多有相當(dāng)一部分是為了做亞馬遜去注冊公司的。說明即使在深圳這樣經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長乏力，亞馬遜還算是黑夜中的一盞明燈。這就是我今天想表達(dá)的一個觀點(diǎn)：現(xiàn)在的亞馬遜依然值得我們?nèi)ネ顿Y，但需要你越挫越勇的信心。

現(xiàn)在二審的時候要做好一套資料，注冊失敗繼續(xù)拿第二套資料去申請的準(zhǔn)備。上新品的時候你還會遇到各種疑難雜癥，還要配合你去實(shí)操，真實(shí)的經(jīng)歷才會幫你成長。推新品的時候要有成功率的概念，推一個產(chǎn)品失敗了要有推下一個產(chǎn)品的信心，沒有誰有點(diǎn)石成金術(shù)。這幾年接觸的賣家越來越多，能夠做出業(yè)績的賣家都是一而再、再而三地去嘗試，不會因?yàn)橐稽c(diǎn)損失而計(jì)較，同時會大膽去冒一些風(fēng)險。這也是為什么做亞馬遜運(yùn)營的女生很多，但老板大多數(shù)還是男性的原因吧！