作者：謝小丹

在海外，dropshipping可能并非一種新穎的商業(yè)模式。dropshipping被稱(chēng)為“一件代發(fā)”，也為國(guó)內(nèi)賣(mài)家熟知。關(guān)于其是否過(guò)時(shí)或者死亡的討論至今在海外媒體上依然不絕于耳。

仍有很多賣(mài)家以這種形式經(jīng)營(yíng)。但并非所有平臺(tái)都?xì)g迎一件代發(fā)。龍出海研究院的分析師向品牌工廠(chǎng)介紹，dropshipping在eBay、亞馬遜等電商平臺(tái)上是一種違規(guī)行為，亞馬遜今年2月就頒布了針對(duì)dropshipping的措施，抓到號(hào)秒封。

與亞馬遜不同，獨(dú)立站建站SaaS們對(duì)這種模式保持友好。有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)針對(duì)海外主流建站工具Shopify、SquareSpace、WooCommerce店鋪進(jìn)行統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，約27.86%的WooCommerce店鋪使用一件代發(fā)，相對(duì)應(yīng)的SquareSpace店鋪比例為21%，Shopify的比例約為11.8%。

以應(yīng)用生態(tài)布局最豐富的Shopify為例，在其應(yīng)用中，“代發(fā)貨”分類(lèi)下的搜索結(jié)果可高達(dá)275個(gè)。這些應(yīng)用多為“一件代發(fā)”賣(mài)家提供選品和供應(yīng)鏈服務(wù)，使賣(mài)家能夠?qū)Ｗ⒂跔I(yíng)銷(xiāo)。

而這或許也是中國(guó)公司存在感最強(qiáng)烈的領(lǐng)域。除了速賣(mài)通等平臺(tái)長(zhǎng)期作為這類(lèi)賣(mài)家的“貨源地”外，還有大批中國(guó)公司正以提供一件代發(fā)解決方案的形式加入Shopify應(yīng)用生態(tài)之中。

01 從解決表格痛點(diǎn)開(kāi)始

不少“一件代發(fā)”應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)故事都從手動(dòng)處理訂單開(kāi)始的。在沒(méi)有自動(dòng)處理工具時(shí)期，他們苦惱于這種方法的重復(fù)、低效，并且在發(fā)送表格的過(guò)程中犯了各種各樣的錯(cuò)誤。

Oberlo聯(lián)合創(chuàng)始人Tomas Slimas還記得在2014年作為“一件代發(fā)”賣(mài)家的時(shí)期，“我記得我們幾乎每天都醒來(lái)并從Shopify導(dǎo)出我們的所有訂單然后將這些訂單以 CSV 文件的形式發(fā)送給我們的供應(yīng)商，以便他們可以下載它們，手動(dòng)添加跟蹤代碼，然后將它們寄回給我們，然后我們將它們導(dǎo)入回 Shopify?！?/p>

于是，這便有了2015年他與其他創(chuàng)始人一起創(chuàng)立的Oberlo。最初，Oberlo又被稱(chēng)為“Ali Importer”，唯一的免費(fèi)功能是導(dǎo)入產(chǎn)品，并自動(dòng)更新庫(kù)存和價(jià)格。

在Oberlo創(chuàng)立的同一年，也有中國(guó)公司注意到了當(dāng)時(shí)賣(mài)家做一件代發(fā)的痛苦。這也是深圳一件代發(fā)解決方案Eprolo的由來(lái)。

推出Eprolo之前，該公司曾作為跨境電商賣(mài)家，在速賣(mài)通、eBay等平臺(tái)銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)很多Shopify賣(mài)家開(kāi)始通過(guò)他們?cè)谒儋u(mài)通上訂購(gòu)商品，然而隨著這類(lèi)賣(mài)家越來(lái)越多，雙方都發(fā)現(xiàn)很難通過(guò)速賣(mài)通處理訂單，于是他們嘗試在速賣(mài)通之外，利用Excel表格處理訂單信息。很快，Eprolo團(tuán)隊(duì)便選擇推出了自己的應(yīng)用，并發(fā)布在Shopify的應(yīng)用商店之中。

這是較早進(jìn)入Shopify應(yīng)用體系之內(nèi)的中國(guó)公司之一。彼時(shí)仍是Shopify嘗試構(gòu)建自己應(yīng)用生態(tài)的初期階段。在2009年，應(yīng)用商店的第一次迭代時(shí)，其中只有不到12個(gè)應(yīng)用。到2013年，Shopify應(yīng)用商店中的應(yīng)用數(shù)量才增長(zhǎng)至了100個(gè)。而這100個(gè)應(yīng)用由一個(gè)3人團(tuán)隊(duì)管理，其中還有一名是實(shí)習(xí)生。到2015年，Shopify應(yīng)用商店內(nèi)的應(yīng)用數(shù)量增長(zhǎng)至900個(gè)。

而在那一年，除Eprolo外，不少中國(guó)跨境電商企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了海外賣(mài)家對(duì)于“一件代發(fā)”的需求。僅在2015年當(dāng)年，焦點(diǎn)科技完成了對(duì)美國(guó)商品直發(fā)服務(wù)平臺(tái)Doba的收購(gòu)。而扎根浙江義烏的義烏促佳貿(mào)易有限公司也于那一年成立，很快便成長(zhǎng)為集產(chǎn)品采購(gòu)、訂單處理和運(yùn)輸履行于一體的平臺(tái)。

很快，Shopify也注意到了“一件代發(fā)”，并于2017年完成了對(duì)Oberlo的收購(gòu)。在這一年，有機(jī)構(gòu)以評(píng)論數(shù)為維度對(duì)Shopify應(yīng)用商店進(jìn)行分析，并統(tǒng)計(jì)出了其中評(píng)論數(shù)最高的25個(gè)app，Oberlo便以1021條評(píng)論躋身其中，而2017年，Shopify應(yīng)用商店內(nèi)的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)增長(zhǎng)至了1800個(gè)。

不難理解，Shopify為什么會(huì)對(duì)“一件代發(fā)”懷有興趣。2022年10月，Shopify總裁Harley Finkelstein在一次訪(fǎng)談之中提到，每次去參加零售會(huì)議或者是華爾街的投資者會(huì)議，都會(huì)聽(tīng)到人們對(duì)“一件代發(fā)”這種模式的質(zhì)疑。但Harley Finkelstein卻持有不同的看法，“實(shí)際上，我認(rèn)為他們完全忽略了這一點(diǎn)。一件代發(fā)作為一種商業(yè)模式，是創(chuàng)業(yè)的入門(mén)方式?！?/p>

從“一件代發(fā)”開(kāi)始涉獵電商，這是一種在海外賣(mài)家之中常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)方式。如今的DTC品牌獨(dú)角獸Gymshark的發(fā)展之路也是從一件代發(fā)開(kāi)始的。十余年前，還是大學(xué)生的Gymshark創(chuàng)始人Ben Francis創(chuàng)建了Gymshark的第一個(gè)版本，隨后他與同學(xué)Lewis Morgan便通過(guò)這一網(wǎng)站“代銷(xiāo)”健身補(bǔ)品。他們用從代銷(xiāo)京東宣布與Shopify展開(kāi)合作計(jì)劃。緊接著在12月15日，京東為Shopify賣(mài)家推出了一項(xiàng)名為“JD Sourcing（京東采購(gòu)）”的一站式選品平臺(tái)。JD Sourcing在其幫助中心明確表示，將為賣(mài)家提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如速賣(mài)通和其他代發(fā)貨服務(wù)商）更低的產(chǎn)品定價(jià)，并且京東物流將為跨境賣(mài)家提供在中國(guó)和美國(guó)的跟蹤物流信息及端到端的物流服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于Shopify來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)也許正是他們所期待的。有海外媒體發(fā)現(xiàn)，許多海外品牌選擇使用一件代發(fā)，是在與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)中的策略選擇。亞馬遜所建立的供應(yīng)鏈體系，使得消費(fèi)者幾乎能在其任意站點(diǎn)找到各式各樣的商品，同時(shí)享受快速甚至免費(fèi)的送貨服務(wù)。

對(duì)于亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，提供多樣化的產(chǎn)品種類(lèi)至關(guān)重要。如果購(gòu)物者在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上找不到想要的商品，他們很可能會(huì)轉(zhuǎn)向亞馬遜。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面臨壓力，需要迅速擴(kuò)大在線(xiàn)庫(kù)存并簡(jiǎn)化運(yùn)輸物流。而這正是Shopify所面臨的挑戰(zhàn)。封圖來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意。根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們的消息，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。