在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于眾多賣(mài)家而言，站內(nèi)廣告是推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、助力爆款的必備工具。在投放站內(nèi)廣告時(shí)，亞馬遜為賣(mài)家提供了自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種主要方式。

許多賣(mài)家在廣告投放實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告操作簡(jiǎn)單，曝光量大，但相應(yīng)的廣告成本也偏高。而手動(dòng)廣告則需要賣(mài)家精心挑選關(guān)鍵詞，即使付出了諸多努力，設(shè)置的關(guān)鍵詞有時(shí)并不能帶來(lái)預(yù)期的流量和銷(xiāo)量。有時(shí)，廣告的曝光和點(diǎn)擊量甚至少得可憐，讓賣(mài)家感到投入與產(chǎn)出不成比例，心情難免不爽。

為了更有效地使用這兩種廣告方式，我們首先需要明白手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告在展示上的不同。

手動(dòng)廣告依賴(lài)賣(mài)家設(shè)置的關(guān)鍵詞，曝光和流量的主要來(lái)源將通過(guò)這些關(guān)鍵詞導(dǎo)入。當(dāng)用戶使用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，你的產(chǎn)品Listing才有可能在搜索結(jié)果頁(yè)面中展示。在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)中，廣告Listing的展示位置有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能并不能保證你的Listing出現(xiàn)在前三頁(yè)。數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)用戶只會(huì)查看搜索結(jié)果的第一頁(yè)，而第二頁(yè)和第三頁(yè)的查看率相對(duì)較低。如果你的自動(dòng)廣告未能進(jìn)入前三頁(yè)的廣告排名，其曝光量自然會(huì)大受影響。

自動(dòng)廣告的展示位置通常在相關(guān)Listing的詳情頁(yè)面中間，其流量主要來(lái)自其他相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面導(dǎo)入。這種廣告方式的一個(gè)重要特點(diǎn)是，它會(huì)利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量機(jī)制。亞馬遜作為平臺(tái)，希望盡可能留住用戶，因此在產(chǎn)品詳情頁(yè)面提供了與當(dāng)前產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品推薦。當(dāng)消費(fèi)者查看產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)，他們會(huì)在亞馬遜構(gòu)建的流量閉環(huán)中多次跳轉(zhuǎn)查看，此時(shí)自動(dòng)廣告的展示就會(huì)顯得尤為重要。

在投放廣告時(shí)，賣(mài)家應(yīng)重視自動(dòng)廣告的作用。自動(dòng)廣告能在相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面展示，幫助賣(mài)家接觸到更多的潛在消費(fèi)者。只有做好Listing優(yōu)化，使產(chǎn)品信息精準(zhǔn)詳細(xì)，才能確保自動(dòng)廣告帶來(lái)的流量更加精準(zhǔn)。關(guān)于這一點(diǎn)，《亞馬遜Listing深度優(yōu)化及廣告運(yùn)營(yíng)》教程中有更詳細(xì)的講解。

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