相信很多賣家看到很多公眾號(hào)文章關(guān)于在哪些情況做站外推廣，千篇一律的是3種情況做站外推廣——推新品，穩(wěn)排名，清庫(kù)存；說(shuō)實(shí)話，大部分賣家都是圍繞這3方面來(lái)做站外推廣的，其實(shí)做站外推廣不僅僅是這3方面，當(dāng)你遇到以下9種情況時(shí)，可以優(yōu)先考慮做站外推廣，滿滿的干貨內(nèi)容，也許你去嘗試會(huì)讓你有不錯(cuò)的效果。

1.站內(nèi)PPC廣告太高，單品的廣告出價(jià)也高

很多亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)或者老板，都在抱怨一個(gè)問(wèn)題，亞馬遜站內(nèi)不做廣告不出單，但是一做廣告就虧本。尤其時(shí)紅海類目的產(chǎn)品，像3C產(chǎn)品的耳機(jī)，或者是新品做了廣告之后會(huì)特別的PPC廣告費(fèi)用特別高，都會(huì)在做廣告和不做廣告之間徘徊，這時(shí)候你不妨結(jié)合下站外推廣來(lái)嘗試，我們已經(jīng)做了很多產(chǎn)品在做站外之后，讓產(chǎn)品的銷量和排名都達(dá)到了理想效果。

2.稀釋測(cè)評(píng)訂單

2022年測(cè)評(píng)是不安全的和有風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)大部分運(yùn)營(yíng)都是清楚的，測(cè)評(píng)由多大的風(fēng)險(xiǎn)就有多大的利潤(rùn)，不然那么多公司仍然都在刷DAN，由于測(cè)評(píng)可以讓Listing快速成長(zhǎng)，短期內(nèi)有望成為小類目第一。同一段時(shí)間如果測(cè)評(píng)單集中太多，沒(méi)有多少自然流量的訂單，這時(shí)候可以通過(guò)站外快速增加單量，來(lái)稀釋留評(píng)率，降低測(cè)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.站內(nèi)流量少甚至沒(méi)有流量，來(lái)提升流量

當(dāng)前亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是很多公司融資成功之后都會(huì)不計(jì)成本的去沖銷量和沖排名，對(duì)于很多小賣家只能眼睜睜的看著別人玩資本運(yùn)作，自己只能小打小鬧，要想分到一杯羹，就是要想出路，最好的出路就是花更少的錢創(chuàng)造更大的價(jià)值，這時(shí)候可以借助站外推廣來(lái)推銷量，做跨境電商的朋友都知道，線上店鋪的流量非常重要，以流量沖銷量時(shí)最主要的運(yùn)營(yíng)方式。

4.產(chǎn)品清庫(kù)存

大多數(shù)賣家做站外的主要目的還是清庫(kù)存，在短期內(nèi)已經(jīng)成為滯銷的產(chǎn)品，只需要考慮站外的訂單的盈虧值是否能讓老板接受，利用站外推廣的方式快速把產(chǎn)品庫(kù)存清理，建議做50%-70%的折扣，如果站外推廣費(fèi)和虧損費(fèi)用在能夠接受的范圍內(nèi)，那么每天投放站外清庫(kù)存都可以的，清庫(kù)存的速度越快越好。

5.穩(wěn)排名，提升類目的BSR排名

整個(gè)平臺(tái)的流量基本是穩(wěn)定，對(duì)于同一個(gè)品類來(lái)說(shuō)，一次通過(guò)站外推廣，一般1-3天都會(huì)有流量進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品站外熱度高會(huì)維持5-7天，如果發(fā)現(xiàn)3天后還有流量進(jìn)入，通過(guò)站內(nèi)coupon下單，BSR排名的提升有可能帶動(dòng)了自然排名的提升，意味著更多買家看到鏈接是做了50%coupon，那么自然訂單會(huì)進(jìn)一步增加從而再次帶動(dòng)BSR排名提升。

6.快速推新品

產(chǎn)品上新后，需要通過(guò)站外進(jìn)行流量引流，測(cè)試新品在站外的效果情況，價(jià)格是否有吸引力，做站外可以短時(shí)間內(nèi)積累單量，加快關(guān)鍵詞在平臺(tái)的收錄，做一次站外推廣，可能來(lái)幾十單幾百單甚至千單以上。

7.緩解庫(kù)存壓力，以免收取長(zhǎng)期庫(kù)容費(fèi)

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，不少賣家可能在每一個(gè)季度都會(huì)積壓庫(kù)存，如何處理積壓成為了賣家面臨的難題，緩解庫(kù)存壓力始終會(huì)圍繞這流量和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行操作，其實(shí)站外deal時(shí)目前比較常用、也是效果相對(duì)較好的推廣方式之一，折扣越大，見(jiàn)效越快。

8.在斷貨或者異常下架回來(lái)之后

相信不少賣家都有過(guò)斷貨的經(jīng)歷，一旦斷貨就很容易影響Listing的權(quán)重、銷量和排名等等，甚至可能會(huì)面臨Listing下架的風(fēng)險(xiǎn)，到時(shí)候想補(bǔ)救都難了，在到貨后我們需要圍繞增加訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行，以站內(nèi)廣告為主，站外推廣為輔。

9.老品沖銷量，短期完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)

對(duì)于一個(gè)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，都會(huì)在每個(gè)季度做不同的備貨計(jì)劃和銷售計(jì)劃，受多方面影響可能無(wú)法達(dá)到預(yù)期，比如前運(yùn)營(yíng)走了，新運(yùn)營(yíng)接手后，能力沒(méi)上一個(gè)強(qiáng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品崛起導(dǎo)致老品銷量差；季節(jié)性產(chǎn)品在旺季沒(méi)及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，導(dǎo)致老品銷量低。專業(yè)的領(lǐng)域需要專業(yè)的人才去完成專業(yè)的事情。我從事站外推廣工作已經(jīng)有四年時(shí)間，已經(jīng)成功服務(wù)過(guò)超過(guò)四千名的亞馬遜賣家。我能夠?yàn)樗麄兊牧髁亢弯N量帶來(lái)顯著的增長(zhǎng)，這也是我前進(jìn)的動(dòng)力所在。

這些成果離不開(kāi)我在跨境服務(wù)領(lǐng)域的辛勤付出和努力，特別是得到了小黃銀跨境服務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持與協(xié)助。我的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)讓我能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，有效地進(jìn)行站外推廣，為賣家?guī)?lái)更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。我所取得的成就并非只代表我個(gè)人觀點(diǎn)，而是基于在行業(yè)的深度理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

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