跨境電商巨頭亞馬遜與時尚奢侈品牌的合作之路似乎并不平坦。長期以來，亞馬遜一直在積極招募時尚奢華品牌入駐其平臺，以提供更豐富多樣的購物體驗給消費者。

盡管擁有數千萬的付費會員，其中許多人都愿意為“可承受的奢華”支付費用，但亞馬遜與眾多時尚品牌的關系卻并不緊密。這些“可承受的奢華”品牌包括但不限于Brooks Brothers、Hugo Boss、Zac Posen、Tom Ford以及Burberry等輕奢品牌。亞馬遜通過收購高端食品連鎖項目Whole Foods，進一步吸引了一批高端會員。這使得亞馬遜擁有大量具備購買能力的中產消費者群體。

既然擁有這么多有購買力的消費者，為什么時尚品牌對亞馬遜等大型電商平臺卻并不感冒呢？一位著名輕奢包袋品牌Tumi公司的副總裁Charlie Cole在接受采訪時表示：“他們的商業(yè)模式完全不符合奢華品牌的經營邏輯?！彼赋?，電商平臺的平等交易模式和缺乏競爭壁壘的特性，對一些追求獨特性和定制化的奢華品牌來說，是一種威脅。

輕奢品牌們在小心翼翼地維護其品牌形象，如價格控制和防偽等，這些都是電商平臺尤其是擁有大量第三方賣家的平臺所難以做到的。飾品品牌Alex and Ani的CMO Ryan Bonifacino也表示，他們在入駐亞馬遜后一直在努力清理仿冒品牌的侵權行為。

盡管面臨這些挑戰(zhàn)，亞馬遜仍有能力擊敗傲嬌的時尚奢華品牌。通過新的技術和業(yè)務模式，亞馬遜可以為其數百萬付費會員提供自營系列時尚品牌商品。憑借強大的技術和數據能力，亞馬遜可以輕松啟動若干自營品牌，以接近輕奢品牌的品質、定位以及更合適的價格策略來滿足消費者需求。亞馬遜還可以通過收購或自行開發(fā)智能供應鏈項目來提高其時尚品牌的運營效率。

理論上，亞馬遜的“精選自營”時尚品牌能夠帶來更好的利潤。這種模式是否類似于國內的網易嚴選和京東京造等利用跨國OBM、ODM能力制造商品并且同時擔任運動員和裁判的角色呢？實際上，亞馬遜平臺上一直存在著大量的自營品牌商品。亞馬遜也在通過收購各種新興的時尚項目來建造自己的時尚帝國。

這些自營模式尚未有效解決時尚行業(yè)的兩個核心問題：貨品不符和庫存積壓。如果亞馬遜能夠收購或開發(fā)智能供應鏈公司來解決這些問題，比如針對占比最高的女裝時裝領域進行精準定制，那么情況將會有所不同。去年，亞馬遜收購了3D人體數據科技公司的BodyLabs，利用其技術和智能系統(tǒng)可以在現(xiàn)場進行身體測量和建模，輕松獲取數百萬付費會員的身體數據。通過匹配這些數據，亞馬遜能夠為消費者提供精準定制的輕奢品牌商品服務。

亞馬遜的利潤來源多樣，包括商品銷售、影視、會員費用等。它完全有能力建立一個以規(guī)模取勝、高品質低利潤率的時尚服飾商品精選品牌。對于具備購買能力的中產階級會員來說，這種高品質且價格合理的定制輕奢服飾具有較大吸引力。相比第三方時尚服飾賣家，亞馬遜的定制時尚商品不僅能有效解決線上購買時尚服飾時的貨不對版和設計走樣問題，還能解決庫存?zhèn)湄涬y題，提高商品周轉速度并促進平臺生態(tài)發(fā)展。目前亞馬遜似乎尚未啟動這樣的項目，原因在于它是否愿意這樣做而非它能否這樣做。在面對時尚品牌的冷漠態(tài)度時，亞馬遜一方面可以通過收購科技公司建立定制化的個人時尚服飾商品推送服務來迎合消費者需求；另一方面也可以嘗試改善與這些品牌的關系邀請它們入駐銷售。盡管如此在努力完善時尚品類布局的同時也不能忽視第三方賣家的生存狀況和發(fā)展策略作為老時裝行業(yè)人的阿米給出了自己的建議：優(yōu)化供應鏈深化產業(yè)鏈建立用戶管理系統(tǒng)等等未來將是充滿機遇和挑戰(zhàn)的新旅程對于賣家來說也是一個新的挑戰(zhàn)和機遇的年份當然對于買家來說也是全新的購物體驗和挑戰(zhàn)文章最后強調了跨境電商業(yè)務的發(fā)展仍然充滿了挑戰(zhàn)和機遇也呼吁電商從業(yè)者在變革中尋找生存和發(fā)展的路徑期待跨境阿米與我們分享更多關于跨境電商的未來展望和心得總的來說本文探討了亞馬遜與時尚奢侈品牌的合作現(xiàn)狀挑戰(zhàn)以及未來的發(fā)展趨勢并對賣家買家以及電商從業(yè)者提出了自己的建議和展望