開(kāi)啟自動(dòng)廣告之前，你是否在思考是否這是賣家新手才采取的"輕松"策略？今天，讓我們重新審視自動(dòng)廣告的真正價(jià)值，發(fā)現(xiàn)它的實(shí)力遠(yuǎn)超出你的預(yù)期。除了作為廣告的初步嘗試，自動(dòng)廣告還有六大功效待你發(fā)掘。

優(yōu)化自動(dòng)廣告不僅可以提升投放效果，還能促進(jìn)手動(dòng)廣告的表現(xiàn)，形成流量良性循環(huán)。接下來(lái)讓我們一起深入了解這些功能及其實(shí)際應(yīng)用。

我們都知道，自動(dòng)廣告是基于系統(tǒng)對(duì)商品Listing的識(shí)別，然后匹配適合的關(guān)鍵詞及ASIN。要想讓系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別產(chǎn)品更為精準(zhǔn)，需要在Listing的不同板塊（包括前臺(tái)不顯示的項(xiàng)目）深入展示產(chǎn)品屬性。這些詳細(xì)信息將是系統(tǒng)識(shí)別Listing的重要途徑。反之，我們也可以通過(guò)自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)Listing的質(zhì)量及系統(tǒng)對(duì)其的識(shí)別程度，從而持續(xù)優(yōu)化Listing。

【實(shí)例解讀】

賣家A在美國(guó)站銷售釣魚魚線。開(kāi)啟自動(dòng)廣告后，賣家發(fā)現(xiàn)跑出的搜索詞與產(chǎn)品相關(guān)性較弱，甚至存在錯(cuò)誤的產(chǎn)品信息。這提示我們?cè)摦a(chǎn)品的Listing質(zhì)量或系統(tǒng)識(shí)別存在問(wèn)題，需要針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。

自動(dòng)廣告還具有測(cè)款功能。當(dāng)你有大量商品需要測(cè)試時(shí)，開(kāi)啟自動(dòng)廣告，為每個(gè)商品分別開(kāi)啟一個(gè)自動(dòng)廣告，選擇曝光高、點(diǎn)擊率高的商品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。當(dāng)商品變體多或測(cè)試款較多時(shí)，將需要測(cè)試的所有相似商品放在同一廣告活動(dòng)中，測(cè)試后選擇優(yōu)秀商品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

通過(guò)自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的有效結(jié)合，可以剔除低效或無(wú)效流量，放大高效流量，提高流量的精準(zhǔn)度。在實(shí)際操作中，需要根據(jù)關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告中的表現(xiàn)，針對(duì)性地調(diào)整手動(dòng)廣告的匹配方式、競(jìng)價(jià)及預(yù)算設(shè)置。

當(dāng)你銷售的產(chǎn)品屬于新類目，尚未進(jìn)行充分的關(guān)鍵詞或ASIN調(diào)研時(shí)，可以采用自動(dòng)廣告快速獲得曝光。對(duì)于熟悉的類目，隨著市場(chǎng)變化，消費(fèi)者的搜索詞也會(huì)變化。保持自動(dòng)廣告開(kāi)啟，可以隨時(shí)捕捉市場(chǎng)上消費(fèi)者搜索行為的變化。

【實(shí)例解讀】

賣家B銷售兒童彩妝收納玩具，作為一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，在不清楚消費(fèi)者搜索習(xí)慣的情況下，很難找到合適的關(guān)鍵詞投放。賣家開(kāi)啟了自動(dòng)廣告，通過(guò)系統(tǒng)識(shí)別匹配適合的消費(fèi)者搜索詞及相關(guān)ASIN，實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的推廣。

持續(xù)拓展關(guān)鍵詞不僅有助于擴(kuò)大曝光，還能發(fā)掘產(chǎn)品的隱藏賣點(diǎn)及使用場(chǎng)景。針對(duì)非英語(yǔ)站點(diǎn)或特殊品類，使用自動(dòng)廣告進(jìn)行拓詞尤為重要。

【實(shí)例解讀】

賣家C銷售瑜伽球，主要功能是居家或健身房鍛煉。在開(kāi)啟自動(dòng)廣告后，賣家發(fā)現(xiàn)“pregnancy ball exercise”點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很好。經(jīng)過(guò)調(diào)研得知瑜伽球?qū)υ袐D是很好的鍛煉方式，于是賣家將此關(guān)鍵詞加入手動(dòng)廣告投放，并在Listing中加入場(chǎng)景圖吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

在有限的廣告預(yù)算下，可以嘗試以較低的預(yù)算和競(jìng)價(jià)開(kāi)啟自動(dòng)廣告，讓系統(tǒng)自動(dòng)匹配流量。有時(shí)系統(tǒng)會(huì)匹配到競(jìng)爭(zhēng)度低的長(zhǎng)尾流量，雖然流量小但CPC低，一旦轉(zhuǎn)化ACOS也會(huì)很低。

【實(shí)例解讀】

賣家D在日本站銷售墻紙時(shí)開(kāi)啟了自動(dòng)廣告嘗試撿漏，以較低的預(yù)算讓系統(tǒng)去發(fā)掘未被發(fā)掘的流量入口（關(guān)鍵詞/ASIN）。一段時(shí)間后，賣家發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)跑出了很多長(zhǎng)尾詞，雖然曝光和點(diǎn)擊量低但轉(zhuǎn)化率高且CPC低，為賣家?guī)?lái)了很好的投入產(chǎn)出比。 當(dāng)你真正掌握如何有效使用自動(dòng)廣告時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值遠(yuǎn)超你的期待相信本文所揭示的六大功效會(huì)令你對(duì)自動(dòng)廣告有更高的期待值也解決了許多賣家在投放過(guò)程中遇到的問(wèn)題接下來(lái)讓我們一起探討如何更好地利用自動(dòng)廣告獲取更多流量和銷售機(jī)會(huì)根據(jù)類目熟悉程度來(lái)定策略

對(duì)于不同類目的商品推廣，需要視商家對(duì)類目的熟悉程度來(lái)定策略。每一個(gè)類目都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和規(guī)則，了解程度將直接影響到推廣效果。

廣告投放方式相輔相成

在電商廣告中，自動(dòng)廣告、手動(dòng)關(guān)鍵詞投放以及手動(dòng)商品投放這三種方式并非相互競(jìng)爭(zhēng)，而是相輔相成。它們各自側(cè)重于不同的廣告投放目標(biāo)和場(chǎng)景，因此在實(shí)際操作中，根據(jù)ASIN的流量特性和廣告目標(biāo)，通過(guò)組合不同的投放方式，可以更有效地搭建流量結(jié)構(gòu)，為推廣的商品進(jìn)行高效引流。

三種廣告投放方式的詳細(xì)解析

1. 商品推廣（自動(dòng)廣告）

全面覆蓋，持續(xù)拓展：系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行廣告投放，能夠驗(yàn)證Listing與目標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，同時(shí)進(jìn)行拓詞/ASIN以及撿漏出單等操作。

2. 商品推廣（手動(dòng)關(guān)鍵詞投放）

精細(xì)控制，提高轉(zhuǎn)化，優(yōu)化投產(chǎn)比：通過(guò)手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞，可以更精準(zhǔn)地定向目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)提升目標(biāo)關(guān)鍵詞的排位，有助于品牌的建設(shè)和防御。

3. 商品推廣（手動(dòng)商品投放）

流量進(jìn)攻與防御，精準(zhǔn)定位：通過(guò)手動(dòng)選擇商品進(jìn)行投放，可以更精細(xì)地控制流量，既可用于流量進(jìn)攻，也可用于流量防御，同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率，并精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群。

表格概覽

以下是一個(gè)表格，對(duì)這三種廣告投放方式進(jìn)行了簡(jiǎn)要概述：

| 商品推廣方式 | 特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) |

| | |

| 自動(dòng)廣告 | 全面覆蓋，驗(yàn)證關(guān)聯(lián)度，拓詞撿漏 |

| 手動(dòng)關(guān)鍵詞投放 | 精細(xì)控制，提高轉(zhuǎn)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞排位 |

| 手動(dòng)商品投放 | 流量控制，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)人群 |

結(jié)語(yǔ)及聲明

以上內(nèi)容旨在為商家提供關(guān)于電商廣告投放的參考信息，實(shí)際操做時(shí)需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。本內(nèi)容來(lái)源于亞馬遜廣告，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系刪除。