前言：

在外貿(mào)領(lǐng)域，選擇銷售作為職業(yè)是許多尋求機會的人的首選。在賺錢的累積人脈與經(jīng)驗同樣重要。一份工作的價值，除了看能掙多少錢，更重要的是能在工作中學習和積累的東西。特別是從事外貿(mào)行業(yè)，沉淀的資源和人脈是一筆無形的財富。成功并非一蹴而就，需要時間和努力。

一、選定行業(yè)與尋找靠譜公司

在選定行業(yè)后，如何找到一家靠譜的公司是至關(guān)重要的。第一種方法是通過行業(yè)展會來尋找公司。比如對電子消費品感興趣，可以在谷歌上搜索相關(guān)的展會信息，篩選出參展商，進而獲取公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。這些參展的公司大多是工貿(mào)一體或者大型的外貿(mào)公司，因此比較可靠。

第二種方法是利用網(wǎng)絡(luò)搜索。比如，在常熟地區(qū)想找辦公椅相關(guān)的公司，可以通過搜索關(guān)鍵詞來篩選排名靠前的公司。除了廣告和B2B平臺外，持續(xù)出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列的公司往往其網(wǎng)站運營得比較好，這也能反映公司的實力。還可以查看公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍等。如果發(fā)現(xiàn)非常心儀的公司但沒有招聘信息，一定要主動聯(lián)系，展現(xiàn)你的銷售能力和積極性。

二、面試準備與技巧

在準備外貿(mào)業(yè)務(wù)面試時，相關(guān)的知識儲備是必不可少的。國際貿(mào)易術(shù)語、業(yè)務(wù)流程等都可以通過網(wǎng)絡(luò)進行學習。在面試時，帶上潛在客戶的信息可以極大地增加面試成功的幾率。了解公司的薪資構(gòu)成、團隊規(guī)模、離職率等也是非常重要的。詢問生產(chǎn)周期和準交率可以了解生產(chǎn)情況是否穩(wěn)定。

三、開發(fā)客戶的方法與技巧

開發(fā)客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)。除了利用行業(yè)展會的參展商名單外，還可以通過精準開發(fā)來尋找潛在客戶。比如利用福步論壇的懶人開發(fā)工具來找到對應(yīng)的采購人郵箱。利用領(lǐng)英等社交媒體平臺也是開發(fā)客戶的有效途徑。在開發(fā)客戶時，展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和維護好社交媒體平臺是關(guān)鍵。海關(guān)數(shù)據(jù)也是一個重要的資源，可以用來研究競爭對手和開發(fā)客戶。但是需要注意的是，開發(fā)大進口商需要滿足一系列的要求和條件。

四、人際關(guān)系的重要性

在外貿(mào)行業(yè)中，人際關(guān)系同樣重要。除了與客戶建立良好的關(guān)系外，與同事、合作伙伴等建立良好的關(guān)系也是必不可少的。在展示自己的業(yè)務(wù)能力的也要注重維護和拓展人際關(guān)系。

3.1對內(nèi)交往：面對的是同事、上級、老板。遇到熟悉的同事應(yīng)盡可能打招呼，盡管有些人可能在這方面有些內(nèi)向或害羞。比如有的同事在換崗后遇到之前的老板會覺得尷尬而不打招呼，但這并不意味著不應(yīng)盡力維持基本的禮貌。逢年過節(jié)時，給上級或老板帶些家鄉(xiāng)特產(chǎn)作為小禮物，這種舉動并不需要特別刻意或做作。在工作中，與同事和其他部門如采購、物控和生產(chǎn)負責人建立良好的關(guān)系也很重要。有時候，小小的請客如一杯奶茶或一頓飯，雖然花費不多，但卻能為自己的工作帶來便利和增值。比如出貨時，與關(guān)系良好的同事分享一些小吃或飲品，可能會獲得更多支持和合作。

3.2對外交往：主要面對的是客戶。根據(jù)二八原則，我們應(yīng)重點服務(wù)好那些能帶來20%業(yè)績的客戶。對于客戶的信息和需求，我們必須及時回復(fù)，即使問題暫時無法解決也要告知客戶正在處理中。了解客戶所在國家的節(jié)日并準備相應(yīng)的禮物也是非常重要的。在送禮方面，我們應(yīng)選擇客戶真正喜歡并能實際使用的物品，這樣更能表達我們的誠意和用心。

我也曾在豆瓣分享過類似的經(jīng)驗。受到圣賢文化的啟發(fā)，我意識到給予和付出是獲得的關(guān)鍵。我希望通過分享自己的經(jīng)驗和心得，幫助更多的人獲得訂單和業(yè)績。雖然目前分享的人數(shù)還不多，但我愿意繼續(xù)無償分享我的知識和經(jīng)驗給需要的朋友。

關(guān)于資金籌備的部分：

融資租賃作為一種創(chuàng)新的設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式和投資方式，在交易主體間實現(xiàn)了權(quán)責利的平衡，為客戶提供新的融資方法，并促進了交易主體的優(yōu)勢互補和資源優(yōu)化配置。除此之外，還有其他融資方式如信貸產(chǎn)品等也是目前較為常見的融資途徑。

我想分享一些個人的想法和經(jīng)歷。上周我讀了一本名為《小女生職場修行記》的書，雖然內(nèi)容與外貿(mào)沒有直接關(guān)系，但其中的賺錢之道確實值得每個人學習。關(guān)于職業(yè)發(fā)展方面的一些觀點和建議對我有所啟發(fā)。現(xiàn)階段我的目標是掙十捐一，并努力改善家庭環(huán)境。另外值得一提的是，現(xiàn)在很多公司對學歷都有一定的要求，特別是大專以上的學歷。對于學歷較低的人來說，如果沒有特殊技能或者愿意從事較為辛苦的工作，外出打工可能并不是最佳選擇。對于年輕人來說，努力學習爭取獲得好的文憑是非常重要的。而對于已經(jīng)成年的人來說，如果沒有高學歷和技術(shù)，又不愿意從事辛苦的工作，那么創(chuàng)業(yè)或許是一個可以考慮的選擇，但也需要謹慎考慮風險和投入。無論學歷如何，我們都應(yīng)該盡力去發(fā)掘自己的潛力和機會，追求更好的生活和未來。