近年來(lái)，我國(guó)出口貿(mào)易呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，外貿(mào)行業(yè)寒冬論再度盛行。在經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人拓普旺CEO尤志達(dá)看來(lái)，這只是一種迷霧，全球采購(gòu)市場(chǎng)依然有著巨大的機(jī)遇。尤總在世界級(jí)的電商平臺(tái)風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)上，就傳統(tǒng)外貿(mào)與現(xiàn)代市場(chǎng)的變革進(jìn)行了深入探討，分享了許多獨(dú)到的見解。

外貿(mào)市場(chǎng)低迷，或許是企業(yè)對(duì)自身定位不夠清晰所致。尤總在大會(huì)上首先分享了一組數(shù)據(jù)，來(lái)自商務(wù)部網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，今年前幾個(gè)月中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總體有所下滑，但民營(yíng)企業(yè)的出口增長(zhǎng)卻呈現(xiàn)出積極態(tài)勢(shì)。尤總強(qiáng)調(diào)，面對(duì)外貿(mào)困境，企業(yè)更需要思考訂單的來(lái)源和去向，而不是盲目追求大訂單。

他指出，傳統(tǒng)的B2B模式雖然仍占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但新型的B2小B模式正在崛起。未來(lái)，隨著供應(yīng)鏈的不斷整合和優(yōu)化，以中小零售商為核心的訂單來(lái)源將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這為眾多中小出口企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。在此背景下，企業(yè)必須重新審視自身的定位，從老板到團(tuán)隊(duì)再到客戶，都需要進(jìn)行全新的思考和定位。

尤總認(rèn)為，企業(yè)在重新定位的過(guò)程中，需要關(guān)注四個(gè)關(guān)鍵方面：詢盤來(lái)源、跨境知識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)文化。無(wú)論企業(yè)是從事B2B還是小B或B2C業(yè)務(wù)，這四個(gè)方面都至關(guān)重要。企業(yè)要思考詢盤從何而來(lái)，無(wú)論是線上還是線下，都要確保渠道暢通；掌握跨境知識(shí)也是關(guān)鍵，包括產(chǎn)品知識(shí)、傳統(tǒng)和線上客戶溝通技巧等；優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理也是訂單轉(zhuǎn)化的重要保障；企業(yè)文化是支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

尤總的分享不僅為外貿(mào)企業(yè)提供了新的思考方向，也鼓勵(lì)企業(yè)在變革中抓住機(jī)遇，重新定位自身，迎接新的挑戰(zhàn)。在全球化的大背景下，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，找準(zhǔn)自身定位，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。