自上線之初，這個代表著沙漠與黃金的站點就吸引來了無數(shù)關(guān)注，成為中國賣家尋找出海新增量的熱門選擇。截至2023年6月，亞馬遜中東站的中國賣家數(shù)量年同比增速超過40%。2023年第二季度，中國賣家拓展亞馬遜中東站的意愿度增速排名第一。2023年齋月大促期間，中國賣家在中東站的齋月促銷銷售額年同比增長超過100%。

在2024即將到來之際，亞馬遜宣布正式啟動中東站“萬店啟航”計劃，在未來三年，每年將支持過萬中國賣家入駐中東站。為了更好地幫助賣家發(fā)掘中東電商快速增長的新商機，亞馬遜更配套推出「中東站新賣家三步走」全面支持舉措，為新賣家提供入駐、合規(guī)、選品、品牌等入駐全鏈路支持，輕松起步、快速破冰，讓出海中東更簡單！

「中東站新賣家三步走」第一步：搶占先機，加速布局中東。近幾年，隨著中東電商配套設施逐漸完善，這個人口多、年輕化、消費力強的地區(qū)正不斷釋放其廣闊的跨境電商機遇。想要把機會轉(zhuǎn)化為兜里的「真金白銀」，你需要對中東有更深入的了解?？匆娤葯C → 了解先機 → 抓住先機。

看見先機：為什么要選擇出海中東？1、理由一：人口紅利足，年輕化，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，電商前景好。中東地區(qū)總?cè)丝诔^4.8億，年齡中位數(shù)普遍在35歲以下；阿聯(lián)酋、沙特等國的互聯(lián)網(wǎng)滲透率均在99%以上，讓中東電商有著無限的發(fā)展?jié)摿?，復合年增長率達32%。2、理由二：網(wǎng)購頻繁，消費力強，高客單價商品熱賣。阿聯(lián)酋、沙特半數(shù)以上消費者每周會進行網(wǎng)購，且客單價較高，如阿聯(lián)酋消費者每筆在線支付交易的平均花費達到122美元，卡塔爾則高達260美元。3、理由三：輕工業(yè)產(chǎn)品，特別是日用品和消費品依賴進口，非常適合中國賣家先發(fā)布局。2022年，中國對中東國家出口2,289億美元，同比增長16.4%。

抓住先機：借力亞馬遜支持，第一時間搶灘中東藍海。對于已經(jīng)決定出海中東的中國賣家而言，亞馬遜將提供一系列全方位的支持政策，幫助賣家們簡單高效開拓中東站。?? 已經(jīng)布局亞馬遜其他站點的賣家：可通過亞馬遜“一鍵注冊通全球”賬戶開通中東站，無需支付額外月租費；通過“一鍵Listing 通全球”、“建立國際商品信息”功能，在中東站快速同步現(xiàn)有Listing。??未入駐其他站點的亞馬遜新賣家：亞馬遜中東站（阿聯(lián)酋站+沙特站）免月租。您僅需支付39.99美金，即可一鍵開通包括中東站的全球17大亞馬遜站點，還可享受專屬經(jīng)理支持、新賣家成長計劃等一系列入駐福利。??無論是成熟賣家還是新手賣家，都能加入亞馬遜全球開店企業(yè)微信群，獲得「中東站一千零一頁」運營手冊，全方位解決疑難問題。

「中東站新賣家三步走」· 第二步：洞察需求，精準選品，致勝中東。搞定了入駐，接下來就需要深入了解中東站消費者需求，進行針對性的選品工作。中東有哪些社會風俗和文化？消費者在購物時有哪些習慣和偏好？一起來看！1、 整體來看，中東與全球消費者有著一致的趨勢變化。在購物時，中東消費者注重產(chǎn)品品質(zhì)、耐用性和易用性，并愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付更高的價格。在做購物決策時，他們依賴于顧客評論、口碑和社交媒體等消費者主導的信息來源。購物體驗、售后服務、個人數(shù)據(jù)安全等非功能性價值也是影響中東消費者線上消費決策的重要因素之一。2、當?shù)刈诮涛幕纫蛩氐挠绊懀沧屩袞|消費者有著個性化的特征。宗教文化一定程度上影響了中東人民的生活方式，賣家朋友們需要做好深入的社會文化調(diào)查，避免「踩雷」。比如與豬、酒等相關(guān)的元素需要特別注意。在這方面，亞馬遜為賣家們總結(jié)了五點必須要注意的事項：· 了解當?shù)叵M者的需求、偏好和購物習慣?！ぷ鹬禺?shù)氐淖诮绦叛龊臀幕瘋鹘y(tǒng)，避免出現(xiàn)冒犯或不適當?shù)男袨榛蛐麄??！ぶ袞|站可直接使用英語運營，但也可以考慮多語言和更本地化的運營。·了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)并遵守當?shù)氐囊?guī)定?！ひ员就粱季S突出產(chǎn)品是加分項。3、大促機遇 X 精準選品：找到中東站點的「爆單」公式。在宗教文化的影響下，傳統(tǒng)節(jié)日正在成為中東釋放消費活力的重要節(jié)點，齋月、雙十一、白色星期五等節(jié)日成為中東站的「爆單」旺季。在亞馬遜中東站，全年有多達25場促銷，其中重點營銷節(jié)點占1/4。在2023年的中東站齋月大促中，中國賣家由促銷產(chǎn)生的銷售額年增長超過100%。除了抓住大促機遇，面對共性和個性共存的中東消費者，如何真正把握當?shù)叵M者需求，精準有效地找到合適的選品，是中國賣家成功的關(guān)鍵。

根據(jù)亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)，家居中亞地區(qū)商務指南：探秘跨境電商中東站的細枝末節(jié)

在中東區(qū)域布局商業(yè)，TYMO海外業(yè)務總經(jīng)理Tiara Lin分享了他們的經(jīng)驗。在進駐亞馬遜中東站時，考慮到宗教文化的差異，他們巧妙地用尼龍材質(zhì)代替了傳統(tǒng)梳子中的“豬鬃毛”，同樣實現(xiàn)了出色的抓發(fā)效果。

IMENE跨境業(yè)務經(jīng)理何梅富也提到，他們的脫毛儀產(chǎn)品在當?shù)厣钍軞g迎，其中宗教因素起到了關(guān)鍵作用。在大型禮拜期間，許多信徒需要凈化自己的身體，這也為他們的產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。

為了幫助賣家在亞馬遜中東站實現(xiàn)高效運營和長遠發(fā)展，亞馬遜提供了全方位的支持。這包括品牌建設、物流配送以及合規(guī)性指導等。對于高潛力的賣家，亞馬遜還提供了定制化的專屬指導，為他們在中東市場的成功鋪平了道路。

在品牌建設方面，亞馬遜為賣家提供了一整套的品牌建設指導、工具和服務，從品牌注冊到品牌保護，都能迅速對接當?shù)刭Y源，解鎖“隱藏福利”。亞馬遜還為賣家提供了廣告投放的支持，包括免費的廣告經(jīng)理1v1支持和專屬廣告課程等，幫助賣家快速上手并加速品牌升級。

在物流方面，亞馬遜提供了一站式的物流解決方案，包括頭程物流、倉儲管理和尾程配送等。其中，亞馬遜跨境承運伙伴方案（Amazon SEND）和中東站第三方物流服務項目Pre-SEND等，為賣家提供了豐富多元的選擇，既提升了物流效率又降低了成本。

中東站還為賣家提供了多種促銷活動和引流項目，如“品牌周”和“國際品牌館”等，這些活動不僅降低了試錯和時間成本，還幫助賣家在中東站搶占先機，實現(xiàn)價值的快速躍升。

數(shù)據(jù)來源方面，文章引用了亞馬遜數(shù)據(jù)以及聯(lián)合國、世界銀行、國際貨幣基金組織等多方權(quán)威數(shù)據(jù)報告，為文章內(nèi)容提供了有力的數(shù)據(jù)支持。

值得一提的是，中國與中東國家的經(jīng)貿(mào)合作也在不斷深化。中國在中阿合作論壇等平臺上積極展示自己的經(jīng)貿(mào)實力和合作意愿。通過亞馬遜等電商平臺，中國商家也能更便捷地進入中東市場，分享這一地區(qū)的商業(yè)機遇。

文章末尾注明：“以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請聯(lián)系我們?！?體現(xiàn)了對原創(chuàng)和知識產(chǎn)權(quán)的尊重。“來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS”也表明了信息的出處。

本文通過采訪、數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研等多重手段，全面深入地剖析了亞馬遜中東站的商業(yè)環(huán)境、市場機遇以及中國商家的應對策略。希望能為更多想要進入中東市場的中國商家提供有價值的參考和指導。