近期，關(guān)于寒冬、寒氣等詞匯頻繁出現(xiàn)在大家的視野中。但當(dāng)我們深入聚焦到美國的假日消費(fèi)市場，可以看到其喜憂參半的經(jīng)濟(jì)前景并未抑制消費(fèi)者的假日支出，反而呈現(xiàn)出一種增長的態(tài)勢。這一點(diǎn)得到了多方數(shù)據(jù)的驗(yàn)證和支持。

從9月開始，我個人的eBay美國站銷量出現(xiàn)了明顯的提升，與2021年和2022年相比有所上漲。與此許多銷售電子產(chǎn)品、智能手機(jī)以及平板電腦的賣家也反映近期銷量有所起色。究其原因，是美國消費(fèi)者開始提前采購消費(fèi)品，以應(yīng)對不斷上升的通貨膨脹并為即將到來的假日季做準(zhǔn)備。

與此Samba TV和 HarrisX針對2,505名成年人進(jìn)行的一項(xiàng)假日購物季消費(fèi)者調(diào)查也顯示：四分之三的美國成年人計(jì)劃今年在假日購物上花費(fèi)與去年相同或更多的錢。成年人平均計(jì)劃在這個假期花費(fèi)1,041美元。根據(jù)萬事達(dá)卡SpendingPulse的年度假期預(yù)測，在即將到來的2022年假日期間，美國假日零售額預(yù)計(jì)將同比增長7.1%。

隨著美國消費(fèi)者不斷強(qiáng)化和接受市場“回歸常態(tài)”的認(rèn)知，在線假日購物的整體趨勢對于eBay賣家來說是有希望的。這推動了假日季的整體消費(fèi)行為與往年持平，甚至穩(wěn)中有升。

除了實(shí)際銷售反饋，eBay Ads的假日調(diào)研也為我們提供了更多數(shù)據(jù)洞察：超過九成的eBay購物者表示他們今年計(jì)劃在網(wǎng)上進(jìn)行大部分購物，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年；超過一半的Z世代在線購物者計(jì)劃在這個假期期間花費(fèi)會比去年更多；獲得優(yōu)惠仍是消費(fèi)者假日消費(fèi)的首要任務(wù)，超過八成的在線受訪者認(rèn)同這一點(diǎn)。折扣和優(yōu)惠券、免運(yùn)費(fèi)商品等都會影響消費(fèi)者的購買決策。

了解了美國消費(fèi)者的購物心態(tài)后，我們來看看如何確保取得不錯的假日季業(yè)績。以下是一些實(shí)操建議：

要關(guān)注假日季購買者的熱門品牌及搜索關(guān)鍵詞，如任天堂、迪士尼、樂高、蘋果等品牌的熱銷產(chǎn)品，以及PS4控制器、滑雪面罩、圣誕燈等熱門搜索詞匯。盡早布局，緊跟并轉(zhuǎn)化價值驅(qū)動型消費(fèi)者，提供高性價比的產(chǎn)品。依托eBay平臺龐大的數(shù)據(jù)洞察，設(shè)計(jì)一個基于實(shí)時數(shù)據(jù)洞察的促銷活動。懂得利用廣告推動銷售，擴(kuò)大營銷覆蓋面。

在即將到來的假日季中，消費(fèi)者展現(xiàn)出強(qiáng)烈的購物意愿和行為趨勢。作為賣家，我們需要緊跟市場動態(tài)、了解消費(fèi)者需求、優(yōu)化銷售策略、提升用戶體驗(yàn)，以確保在競爭激烈的市場中取得理想的業(yè)績。希望這篇文章能為大家?guī)韱l(fā)，也歡迎大家與我交流分享更多想法和經(jīng)驗(yàn)。來源：跨境新視角

在[3]的鏈接中，我們訪問了McKinsey公司的網(wǎng)站，他們分享了一份深入的研究報(bào)告，標(biāo)題為“美國消費(fèi)者購物、消費(fèi)的體驗(yàn)與感受以及對企業(yè)的影響”。

此內(nèi)容并非單純地傳遞信息，而是作者個人的獨(dú)特觀點(diǎn)。這些觀點(diǎn)雖具有啟發(fā)性，但并不代表“風(fēng)口星跨境”的立場或觀點(diǎn)。我們在此鄭重聲明，本文內(nèi)容為原作者獨(dú)家供稿，并已獲得原作者的獨(dú)家授權(quán)。任何轉(zhuǎn)載或引用本篇文章的行為，都需事先征得“風(fēng)口星跨境”的明確授權(quán)同意。

在此，我們可以了解到，現(xiàn)今美國消費(fèi)者的購物與消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生一些微妙的變化。這些變化背后不僅關(guān)乎個體消費(fèi)者的心理和需求，也關(guān)乎商業(yè)環(huán)境的變革和企業(yè)策略的調(diào)整。我們能夠洞察到消費(fèi)者在購物過程中的感受，以及他們對于消費(fèi)決策的影響因素，這些信息對于企業(yè)而言無疑具有極大的參考價值。

每一份消費(fèi)決策的背后，都隱藏著消費(fèi)者的心理活動和消費(fèi)動機(jī)。而企業(yè)若能準(zhǔn)確把握這些變化和趨勢，便能在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)，更好地滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

這僅僅是一個開始。未來的市場環(huán)境和消費(fèi)者行為還將持續(xù)變化，企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注、研究和適應(yīng)這些變化，才能在不斷演進(jìn)的市場中保持競爭力。這不僅是企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是我們每一個觀察者和研究者的課題。

消費(fèi)者行為的研究對于企業(yè)而言至關(guān)重要。而這份McKinsey的研究報(bào)告為我們提供了寶貴的洞見和思路，值得每一位企業(yè)和市場觀察者深入研究和思考。