TikTok如今風(fēng)頭正勁，儼然成為電商品牌矚目的焦點(diǎn)，其影響力堪比2007年的Facebook和2013年的Instagram。這一平臺為數(shù)字原生品牌的營銷注入了全新活力，備受品牌青睞。

過去一年間，品牌在TikTok上的發(fā)帖頻率飆升了13%。不僅Netflix、運(yùn)動員和流媒體平臺紛紛利用TikTok推廣產(chǎn)品和活動，而且一些品牌賬戶在短短一年內(nèi)粉絲數(shù)暴增千萬，充分展現(xiàn)了TikTok的強(qiáng)大傳播力。

值得一提的是，TikTok的全球下載量已突破30億次，月活躍用戶預(yù)計(jì)將在2022年底達(dá)到15億。在Z世代用戶中，TikTok的受歡迎程度甚至超越了Instagram。用戶每月平均在TikTok上花費(fèi)的時間長達(dá)19.6小時，而TikTok廣告已覆蓋超過17.9%的18歲以上互聯(lián)網(wǎng)用戶。

那么，作為海外社交平臺的新寵，DTC品牌如何在TikTok上玩轉(zhuǎn)廣告營銷，掌握流量密碼呢？

一、堅(jiān)守品牌價值觀

在TikTok上布局廣告營銷時，確保內(nèi)容符合品牌定位至關(guān)重要。這不僅有助于傳達(dá)品牌的核心價值觀，還能在消費(fèi)者心中留下深刻印象。例如，美國西南航空公司以其廉價和幽默的段子手形象聞名，通過發(fā)布乘務(wù)員與乘客互動的視頻，展示了公司文化和服務(wù)特色，從而吸引了大量觀眾。

二、洞悉TikTok算法

TikTok的算法與Instagram不同，即便在INS上沒有粉絲，也有機(jī)會在TikTok上獲得曝光。TikTok會在初期給予一定的流量支持，并根據(jù)表現(xiàn)逐步增加曝光量。為了解賬號的受眾和偏好，需要經(jīng)歷50到250次的測試。這意味著從內(nèi)容到下單的整個流程都需要耐心和精準(zhǔn)的預(yù)算。

三、善用UGC與KOL

TikTok注重用戶與品牌之間的互動。相比過度品牌化和營銷的內(nèi)容，用戶生成的內(nèi)容（UGC）更加真實(shí)。品牌需要利用UGC來建立龐大的用戶數(shù)據(jù)庫。與此與網(wǎng)紅（KOL）合作是精準(zhǔn)投放廣告的有效方式。利用KOL在TikTok上的影響力，品牌可以更有效地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

四、發(fā)揮品牌創(chuàng)意效應(yīng)

品牌可以創(chuàng)造特定的濾鏡和表情來與用戶互動。例如，高露潔通過一項(xiàng)廣告活動，利用品牌標(biāo)志的愛心和嘴唇元素，在泰國取得了巨大的成功。發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是另一種吸引用戶互動的創(chuàng)新方式。品牌可以邀請TikTok用戶參與特定話題的挑戰(zhàn)，通過趣味互動提高品牌知名度和曝光量。

五、快速輪播廣告策略

TikTok的特點(diǎn)是內(nèi)容可以快速從無人問津變?yōu)椴《臼絺鞑?。為了保持熱度，品牌需要快速輪播廣告。盡管這對創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)來說是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，但適應(yīng)TikTok的營銷構(gòu)建模式是關(guān)鍵。成功往往來自于不斷的嘗試和創(chuàng)新。當(dāng)內(nèi)容出現(xiàn)在熱門趨勢時，意味著成功的可能性大增。

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