我是Regan，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)已有六年之久，一直專注于精品模式。在這里，我想與大家分享一下我個(gè)人的精品選品思路和經(jīng)驗(yàn)。

一、亞馬遜精品選品思路

精品選品并非僅靠大量SKU吸引客戶，而是通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，仔細(xì)打磨單品，使之成為熱賣爆款。其上新量較少，但會(huì)結(jié)合品類深入挖掘競(jìng)爭(zhēng)較小、熱度高、上升潛力大的產(chǎn)品。我們關(guān)注產(chǎn)品所在大類中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，不斷挖掘其細(xì)分類目中的新品，以及各小類中上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵，分析后的產(chǎn)品更有可能受到大眾喜愛。

二、亞馬遜選品方法

第一步是確定方向和選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)。亞馬遜有眾多大類目和小類目，我們首先需要確定主攻的大類目。選擇時(shí)，可考慮自己對(duì)類目的熟悉程度、附近是否有產(chǎn)品供應(yīng)鏈以及自身做這個(gè)類目的優(yōu)勢(shì)。工具也可以幫助我們篩選產(chǎn)品，如通過設(shè)定目標(biāo)售價(jià)，一次性篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，再進(jìn)行市場(chǎng)分析。

三、通過具體方法分析產(chǎn)品市場(chǎng)

我有一套專門的表格用于產(chǎn)品調(diào)研。通過這個(gè)表格，我們可以更具體地分析產(chǎn)品市場(chǎng)。除了這個(gè)表格，我們還可以借助分析工具來研究產(chǎn)品市場(chǎng)。

四、亞馬遜選品避坑經(jīng)驗(yàn)

選品時(shí)，不要總想走捷徑，聽到某個(gè)產(chǎn)品火爆就立即跟風(fēng)。以口罩為例，當(dāng)疫情爆發(fā)時(shí)，口罩脫銷，但當(dāng)我們聽到這個(gè)數(shù)據(jù)想要做的時(shí)候，已經(jīng)有很多人通過做口罩賺到了錢并全身而退。我們還需腳踏實(shí)地，深耕產(chǎn)品才是正道。不要總覺得沒有學(xué)到最牛的選品方法，其實(shí)只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，都能了解到正確的方法和知識(shí)。

五、實(shí)操經(jīng)歷與資料分享

這些年我在亞馬遜的實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法，我都整理了出來。想要學(xué)習(xí)亞馬遜的賣家，可以在評(píng)論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”，我會(huì)分享給你，希望能幫你少走彎路。

《一次深刻的教訓(xùn)：盲目訂貨導(dǎo)致的巨額虧損》

我曾經(jīng)陷入了一個(gè)巨大的誤區(qū)，在沒有進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)款的情況下，就貿(mào)然下了數(shù)千件貨物的訂單。我過于自信地認(rèn)為，憑借自身的運(yùn)營(yíng)能力，一定能夠輕松地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。事實(shí)并非如此。那一次，我遭受了巨大的損失，虧損了十幾萬，這是一個(gè)非常慘痛的教訓(xùn)。

從那以后，我每次在訂購(gòu)大量貨物之前，都會(huì)先進(jìn)行測(cè)款。即使這意味著可能會(huì)錯(cuò)過一些機(jī)會(huì)，我也會(huì)選擇穩(wěn)健的策略。我深知，穩(wěn)健勝過冒險(xiǎn)，正確的決策才能帶來長(zhǎng)期的成功。

（來源：跨境經(jīng)驗(yàn)分享）

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