在公眾眼中，他們的公司生意興隆，規(guī)模不斷擴大，儼然一家大型企業(yè)。背后的真相可能是，盡管營業(yè)額不斷增長，利潤卻日益減少，或者雖然賬面上盈利，但實際上都轉(zhuǎn)化為庫存了。我們很多跨境電商賣家也面臨這樣的困境。

其實很早就想寫一篇關(guān)于供應(yīng)鏈的文章，但自己的想法比較零散，沒有形成完整的體系。直到讀了劉寶紅老師的《供應(yīng)鏈管理》一書，才對供應(yīng)鏈有了更清晰的認(rèn)識。對于一家企業(yè)來說，供應(yīng)鏈就像冰山下的暗流，涉及到企業(yè)的方方面面。只有穩(wěn)固了供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，才能讓企業(yè)這座冰山浮出水面，接受市場的檢驗。

供應(yīng)鏈可以分為前端、中端和后端三個部分。

供應(yīng)鏈前端始于選品的智慧。跨境電商的供應(yīng)鏈最初就是從選品開始的，選品的類別決定了整個供應(yīng)鏈的運作模式。賣家可以根據(jù)選品的不同分為鋪貨型賣家和精品型賣家。鋪貨型賣家更關(guān)注供應(yīng)鏈后端的能力，而精品型賣家在選品環(huán)節(jié)就需要進行精細(xì)化的數(shù)據(jù)分析和決策支持。選品的過程就像是一場，需要精準(zhǔn)的眼光和果斷的決策。

供應(yīng)鏈中端在于計劃的調(diào)控。鋪貨型賣家更關(guān)注供應(yīng)鏈的效率，如何快速采購、存儲和發(fā)貨是關(guān)鍵。而精品型賣家則更關(guān)注庫存的管理，因為產(chǎn)品的客單價較高，庫存管理對于盈利至關(guān)重要。在這個環(huán)節(jié)，需要各部門之間的協(xié)同合作，包括銷售、采購、物流等部門的緊密配合，才能實現(xiàn)合理的備貨和庫存控制。

供應(yīng)鏈后端則是關(guān)于倉配的合作。在這一階段，企業(yè)可能需要借助第三方服務(wù)商的幫助，如物流公司、海外倉等。這些服務(wù)商的效率和服務(wù)質(zhì)量直接影響到賣家的客戶體驗和業(yè)務(wù)運營。選擇合作伙伴也是供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)。

在供應(yīng)鏈管理中，合理備貨是一個重要的挑戰(zhàn)。受到市場波動、供應(yīng)商和物流突發(fā)情況等因素的影響，調(diào)控重于預(yù)測。這就需要擁有第一手的數(shù)據(jù)信息，以便在決策中先行一步。銷量數(shù)據(jù)、采購數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)的整合和分析至關(guān)重要。縮短供應(yīng)鏈的響應(yīng)時間也是確保合理備貨的關(guān)鍵。

隨著行業(yè)的發(fā)展和成熟，一些獨角獸級別的周邊服務(wù)商如縱騰、易倉等開始嶄露頭角。這些服務(wù)商能夠為行業(yè)賦能，助力中國電商賣家更好地走向全球。他們提供的服務(wù)和支持對于賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要意義。因此企業(yè)在擴大規(guī)模的同時也應(yīng)該重視供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化只有這樣才能夠真正提高企業(yè)的競爭力和盈利能力從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如今，跨境電商行業(yè)的服務(wù)圈已經(jīng)相對完善，這為賣家們提供了更多的便利。在輕資產(chǎn)運作模式下，賣家們可以更加專注于產(chǎn)品與營運，而無需投入高成本去自建物流或海外倉，避免了重資產(chǎn)運作的風(fēng)險。這也要求企業(yè)具備更高的供應(yīng)鏈管理能力，因為上游供應(yīng)商和下游倉配服務(wù)往往是企業(yè)無法完全把控的。

那么，企業(yè)該如何應(yīng)對市場變化呢？企業(yè)需要了解事實的實時動向，包括物流、海外倉等各方面的最新動態(tài)。企業(yè)要學(xué)會思考變化中蘊含的機遇，比如哪些物流在哪些專線更具優(yōu)勢，三方海外倉推出的60天免倉租服務(wù)該如何有效利用等。在旺季時，企業(yè)也需要考慮哪些貨代能夠保證航班的運輸量。

隨著國內(nèi)人工成本的逐年提升，跨境電商賣家在企業(yè)管理方面需要更加精細(xì)化和利用工具與系統(tǒng)提升單兵作戰(zhàn)能力。通過降低成本和提高效率，企業(yè)可以更好地應(yīng)對市場變化。

跨境電商行業(yè)為賣家們提供了更多的機遇和挑戰(zhàn)。通過了解市場變化、把握機遇并加強企業(yè)管理，相信2019年將成為跨境電商行業(yè)的大賣之年。