近期有報道稱，在一段時期內(nèi)，亞馬遜平臺上出現(xiàn)了一個顯著的賣家數(shù)量增長。截止至11月30日的數(shù)據(jù)顯示，2017年有高達100,1210名新賣家入駐亞馬遜，每30秒就有一個新賣家加入。

大批量的賣家涌入市場，其中尤以美國站點的進駐量最為突出，達到了40萬的新進量。與此大家普遍感到亞馬遜的毛利越來越低。隨著越來越多的資金和人才的涌入，惡意競爭、跟賣、同質(zhì)化競爭以及價格戰(zhàn)等問題層出不窮?，F(xiàn)在做亞馬遜，雖然賬面數(shù)據(jù)看起來不錯，但實際上小賣家很容易被淘汰。

對于大賣家來說，情況又是如何呢？資深賣家們清楚，前臺的Review數(shù)據(jù)可以刷，但后臺的Feedback數(shù)據(jù)的刷量對實際意義不大。大部分大賣家都依賴于FBA（亞馬遜物流服務(wù)）。在觀察一個店鋪的真實銷量和數(shù)據(jù)時，F(xiàn)eedback是一個很好的分析方向。今年黑五期間，業(yè)內(nèi)人士反映，訂單下滑的現(xiàn)象基本上都是小賣家遭遇的，而大賣家在旺季依然能夠賺得盆滿缽滿。

大賣家為了保持流量和穩(wěn)定排名，會采取一系列技術(shù)手段，如站外引流、穩(wěn)排名、廣告狂燒、秒殺預(yù)熱等。為了維持旺季后的運營，他們不惜將旺季增加的流量全部吸收。黑五期間，亞馬遜前臺推薦的deal幾乎都被大賣家包攬，流量和扶持都傾向于大賣家，導(dǎo)致小賣家的訂單數(shù)量十分可憐。有些賣家甚至在黑五當(dāng)天被取消了秒殺資格，這種局勢下訂單出現(xiàn)下滑也是不可避免的。

不僅如此，一些大賣家還加大了專利投訴的力度，幫助競品更改產(chǎn)品節(jié)點。而各類差評也忙得不亦樂乎。對于小賣家來說，只能趴在窗臺上看看熱鬧，接下來要操心的是如何在這樣的競爭環(huán)境中尋求生存。

那么，對于小賣家來說，除了猛開廣告，還有什么其他辦法呢？小賣家通常面臨著沒有資金、沒有貨源、沒有物流、沒有人才等問題，生存壓力巨大。在競爭越來越激烈的情況下，大賣家之間的戰(zhàn)爭使得夾縫中的生存空間越來越小。

小賣家可以發(fā)揮自身優(yōu)勢打好游擊戰(zhàn)，抓好小蝦米，積累資源，走小而美的模式。在條件允許的情況下可以加大廣告投入，使用coupon等促銷手段。還需要多備一些防備差評的準(zhǔn)備，因為做亞馬遜就是要時刻防備著被人整。在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)降價或沖排名，然后慢慢提價。

隨著亞馬遜紅利期的臨近結(jié)束，不少賣家開始考慮何去何從。從16年開始就有傳言稱亞馬遜的紅利期即將結(jié)束，然而直到現(xiàn)在快到18年的時候看來當(dāng)年的預(yù)判是有道理的。如今行業(yè)升級越來越明顯，沒有優(yōu)勢實力的中小賣家面臨被淘汰的危險。因此很多賣家開始尋找新的平臺和機會。除了亞馬遜之外還有很多平臺正在興起如沃爾瑪、wish等。在選擇平臺時可以根據(jù)國家要素稟賦來決定如國家GDP、人均GDP、使用信用卡人數(shù)、網(wǎng)名人數(shù)和人口基數(shù)等。

從今年的變化中我們可以看出亞馬遜越來越趨向于規(guī)范化發(fā)展。明年的招商門檻將會繼續(xù)提高賣家的準(zhǔn)入也會越來越嚴(yán)格只有少數(shù)人能夠堅持到最后。雖然今年下半年是賣家們最困難的半年但也不排除明年亞馬遜會止跌回穩(wěn)的可能性。因此現(xiàn)在開始準(zhǔn)備新賬號為明年的招商做好準(zhǔn)備也是一個不錯的選擇。除了亞馬遜外日本站、德國站、澳大利亞站等也是值得關(guān)注的平臺尤其是日本站競爭相對較小沒有VAT準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)也不高。

總的來說做跨境電商還是要守住平臺但同時也要關(guān)注平臺的發(fā)展方向和政策變化以便及時做出調(diào)整。在2018年日本站、德國站和澳大利亞站將是賣家們可以重點關(guān)注的平臺。