離亞馬遜的購物盛會“亞馬遜大促”尚有大約一個月時間，據(jù)預(yù)期屆時會有大量的消費者如潮水般涌入瘋狂購物。面對這個盛大的購物狂歡，零售商們面臨著一個共同的問題：無論是否在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，如何獲取“亞馬遜大促”的流量以及提高銷售額度？

現(xiàn)如今，“亞馬遜大促”已經(jīng)不僅僅局限于亞馬遜自己的活動了。根據(jù)Criteo的調(diào)研數(shù)據(jù)，這場盛會已經(jīng)演變成了一個新的網(wǎng)購狂歡節(jié)。消費者們現(xiàn)在正四處尋找特價和折扣商品。

在2017年的“亞馬遜大促”期間，即便那些不在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的品牌，也在活動當(dāng)天見證了銷售額的顯著增長，漲幅達(dá)到了30%。與此大型折扣店和特惠網(wǎng)站的銷售量更是飆升了124%。

有趣的是，Criteo的數(shù)據(jù)還顯示，預(yù)計在此期間，整個星期的銷售額都將有大幅增長，漲幅可達(dá)30%。

亞馬遜對于“亞馬遜大促”的具體舉辦時間守口如瓶，其官方網(wǎng)頁也只是簡單地標(biāo)注著“即將開啟”。

聰明的零售商們已經(jīng)開始為此做好準(zhǔn)備。那么賣家們應(yīng)該如何進(jìn)行備戰(zhàn)呢？Criteo執(zhí)行副總裁John Roswech分享了亞馬遜賣家以及非亞馬遜賣家應(yīng)如何做好準(zhǔn)備。

“亞馬遜大促”對亞馬遜賣家的意義何在？

根據(jù)前幾年的“亞馬遜大促”銷售數(shù)據(jù)顯示，這一活動極大地推動了亞馬遜和其他電商網(wǎng)站的流量增長。

賣家們可以利用免費的媒體、公關(guān)和亞馬遜的營銷信息，使產(chǎn)品在亞馬遜和其他零售商網(wǎng)站上更加突出。

不論消費者的購買渠道如何，賣家都應(yīng)該銷售消費者需要和喜愛的產(chǎn)品。對于通過亞馬遜銷售的賣家而言，在其他銷售渠道中也考慮進(jìn)行“亞馬遜大促”促銷活動至關(guān)重要。賣家們還需記住充分發(fā)揮直銷和自媒體的作用。例如，加強搜索引擎營銷，以引導(dǎo)消費者訪問自己的網(wǎng)站，這樣既能直接促成交易，又能直接向消費者推送營銷信息。

“亞馬遜大促”對非亞馬遜賣家的零售商來說意味著什么？

預(yù)計2018年的“亞馬遜大促”規(guī)模將比往年更大。去年的數(shù)據(jù)顯示，所有零售商都從這一促銷活動中獲益。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“亞馬遜大促”期間，商品被加入購物車的比例增加了27%，平均訂單價值上升了33%，轉(zhuǎn)化率提高了41%。預(yù)計在“亞馬遜大促”的24小時內(nèi)，電商零售商將獲得最大收益。在此購物節(jié)日前適度減少折扣，將有助于賣家在“亞馬遜大促”期間更好地與亞馬遜競爭。

那些不愿在亞馬遜上銷售并選擇完全忽視“亞馬遜大促”的賣家，將錯失讓銷售額激增的良機。隨著網(wǎng)站訪問量和想要購買產(chǎn)品的消費者數(shù)量的激增，這一銷售高峰期將為品牌賣家提供最大限度的曝光機會、推廣其特惠產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化潛在用戶。據(jù)了解，“亞馬遜大促”期間的轉(zhuǎn)化率比平時更高，達(dá)到了41%。

去年，那些忽視“亞馬遜大促”，當(dāng)周沒有打折的零售商在所有零售商中的銷售額增長幅度最低，僅為5%。而那些參與“亞馬遜大促”的零售商則見證了當(dāng)周銷售額的顯著增長，漲幅達(dá)到了30%。

（編譯/風(fēng)潮網(wǎng) 方小玲）