在撰寫(xiě)文案時(shí)，我們應(yīng)警惕過(guò)度使用空洞的“YEAH YEAH”式表達(dá)。這類(lèi)表達(dá)往往華而不實(shí)，有效信息匱乏。當(dāng)面臨詞匯匱乏時(shí)，這種情況尤其容易出現(xiàn)。例如，簡(jiǎn)單地稱(chēng)贊“產(chǎn)品質(zhì)量超棒”并不能給消費(fèi)者提供實(shí)質(zhì)性的信息。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)生這種模糊印象時(shí)，我們的文案就很難有說(shuō)服力了。為了改善這一情況，我們需要讓文案內(nèi)容更加具體。一個(gè)值得借鑒的例子是：描述產(chǎn)品時(shí)不直接談?wù)撈滟|(zhì)量，但通過(guò)細(xì)節(jié)描述給消費(fèi)者留下產(chǎn)品質(zhì)量良好的印象。這些描述要涵蓋產(chǎn)品的“特性”和“好處”，而“好處”正是我們之前提到的消費(fèi)者利益的關(guān)鍵。

在避免使用空洞的表述時(shí)，我們要注重展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)能提高描述的可信度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但要注意的是，不要過(guò)度涉及技術(shù)細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)往往枯燥、難懂且冗長(zhǎng)，不利于讀者閱讀。

在使用英文進(jìn)行產(chǎn)品描述時(shí)，我們傾向于使用最高級(jí)的形容詞來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。使用最高級(jí)形容詞時(shí)需要謹(jǐn)慎。單純的使用最高級(jí)形容詞可能會(huì)使文案顯得夸張而不真實(shí)。如果我們只是空洞地宣稱(chēng)產(chǎn)品“最好”、“最簡(jiǎn)單”、“最先進(jìn)”，而沒(méi)有給出具體的解釋或證據(jù)，這樣的宣傳很難讓人信服。

如果要使用最高級(jí)形容詞，我們應(yīng)同時(shí)提供支撐證據(jù)。例如，亞馬遜在推廣Kindle電子書(shū)閱讀器時(shí)，聲稱(chēng)其“最先進(jìn)”，同時(shí)給出了詳細(xì)的專(zhuān)利信息、高對(duì)比度和高分辨率的具體數(shù)據(jù)，以及強(qiáng)光下閱讀不反光的獨(dú)特功能。這樣的描述有理有據(jù)，令人信服。

有研究表明，當(dāng)消費(fèi)者接觸產(chǎn)品時(shí)，他們更渴望擁有這款產(chǎn)品。但我們的銷(xiāo)售是在線進(jìn)行的，消費(fèi)者無(wú)法在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)前實(shí)際接觸產(chǎn)品。盡管如此，我們可以通過(guò)圖片和視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的特性。在文案中，我們也可以調(diào)動(dòng)讀者的想象力，讓他們想象擁有產(chǎn)品后的場(chǎng)景和體驗(yàn)。

例如，一家名為T(mén)hink Geek的公司為其燒烤工具創(chuàng)造了一個(gè)場(chǎng)景——每個(gè)燒烤或家庭燒烤的英雄都是燒烤大師。這樣的描述喚起了消費(fèi)者對(duì)家庭燒烤的美好記憶，讓他們想象自己使用該產(chǎn)品時(shí)的場(chǎng)景。

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