歐洲人最喜歡的小家電有哪些？讓我們來(lái)探究一下。

在廚房電器領(lǐng)域，歐洲人對(duì)小家電的喜好可謂獨(dú)具特色。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，咖啡機(jī)、電烤箱、洗碗機(jī)、嵌入式電磁爐和紅酒柜等小家電最受歐洲人的歡迎，這些產(chǎn)品無(wú)一不體現(xiàn)了歐洲人精致的生活方式。

在最近的廣交會(huì)上，風(fēng)口星網(wǎng)遇到了來(lái)自荷蘭的老采購(gòu)商Bert，這是他連續(xù)第27次參加廣交會(huì)了。自1991年首次參會(huì)以來(lái)，他每年都會(huì)來(lái)兩次，共達(dá)54次，彰顯了他對(duì)中國(guó)制造的堅(jiān)定信任和持續(xù)支持。

據(jù)了解，Bert所在的公司Tracopen在歐洲采用多品牌策略，旗下不僅有主要的家電品牌Moa，還擁有包括Kustaa、Duwiux等6個(gè)子品牌。每個(gè)品牌都專(zhuān)注于不同的產(chǎn)品類(lèi)別，涵蓋家電、手表、衛(wèi)浴、浴缸及多種家居用品，總計(jì)近1200種產(chǎn)品。

Bert表示，除手表外，他們公司所有產(chǎn)品均100%從中國(guó)采購(gòu)并在歐洲銷(xiāo)售。他們?cè)诤商m設(shè)計(jì)手表，然后在中國(guó)進(jìn)行制造。

擁擠的歐洲小家電市場(chǎng)如何脫穎而出？

Tracopen公司在歐洲擁有大約25個(gè)電商網(wǎng)站，同時(shí)在eBay和亞馬遜（主要是德國(guó)站）進(jìn)行銷(xiāo)售，其中80%的銷(xiāo)售來(lái)自B2C。由于歐洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要獲取市場(chǎng)份額并不容易。小家電是他們的熱銷(xiāo)品類(lèi)，包括紅酒柜、電子壁爐、電熱水壺等。

幾年前，空氣炸鍋非常熱門(mén)，如今幾乎每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在銷(xiāo)售，市場(chǎng)變得非常擁擠。對(duì)此，Bert表示他們的策略是成為規(guī)模更大的品牌。除了不斷創(chuàng)新外，更重要的是成為第一個(gè)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品并將其推向市場(chǎng)的人。

Bert對(duì)廣交會(huì)上的新趨勢(shì)持保留態(tài)度，認(rèn)為目前市場(chǎng)上并沒(méi)有很大的新趨勢(shì)。一位比利時(shí)采購(gòu)商Willem對(duì)展會(huì)上的紅酒柜新產(chǎn)品非常滿(mǎn)意。他發(fā)現(xiàn)了之前沒(méi)有預(yù)料到的新產(chǎn)品，并對(duì)即將采購(gòu)的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。

Willem指出，他之前在中國(guó)找到的紅酒柜大多雷同，但今年發(fā)現(xiàn)了一種新穎的設(shè)計(jì)。這種新設(shè)計(jì)可以讓紅酒瓶橫著放置，更美觀(guān)且賞心悅目。他還發(fā)現(xiàn)了一種容量是正常尺寸兩倍的新酒柜設(shè)計(jì)。

Willem表示，盡管這種新產(chǎn)品在比利時(shí)并不新鮮，但在中國(guó)仍是新鮮事物。他的公司主要通過(guò)線(xiàn)下的零售商紅酒商店來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，并使用宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄等傳統(tǒng)推廣方式。他認(rèn)為，如果產(chǎn)品品牌有吸引力，客戶(hù)自然會(huì)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

Bert則將推廣重心放在線(xiàn)上，除了使用亞馬遜和eBay平臺(tái)的廣告方式外，還會(huì)在Facebook和Instagram上投放廣告。他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上擁有十幾萬(wàn)粉絲，并使用影響力營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)）來(lái)推廣產(chǎn)品，取得了很好的效果。社媒營(yíng)銷(xiāo)對(duì)他們的銷(xiāo)售額有著重要影響。

為什么他們執(zhí)著于中國(guó)制造？

Bert和Willem之前都是通過(guò)歐洲的進(jìn)口公司采購(gòu)產(chǎn)品，現(xiàn)在他們想直接從中國(guó)廠(chǎng)商采購(gòu)以獲取更好的價(jià)格。Willem表示，在比利時(shí)生產(chǎn)紅酒柜的成本是中國(guó)的兩倍，因此他們選擇在中國(guó)采購(gòu)。中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，酒柜的質(zhì)量很可靠。

Bert表示，有些產(chǎn)品是自行設(shè)計(jì)的，有些則是直接從中國(guó)采購(gòu)成品進(jìn)行貼牌銷(xiāo)售。對(duì)于市場(chǎng)份額的獲取，他們通過(guò)直接從中國(guó)廠(chǎng)商采購(gòu)并直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，避免中間商賺取差價(jià)。盡管市場(chǎng)份額占比不高，但由于歐洲市場(chǎng)龐大，即使占據(jù)一小部分也能獲得可觀(guān)的收益。據(jù)Bert透露，他們公司的年銷(xiāo)售額為七位數(shù)（歐元）。

關(guān)于紅酒柜的選擇與考量因素：一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)考慮品牌知名度、進(jìn)口與否等因素考量到自己的經(jīng)濟(jì)條件、預(yù)算和品牌喜好等很多因素 。不過(guò)國(guó)產(chǎn)酒柜的質(zhì)量并不一定比進(jìn)口的差 。實(shí)際上中國(guó)雖然不是酒柜消費(fèi)大國(guó)但卻是制造大國(guó) 。中國(guó)每年OEM出口超過(guò)的酒柜數(shù)量驚人 。所以消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)不必盲目追求進(jìn)口品牌而忽略國(guó)產(chǎn)酒柜的優(yōu)秀品質(zhì) 。同樣不知名品牌的酒柜也有可能質(zhì)量上乘因?yàn)閲?guó)內(nèi)有一些知名品牌是由這些不知名品牌企業(yè)代工生產(chǎn)的 。在家電行業(yè)里大品牌企業(yè)也常常找其他工廠(chǎng)代工生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品 。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）