隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)中東市場(chǎng)的關(guān)注度不斷提升，特別是以GCC為代表的中東市場(chǎng)，我們的客戶主要分為電商、游戲和泛娛樂(lè)三大領(lǐng)域。其中，互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂(lè)領(lǐng)域在中東業(yè)績(jī)斐然，像Bigolive、Likee、Tiktok、Yala、Mico等知名應(yīng)用在中東地區(qū)廣受歡迎，收入頗為可觀。

目前，電商領(lǐng)域也處于火熱發(fā)展階段。中東的兩大電商平臺(tái)Noon和Amazon吸引了大量中國(guó)賣家。獨(dú)立站也異常活躍，預(yù)計(jì)未來(lái)將迎來(lái)爆發(fā)期。DAFZA機(jī)場(chǎng)自貿(mào)區(qū)推出的E-commerce free zone也表明了電商的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

相較之下，游戲的本地化屬性并不如電商和娛樂(lè)那么強(qiáng)烈。多數(shù)游戲廠商更注重全球化戰(zhàn)略，并未針對(duì)中東進(jìn)行專門的本地化。

本次重點(diǎn)要介紹的是中東支付市場(chǎng)的情況和當(dāng)?shù)刂Ц斗绞?。中東支付渠道主要分為信用卡、借記卡（網(wǎng)銀）和線下支付（如點(diǎn)卡）。鑒于客戶咨詢較多關(guān)于線下支付的情況，雖然線下支付是支付早期的階段性產(chǎn)物，隨著技術(shù)進(jìn)步將逐漸退出歷史舞臺(tái)，但在GCC海灣6國(guó)，線下支付仍處于市場(chǎng)末期，即將推出。我們有兩家客戶因CashU欠款問(wèn)題陷入法律糾紛。

這一現(xiàn)象的核心原因是GCC地區(qū)的卡（包括信用卡和銀行卡）普及率極高，網(wǎng)上支付便捷，擠壓了傳統(tǒng)線下支付公司的生存空間。目前占據(jù)中東主流支付市場(chǎng)的是本地線上支付網(wǎng)關(guān)公司，如TAP Payments、Paytabs、Hyperpay等。相較于大型國(guó)際支付公司，本地公司的優(yōu)勢(shì)在于支持本地銀行支付網(wǎng)絡(luò)，即之前提到的借記卡（網(wǎng)銀）。

在選擇支付合作伙伴時(shí)，不同公司采取不同的策略。業(yè)務(wù)全球化但中東非核心市場(chǎng)的公司主要與全球支付公司合作；業(yè)務(wù)全球化且在分區(qū)域做本地支付渠道優(yōu)化的公司，可能會(huì)考慮與TAP等公司合作；業(yè)務(wù)重點(diǎn)在中東的公司則重點(diǎn)考慮與本地支付公司合作。

在選擇本地支付公司作為合作伙伴時(shí)，商家應(yīng)關(guān)注以下幾點(diǎn)：首先是資質(zhì)，中東金融科技起步晚，很多國(guó)家尚未有正式的支付牌照，因此需關(guān)注相關(guān)行政審批情況；其次是覆蓋的本地渠道，GCC包括六個(gè)不同國(guó)家，需面對(duì)不同監(jiān)管，支付方式需逐一談判；費(fèi)率也是關(guān)鍵因素，本地銀行卡的費(fèi)率一般低于國(guó)際信用卡；最后是否支持境外匯款也很重要，很多支付公司要求商家在中東當(dāng)?shù)刈?cè)執(zhí)照并獲取銀行賬號(hào)。

希望以上信息能對(duì)在中東開(kāi)拓業(yè)務(wù)的商家有所幫助。需注意，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場(chǎng)。 （來(lái)源：ePanda出海中東）未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載此文。