在數(shù)字營銷的浩瀚星海中，站外推廣已成為跨境電商賣家運(yùn)營的重要一環(huán)。對站外推廣有需求的用戶主要來自亞馬遜賣家和獨(dú)立站賣家這兩個(gè)群體。本文將詳細(xì)解讀站外推廣的不同方式及其在實(shí)踐中的應(yīng)用。

一、站外推廣的底層邏輯與方式

站外推廣的底層邏輯主要圍繞新品推廣、排名提升及庫存清理三個(gè)方面。其推廣方式多樣，主要涉及社交平臺(tái)、Deal網(wǎng)站以及紅人營銷等。其中，社交平臺(tái)如Facebook群組成為賣家交流與推廣的重要陣地，而Deal網(wǎng)站則提供各類商品優(yōu)惠信息，紅人營銷則通過影響力者的推薦帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

二、獨(dú)立站的站外推廣策略

對于獨(dú)立站而言，站外推廣需結(jié)合多種策略。其中，SEO搜索引擎優(yōu)化是關(guān)鍵一環(huán)。通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和關(guān)鍵詞等，可提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而增加流量和曝光率。社交媒體營銷也是不可忽視的環(huán)節(jié)。通過在各大社交媒體平臺(tái)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，參與討論，或與影響力者合作，可幫助跨境賣家建立品牌形象，提高品牌知名度和忠誠度。

▍SEO搜索引擎優(yōu)化

1. 關(guān)鍵詞研究與運(yùn)用：深入研究目標(biāo)市場的搜索習(xí)慣，選擇與產(chǎn)品相關(guān)且競爭度較低的關(guān)鍵詞，將其巧妙地融入網(wǎng)站的標(biāo)題、內(nèi)容和描述中，有助于提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

2. 網(wǎng)站內(nèi)容與結(jié)構(gòu)：提供原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容需與商品緊密相關(guān)并注重用戶體驗(yàn)，同時(shí)保持網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的簡單清晰和導(dǎo)航的便利性，有助于搜索引擎抓取網(wǎng)站信息。

3. 外部鏈接與權(quán)威性：積極在其他高權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容或取得推薦鏈接，增加網(wǎng)站的外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量，提高網(wǎng)站的權(quán)威性和排名。

4. 多語言優(yōu)化：針對不同市場的語言習(xí)慣進(jìn)行多語言SEO優(yōu)化，提高網(wǎng)站在本土化搜索中的排名。

▍社交媒體營銷的運(yùn)用

1. 選擇合適的平臺(tái)：根據(jù)產(chǎn)品和需求選擇合適的社交媒體平臺(tái)，如Facebook用于用戶互動(dòng)和折扣促銷，Instagram用于視覺內(nèi)容展示等。

2. 制定內(nèi)容策略：制定多樣化的內(nèi)容策略，包括產(chǎn)品圖片、視頻、優(yōu)惠信息等，以吸引用戶的注意力并激發(fā)其購買欲望。

3. 社群管理與互動(dòng)：建立并管理品牌社群，與粉絲保持互動(dòng)，解答疑問，收集反饋，增強(qiáng)用戶粘性。

4. 付費(fèi)推廣：利用社交媒體平臺(tái)的廣告功能進(jìn)行付費(fèi)推廣，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高曝光量和點(diǎn)擊率。

站外推廣是輔助跨境電商賣家運(yùn)營推廣產(chǎn)品的重要手段。無論是SEO搜索引擎優(yōu)化還是社交媒體營銷，都需要賣家結(jié)合自身產(chǎn)品和市場需求，制定合適的策略，并保持持續(xù)的優(yōu)化和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)最佳的推廣效果。社交媒體營銷是一種在社交媒體平臺(tái)上推廣品牌、增加關(guān)注和互動(dòng)的營銷方式。海外的紅人營銷主要是在Facebook，Instagram，Youtube和TikTok等幾個(gè)平臺(tái)。主要是通過網(wǎng)紅與品牌和產(chǎn)品的合作，做示范性的演示來推廣品牌，展示產(chǎn)品使用方式，展現(xiàn)網(wǎng)紅lifestyle的一種營銷方式。

■紅人營銷包括：

1. 尋找有影響力的KOL合作： KOL通常擁有龐大的粉絲群體，通過與其合作，可以借助其影響力推廣產(chǎn)品。選擇與目標(biāo)市場相關(guān)，有關(guān)注度的KOL進(jìn)行合作，能夠提高品牌在目標(biāo)市場的曝光度，吸引更多潛在客戶。這種合作方式，一般存在于Instagram和YouTube上，這兩個(gè)平臺(tái)上的KOL一般合作價(jià)格比較高，而且大部分KOL都簽約了當(dāng)?shù)刂薪?，市場溢價(jià)明顯。

2. 尋找數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的尾部達(dá)人進(jìn)行批量合作，主打一個(gè)刷存在感和普及使用方式，在廣泛的合作中，主推一個(gè)爆款視頻，從而達(dá)到爆單的效果，這個(gè)合作方式，主要存在于TikTok上，因?yàn)門ikTok平臺(tái)有比較好的傭金合作機(jī)制，使得商家可以找到很多免坑位費(fèi)的尾部達(dá)人，這個(gè)合作方式，好處就是降低合作成本，但是需要用大量時(shí)間去跟達(dá)人溝通，建聯(lián)以及視頻效果追蹤。

■紅人營銷如今越來越成為跨境電商產(chǎn)品推廣中重要的一環(huán)，也出現(xiàn)了很多達(dá)人建聯(lián)平臺(tái)和工具：

Influencer marketing平臺(tái)和工具層出不窮，不論是海外還是國內(nèi)，比如海外的GRIN，LTK，ClickBank等，國內(nèi)Noxfluencer, Woto, Fasmoss, 達(dá)秘, Keble AI等，都是比較常用的達(dá)人建聯(lián)工具平臺(tái)。Keble AI作為第一個(gè)人工智能達(dá)人建聯(lián)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了多輪次郵件自動(dòng)問答，對于達(dá)人建聯(lián)的效率提高，有非常明顯的作用。

?達(dá)人建聯(lián)的第一步，如何找到合適的網(wǎng)紅？

可以通過谷歌搜索，尋找自帶流量且優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅。通過TikTok，Instagram等社交平臺(tái)（Youtube最近隱藏了紅人的聯(lián)系方式），搜索產(chǎn)品名稱，尋找與品牌調(diào)性相符的網(wǎng)紅。去競爭對手的店鋪進(jìn)行調(diào)研，看看他們都和哪些網(wǎng)紅進(jìn)行過合作，再尋找相類似的網(wǎng)紅。找提供中介或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)找到合適的達(dá)人進(jìn)行合作。

?第二步，與達(dá)人建立合作意向，推進(jìn)雙方的合作

如果說第一步是可以通過平臺(tái)和機(jī)構(gòu)幫助你完成的，那么這第二步，通常需要自己去做，或者通過中介幫忙完成。簡單說，需要人力去支持的。這個(gè)過程比較漫長，需要足夠的耐心技巧，去提高履約率，出爆款視頻和爆單的概率。

?第三步，建立品牌與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的長期合作。

這是品牌建設(shè)和達(dá)人合作的核心價(jià)值部分，對于表現(xiàn)優(yōu)秀以及與品牌調(diào)性相符的達(dá)人，不防建立長期合作，可以持續(xù)推進(jìn)品牌與產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V和宣傳。

▍4.內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是價(jià)值傳遞，以及是否能夠?yàn)橛脩艚鉀Q問題，或者提供有用的信息。第一步：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的，有用的內(nèi)容，原創(chuàng)性對于內(nèi)容營銷來說，是非常重要的影響因素。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要通過最合適的方式去體現(xiàn)，比如：博客、白皮書、電子書、視頻教程等。第二步：通過多渠道進(jìn)行內(nèi)容傳播，包括社交媒體平臺(tái)、電子郵件等，渠道越多，傳播范圍和影響力也會(huì)隨之?dāng)U大。第三步：做好數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，充分利用數(shù)據(jù)分析工具跟蹤內(nèi)容的表現(xiàn)情況，根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化內(nèi)容策略和分發(fā)策略。成功的內(nèi)容營銷可以明顯增加網(wǎng)站的活躍度和用戶粘性，從而提高產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。根據(jù)品牌定位和目標(biāo)市場，選擇合適的合作伙伴至關(guān)重要。這些合作伙伴可以是與品牌目標(biāo)市場相似的受眾群體，或是具有較高影響力的人群。合作形式可以多樣化，包括聯(lián)合營銷、贊助內(nèi)容以及品牌共享等。

聯(lián)合營銷是一種通過與合作伙伴共享資源，共同策劃活動(dòng)來增強(qiáng)品牌曝光度的方式，從而吸引更多消費(fèi)者。例如，與電商平臺(tái)合作進(jìn)行限時(shí)折扣活動(dòng)，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠的增加對品牌的認(rèn)知度。

贊助也是提升品牌曝光和影響力的有效手段。通過贊助具有影響力的文化活動(dòng)、體育賽事或社交媒體內(nèi)容，不僅可以提升產(chǎn)品的曝光量，還能提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任和認(rèn)可。

針對獨(dú)立站賣家，EDM郵件營銷也是重要的一環(huán)。在海外市場中，郵件營銷依然扮演著非常重要的角色。郵件的打開率一般在20-30%，通過規(guī)律性地發(fā)送郵件，向用戶傳遞品牌信息、產(chǎn)品信息以及營銷信息，可以與用戶保持良好的溝通，使品牌形象更加深入人心，同時(shí)也能提升產(chǎn)品的復(fù)購率。但需要注意的是，郵件營銷要遵守相關(guān)法律法規(guī)和道德規(guī)范，確保郵件內(nèi)容的合法性和合規(guī)性。

美國的一些deals站點(diǎn)如Kinja、Dealmoon、Reddit、Fatwallet和bradsdeals表現(xiàn)良好，可以作為品牌推廣的重要渠道。

除此之外，投放線上廣告也是一種常見且有效的方式。通過付費(fèi)在搜索引擎、社交媒體和其他網(wǎng)站上展示廣告，可以吸引潛在客戶。根據(jù)目標(biāo)客戶的特征和行為定位投放廣告，例如Facebook廣告和Google AdWords，合理設(shè)置廣告預(yù)算和選擇關(guān)鍵詞，以提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

除了線上推廣，參與線下展會(huì)和活動(dòng)也是有效的站外推廣方式。盡管是跨境電商，但線下展會(huì)和活動(dòng)能夠讓品牌與潛在客戶建立更深厚的關(guān)系，提高品牌信任度。海外的一些二手買賣網(wǎng)站也成為小眾的站外推廣方式。站外推廣的各類賣家應(yīng)積極嘗試不同的渠道，找到最適合自己的站外推廣方式。

最后要指出的是，以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。如需轉(zhuǎn)載此文，請務(wù)必獲得原作者的明確授權(quán)同意。（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）