在數(shù)字營銷的浩瀚星海中，站外推廣已成為跨境電商賣家運營的重要一環(huán)。對站外推廣有需求的用戶主要來自亞馬遜賣家和獨立站賣家這兩個群體。本文將詳細解讀站外推廣的不同方式及其在實踐中的應(yīng)用。

一、站外推廣的底層邏輯與方式

站外推廣的底層邏輯主要圍繞新品推廣、排名提升及庫存清理三個方面。其推廣方式多樣，主要涉及社交平臺、Deal網(wǎng)站以及紅人營銷等。其中，社交平臺如Facebook群組成為賣家交流與推廣的重要陣地，而Deal網(wǎng)站則提供各類商品優(yōu)惠信息，紅人營銷則通過影響力者的推薦帶動產(chǎn)品銷售。

二、獨立站的站外推廣策略

對于獨立站而言，站外推廣需結(jié)合多種策略。其中，SEO搜索引擎優(yōu)化是關(guān)鍵一環(huán)。通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和關(guān)鍵詞等，可提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而增加流量和曝光率。社交媒體營銷也是不可忽視的環(huán)節(jié)。通過在各大社交媒體平臺發(fā)布有價值的內(nèi)容，參與討論，或與影響力者合作，可幫助跨境賣家建立品牌形象，提高品牌知名度和忠誠度。

▍SEO搜索引擎優(yōu)化

1. 關(guān)鍵詞研究與運用：深入研究目標(biāo)市場的搜索習(xí)慣，選擇與產(chǎn)品相關(guān)且競爭度較低的關(guān)鍵詞，將其巧妙地融入網(wǎng)站的標(biāo)題、內(nèi)容和描述中，有助于提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

2. 網(wǎng)站內(nèi)容與結(jié)構(gòu)：提供原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容需與商品緊密相關(guān)并注重用戶體驗，同時保持網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的簡單清晰和導(dǎo)航的便利性，有助于搜索引擎抓取網(wǎng)站信息。

3. 外部鏈接與權(quán)威性：積極在其他高權(quán)威網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容或取得推薦鏈接，增加網(wǎng)站的外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量，提高網(wǎng)站的權(quán)威性和排名。

4. 多語言優(yōu)化：針對不同市場的語言習(xí)慣進行多語言SEO優(yōu)化，提高網(wǎng)站在本土化搜索中的排名。

▍社交媒體營銷的運用

1. 選擇合適的平臺：根據(jù)產(chǎn)品和需求選擇合適的社交媒體平臺，如Facebook用于用戶互動和折扣促銷，Instagram用于視覺內(nèi)容展示等。

2. 制定內(nèi)容策略：制定多樣化的內(nèi)容策略，包括產(chǎn)品圖片、視頻、優(yōu)惠信息等，以吸引用戶的注意力并激發(fā)其購買欲望。

3. 社群管理與互動：建立并管理品牌社群，與粉絲保持互動，解答疑問，收集反饋，增強用戶粘性。

4. 付費推廣：利用社交媒體平臺的廣告功能進行付費推廣，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高曝光量和點擊率。

站外推廣是輔助跨境電商賣家運營推廣產(chǎn)品的重要手段。無論是SEO搜索引擎優(yōu)化還是社交媒體營銷，都需要賣家結(jié)合自身產(chǎn)品和市場需求，制定合適的策略，并保持持續(xù)的優(yōu)化和調(diào)整，以實現(xiàn)最佳的推廣效果。社交媒體營銷是一種在社交媒體平臺上推廣品牌、增加關(guān)注和互動的營銷方式。海外的紅人營銷主要是在Facebook，Instagram，Youtube和TikTok等幾個平臺。主要是通過網(wǎng)紅與品牌和產(chǎn)品的合作，做示范性的演示來推廣品牌，展示產(chǎn)品使用方式，展現(xiàn)網(wǎng)紅lifestyle的一種營銷方式。

■紅人營銷包括：

1. 尋找有影響力的KOL合作： KOL通常擁有龐大的粉絲群體，通過與其合作，可以借助其影響力推廣產(chǎn)品。選擇與目標(biāo)市場相關(guān)，有關(guān)注度的KOL進行合作，能夠提高品牌在目標(biāo)市場的曝光度，吸引更多潛在客戶。這種合作方式，一般存在于Instagram和YouTube上，這兩個平臺上的KOL一般合作價格比較高，而且大部分KOL都簽約了當(dāng)?shù)刂薪?，市場溢價明顯。

2. 尋找數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的尾部達人進行批量合作，主打一個刷存在感和普及使用方式，在廣泛的合作中，主推一個爆款視頻，從而達到爆單的效果，這個合作方式，主要存在于TikTok上，因為TikTok平臺有比較好的傭金合作機制，使得商家可以找到很多免坑位費的尾部達人，這個合作方式，好處就是降低合作成本，但是需要用大量時間去跟達人溝通，建聯(lián)以及視頻效果追蹤。

■紅人營銷如今越來越成為跨境電商產(chǎn)品推廣中重要的一環(huán)，也出現(xiàn)了很多達人建聯(lián)平臺和工具：

Influencer marketing平臺和工具層出不窮，不論是海外還是國內(nèi)，比如海外的GRIN，LTK，ClickBank等，國內(nèi)Noxfluencer, Woto, Fasmoss, 達秘, Keble AI等，都是比較常用的達人建聯(lián)工具平臺。Keble AI作為第一個人工智能達人建聯(lián)平臺，實現(xiàn)了多輪次郵件自動問答，對于達人建聯(lián)的效率提高，有非常明顯的作用。

?達人建聯(lián)的第一步，如何找到合適的網(wǎng)紅？

可以通過谷歌搜索，尋找自帶流量且優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅。通過TikTok，Instagram等社交平臺（Youtube最近隱藏了紅人的聯(lián)系方式），搜索產(chǎn)品名稱，尋找與品牌調(diào)性相符的網(wǎng)紅。去競爭對手的店鋪進行調(diào)研，看看他們都和哪些網(wǎng)紅進行過合作，再尋找相類似的網(wǎng)紅。找提供中介或者MCN機構(gòu)找到合適的達人進行合作。

?第二步，與達人建立合作意向，推進雙方的合作

如果說第一步是可以通過平臺和機構(gòu)幫助你完成的，那么這第二步，通常需要自己去做，或者通過中介幫忙完成。簡單說，需要人力去支持的。這個過程比較漫長，需要足夠的耐心技巧，去提高履約率，出爆款視頻和爆單的概率。

?第三步，建立品牌與優(yōu)質(zhì)達人的長期合作。

這是品牌建設(shè)和達人合作的核心價值部分，對于表現(xiàn)優(yōu)秀以及與品牌調(diào)性相符的達人，不防建立長期合作，可以持續(xù)推進品牌與產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V和宣傳。

▍4.內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是價值傳遞，以及是否能夠為用戶解決問題，或者提供有用的信息。第一步：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的，有用的內(nèi)容，原創(chuàng)性對于內(nèi)容營銷來說，是非常重要的影響因素。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要通過最合適的方式去體現(xiàn)，比如：博客、白皮書、電子書、視頻教程等。第二步：通過多渠道進行內(nèi)容傳播，包括社交媒體平臺、電子郵件等，渠道越多，傳播范圍和影響力也會隨之?dāng)U大。第三步：做好數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，充分利用數(shù)據(jù)分析工具跟蹤內(nèi)容的表現(xiàn)情況，根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化內(nèi)容策略和分發(fā)策略。成功的內(nèi)容營銷可以明顯增加網(wǎng)站的活躍度和用戶粘性，從而提高產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。根據(jù)品牌定位和目標(biāo)市場，選擇合適的合作伙伴至關(guān)重要。這些合作伙伴可以是與品牌目標(biāo)市場相似的受眾群體，或是具有較高影響力的人群。合作形式可以多樣化，包括聯(lián)合營銷、贊助內(nèi)容以及品牌共享等。

聯(lián)合營銷是一種通過與合作伙伴共享資源，共同策劃活動來增強品牌曝光度的方式，從而吸引更多消費者。例如，與電商平臺合作進行限時折扣活動，讓消費者在享受優(yōu)惠的增加對品牌的認(rèn)知度。

贊助也是提升品牌曝光和影響力的有效手段。通過贊助具有影響力的文化活動、體育賽事或社交媒體內(nèi)容，不僅可以提升產(chǎn)品的曝光量，還能提升品牌形象，增強消費者對品牌的信任和認(rèn)可。

針對獨立站賣家，EDM郵件營銷也是重要的一環(huán)。在海外市場中，郵件營銷依然扮演著非常重要的角色。郵件的打開率一般在20-30%，通過規(guī)律性地發(fā)送郵件，向用戶傳遞品牌信息、產(chǎn)品信息以及營銷信息，可以與用戶保持良好的溝通，使品牌形象更加深入人心，同時也能提升產(chǎn)品的復(fù)購率。但需要注意的是，郵件營銷要遵守相關(guān)法律法規(guī)和道德規(guī)范，確保郵件內(nèi)容的合法性和合規(guī)性。

美國的一些deals站點如Kinja、Dealmoon、Reddit、Fatwallet和bradsdeals表現(xiàn)良好，可以作為品牌推廣的重要渠道。

除此之外，投放線上廣告也是一種常見且有效的方式。通過付費在搜索引擎、社交媒體和其他網(wǎng)站上展示廣告，可以吸引潛在客戶。根據(jù)目標(biāo)客戶的特征和行為定位投放廣告，例如Facebook廣告和Google AdWords，合理設(shè)置廣告預(yù)算和選擇關(guān)鍵詞，以提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

除了線上推廣，參與線下展會和活動也是有效的站外推廣方式。盡管是跨境電商，但線下展會和活動能夠讓品牌與潛在客戶建立更深厚的關(guān)系，提高品牌信任度。海外的一些二手買賣網(wǎng)站也成為小眾的站外推廣方式。站外推廣的各類賣家應(yīng)積極嘗試不同的渠道，找到最適合自己的站外推廣方式。

最后要指出的是，以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)的立場。如需轉(zhuǎn)載此文，請務(wù)必獲得原作者的明確授權(quán)同意。（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）