爆款一般分為兩大類：暫時(shí)性爆發(fā)、持續(xù)爆發(fā)。作為長期主義的賣家，當(dāng)然是希望找到持續(xù)需求增長的產(chǎn)品，減少爆雷的風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谶x品要遵循以下七個(gè)原則：

一、售價(jià)在20~50美元

不超過50美元的價(jià)格的產(chǎn)品更容易爆，買家更容易沖動(dòng)消費(fèi)。考慮到今年線下物價(jià)上漲極快，我們可以放寬到70美元。但是客單價(jià)也不能過低，因?yàn)槟壳癙PC點(diǎn)擊和運(yùn)費(fèi)都越來越貴，客單價(jià)過低的產(chǎn)品無法保證利潤率，就算是爆了也可能是虛假的繁榮。

二、物流成本要低

今年以來，運(yùn)費(fèi)飛漲，如果產(chǎn)品較大、運(yùn)費(fèi)成本過高，為了保證利潤率，勢(shì)必提高產(chǎn)品的售價(jià)，單量自然會(huì)受到影響。體積小、重量輕的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。但是也不能選擇過小或者易碎的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品很可能在物流環(huán)節(jié)中受到損壞，除了直接的損失之外，還可能給listing帶來差評(píng)，影響爆單。不能選擇需要走特殊物流渠道的產(chǎn)品，比如玩具泡泡槍，這類產(chǎn)品有液體，不能走常規(guī)物流渠道，物流成本太高。

三、選日常實(shí)用款

賣得好的產(chǎn)品，往往是能解決消費(fèi)者日常生活中某個(gè)具體問題的，能避免出現(xiàn)因?yàn)橛脩粜枨蟠蠓认陆刀唵沃本€下滑的情況。最近比較熱門的產(chǎn)品都是一些實(shí)用類的產(chǎn)品，它們的價(jià)格不貴、功能也很簡單，但是實(shí)用，如果看起來再好玩一點(diǎn)，基本銷量都不錯(cuò)。比如清潔膠、多功能切菜機(jī)。

四、產(chǎn)品有熱門關(guān)鍵詞

如果我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞被大量搜索，每月的搜索量達(dá)到了10W左右，就可以把它納入備選項(xiàng)。但是要注意查看它的流量走勢(shì)，了解其熱度的形成原因，避免季節(jié)性、事件性等因素造成的影響。如果時(shí)效性很短，考慮到開發(fā)周期、物流周期，很難把握的住。如果是真實(shí)的消費(fèi)需求，那么說明可以入場(chǎng)。

五、盡量避免紅海類目

紅海類目的市場(chǎng)容量很大，但競爭也很激烈，如果沒有足夠的資金儲(chǔ)備，可能虧本而歸。在選品時(shí)，要分析類目BSR前50名的Review數(shù)量，如果review基數(shù)大，且前50沒有新上線的產(chǎn)品，說明入場(chǎng)的機(jī)會(huì)不大。即便是前50有新上線的產(chǎn)品，也要注意分析新上線產(chǎn)品的促銷手段，如果是虧本促銷上的排名，謹(jǐn)慎入場(chǎng)。如果某個(gè)類目排名靠前的大部分是自營的商品，那么進(jìn)入該類目也需要謹(jǐn)慎。

六、優(yōu)化創(chuàng)意性開發(fā)產(chǎn)品

如果我們已經(jīng)確定要開發(fā)某一類目產(chǎn)品，在開發(fā)時(shí)，要去篩選查看同類目review整體星級(jí)在3.7以下的listing，了解現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，看能否對(duì)review差評(píng)反映的問題進(jìn)行優(yōu)化。此外可以對(duì)產(chǎn)品做一些創(chuàng)意性的改變，比如設(shè)計(jì)更加可愛、美觀的外觀，靈感可以通過海外社交平臺(tái)比如推特、臉書、Ins、tiktok上的分享和吐槽獲取，網(wǎng)友們的腦洞有時(shí)真的很絕。

實(shí)際上，選品的基本的流程都大同小異，看關(guān)鍵詞、看熱度和趨勢(shì)，但如果我們遵循以上原則，爆品的概率將會(huì)更大，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更低。