先看一組數(shù)據(jù)：摩根大通研究報(bào)告指出，網(wǎng)絡(luò)電商亞馬遜有望在未來幾年超越沃爾瑪，成為美國最大的零售商。這可能會(huì)讓我們產(chǎn)生錯(cuò)覺，誤以為亞馬遜是當(dāng)前北美市場(chǎng)最大的零售商，而沃爾瑪屈居第二。但實(shí)際上，沃爾瑪?shù)木€下超市份額占據(jù)相當(dāng)一部分優(yōu)勢(shì)。整體來看，沃爾瑪?shù)捏w量仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于亞馬遜。

今年，由于亞馬遜對(duì)和索評(píng)的嚴(yán)格打擊，許多賣家開始尋找新的銷售渠道。獨(dú)立站流量成為關(guān)注的焦點(diǎn)，家居類賣家可能更關(guān)注Wayfair和HomeDepot等平臺(tái)。但大部分賣家依然看好沃爾瑪?shù)那熬啊．吘乖诒泵朗袌?chǎng)，亞馬遜之后就是沃爾瑪。

沃爾瑪在今年三月開始在中國進(jìn)行招商，一開始的門檻是要求亞馬遜年銷售達(dá)到500萬美元。后來門檻降低至300萬美元，對(duì)于小而精品的賣家來說，即使沒有達(dá)到銷售額要求也有機(jī)會(huì)入駐。

沃爾瑪相對(duì)于亞馬遜有許多優(yōu)勢(shì)，比如免月租費(fèi)、不查關(guān)聯(lián)等?，F(xiàn)實(shí)情況也不容樂觀。沃爾瑪?shù)暮笈_(tái)操作特別粗糙，簡陋且難以操作。其廣告版面需要單獨(dú)鏈接操作，十分麻煩。在review方面，直評(píng)作用較小，測(cè)評(píng)的作用也不大。物流方面對(duì)比亞馬遜FBA是個(gè)硬傷。WFS申請(qǐng)困難，很多賣家申請(qǐng)數(shù)月都未能成功。沃爾瑪要求賣家達(dá)到一定績效指標(biāo)才具備WFS申請(qǐng)資格，如配送時(shí)效等。因此賣家前期需要自發(fā)貨，這可能會(huì)影響申請(qǐng)WFS和退貨率。沃爾瑪?shù)拈T檻相對(duì)較高。

價(jià)格方面，許多賣家進(jìn)駐沃爾瑪后發(fā)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)格競(jìng)爭激烈。沃爾瑪在中國也是以低端貨、低端超市的形象出現(xiàn)，主要面向城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)民工的消費(fèi)群體。因此在美國沃爾瑪在線商城，價(jià)格高往往難以銷售。

品牌保護(hù)方面，沃爾瑪?shù)谋Ｗo(hù)措施幾乎可以忽略不計(jì)，這對(duì)于中國賣家來說可能是一個(gè)好消息。沃爾瑪?shù)牡谌焦ぞ呋救笔В嘤?xùn)課程也沒有，對(duì)新賣家來說容易感到困惑。不過只要有競(jìng)爭力價(jià)格，還是容易出單的，基本不需要測(cè)評(píng)、砸廣告或站外優(yōu)惠等。

除了官方入駐渠道外，還有一個(gè)選擇是通過沃爾瑪?shù)木〇|店入駐。這個(gè)店鋪的優(yōu)勢(shì)在于永遠(yuǎn)不會(huì)被封號(hào)、資金安全有保障（京東的大股東之一是沃爾瑪）。此外還享有諸多特權(quán)如廣告權(quán)限、特殊功能等。美國沃爾瑪京東店的搜索權(quán)重明顯高于普通店鋪。京東國際還能為賣家提供一手?jǐn)?shù)據(jù)和最新政策等信息支持以及強(qiáng)大的物流、廣告補(bǔ)貼、專屬客服等支持。

最近老馮在幫助沃爾瑪京東店進(jìn)行招商活動(dòng)。對(duì)于想進(jìn)駐沃爾瑪?shù)馁u家來說這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。招商活動(dòng)主要評(píng)估賣家的類目、是否已進(jìn)行海外倉備貨、已進(jìn)駐的海外電商平臺(tái)以及過去一年的銷量等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估。符合條件即可免費(fèi)入駐。然而對(duì)于這樣一個(gè)好平臺(tái)很多人會(huì)有疑問：京東國際只收取一筆1000美元的押金（從貨款中扣除退店即退還）不額外收費(fèi)也不強(qiáng)制使用京東的物流和海外倉還有專人服務(wù)以及各項(xiàng)補(bǔ)貼和資源扶持京東圖什么呢？其實(shí)很多人看問題往往從自身利益出發(fā)做類比而忽視長期戰(zhàn)略考慮。沃爾瑪京東店目前雖然虧損但京東物流也曾嚴(yán)重虧損如今卻成為京東的護(hù)城河沒有京東物流就沒有今天的京東。大公司可以通過融資獲得資金然后戰(zhàn)略性虧損建立護(hù)城河形成行業(yè)生態(tài)最終成為一個(gè)非常值錢的公司。類似亞馬遜、拼多多、滴滴等成功企業(yè)都是如此。京東國際通過招募和管理中國賣家進(jìn)駐海外電商平臺(tái)的方式開展業(yè)務(wù)這是其重大價(jià)值之一。京東最懂中國賣家中國制造足夠優(yōu)質(zhì)低價(jià)中國賣家卻精明無敵這也是京東給中國賣家背書不再擔(dān)心封店、資金問題讓賣家安心開發(fā)產(chǎn)品賣貨的價(jià)值所在。總的來說這是一個(gè)值得關(guān)注的跨境電商新模式值得我們期待其未來的發(fā)展。（來源：跨境電商C14、跨境電商老馮）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。