日本，作為全球的第三大經(jīng)濟(jì)體，其互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高達(dá)93.3%。但許多中國賣家在探索日本亞馬遜市場時(shí)，卻有著復(fù)雜的感受——近的地理位置、便捷的物流為他們帶來諸多便利，然而消費(fèi)文化的獨(dú)特性、語言障礙以及高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者需求，又使得這個(gè)市場充滿了挑戰(zhàn)。

山西新和，一家在運(yùn)動器械領(lǐng)域擁有20多年國際品牌代工制造經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，早已察覺到傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)過度依賴大客戶訂單的風(fēng)險(xiǎn)。早在2015年，他們就決定轉(zhuǎn)型上線亞馬遜，先后布局了北美、歐洲、日本、澳洲等市場。

在運(yùn)動類產(chǎn)品領(lǐng)域，由于產(chǎn)品易復(fù)制、同質(zhì)化嚴(yán)重，國際品牌和當(dāng)?shù)厥袌龅碾p重夾擊使得競爭尤為激烈。當(dāng)2019年山西新和接觸到亞馬遜的自有品牌項(xiàng)目時(shí)，他們果斷選擇了加入。特別是在歐洲站點(diǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，讓他們對日本市場也充滿了信心。

對于日本市場的消費(fèi)者，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：消費(fèi)者對亞馬遜的自有品牌認(rèn)可度和忠誠度非常高。團(tuán)隊(duì)在分析搜索關(guān)鍵詞報(bào)告時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者喜歡使用“亞馬遜+產(chǎn)品關(guān)鍵詞”的方式進(jìn)行搜索。他們認(rèn)為參加亞馬遜自有品牌項(xiàng)目是一個(gè)非常明智的選擇。

日本站點(diǎn)的Deal資源也是他們的一大助力。與歐洲站點(diǎn)的24小時(shí)Deal不同，日本站點(diǎn)的Deal時(shí)長為3天，這極大地推動了瓶頸產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。山西新和的負(fù)責(zé)人表示，這種Deal的效果出乎他們的預(yù)期，許多新產(chǎn)品也意外地獲得了DOTD資源，銷量在短時(shí)間內(nèi)有了顯著的提升。

日本站點(diǎn)的授權(quán)品牌項(xiàng)目為他們提供了首頁靠前的廣告位，有效解決了產(chǎn)品曝光不足的問題。這種原汁原味的官方Listing翻譯服務(wù)，由日本當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)完成，不僅質(zhì)量高，而且時(shí)效快，大大提高了他們的運(yùn)營效率。

同樣選擇了亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的蘇州蒂予斯，也是這一項(xiàng)目的受益者。他們以深耕品類精品為導(dǎo)向，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和項(xiàng)目資源支持下，很快成為品類Top賣家。他們發(fā)現(xiàn)，與普通賬號相比，參加亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的新品增長速度更快，更有節(jié)奏。免費(fèi)的Vine幫助產(chǎn)品快速獲取評價(jià)，豐富的Deal資源和大力度的廣告投放讓產(chǎn)品銷量能夠快速提升。

深圳美加電子商務(wù)有限公司也是這一項(xiàng)目的積極參與者。他們在資源和預(yù)算有限的情況下，選擇加入亞馬遜加速器項(xiàng)目。他們認(rèn)為這是一個(gè)能夠降低試錯成本、提高與競品競爭能力的官方項(xiàng)目。通過抓住項(xiàng)目推廣和活動資源，他們提高了廣告預(yù)算并成功追擊市場。

亞馬遜自有品牌項(xiàng)目為賣家提供了豐富的資源，如Deal資源、廣告位、Vine測評等，幫助賣家解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提高產(chǎn)品曝光和銷量。對于中國賣家來說，日本站點(diǎn)確實(shí)存在挑戰(zhàn)，但只要抓住亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的機(jī)遇，就能在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出。