戶外運(yùn)動領(lǐng)域近年來涌現(xiàn)出眾多品牌，形成了一個充滿潛力的市場。而在這一市場中，戶外電器領(lǐng)域雖顯垂直卻也獨(dú)具特色。FLEXTAIL魚尾這一品牌以其輕量化、便攜、高效的戶外電器產(chǎn)品，成功打入了全球160多個國家市場，年銷售額更是突破了5億人民幣大關(guān)。

FLEXTAIL魚尾的起源可追溯到三位90后的理工科男生在2015年的創(chuàng)業(yè)夢想。他們以定制化背包起家，憑借對戶外裝備的深刻理解和市場需求的敏銳洞察，逐步積累了創(chuàng)業(yè)的初步資金和市場經(jīng)驗(yàn)。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，他們意識到定制化背包的局限性，于是決定轉(zhuǎn)型進(jìn)入戶外電裝備領(lǐng)域。

轉(zhuǎn)型的契機(jī)源于創(chuàng)始人李濤對戶外活動中不便之處的深刻體會。他以輪機(jī)工程的專業(yè)知識為背景，嘗試自行組裝解決方案，并在論壇上得到了同好的認(rèn)可和驗(yàn)證。品牌名Flextail魚尾的靈感來源于尼泊爾安納普爾納群峰中最神圣的一座魚尾峰，寓意著品牌在戶外裝備領(lǐng)域的專業(yè)與獨(dú)特。

FLEXTAIL魚尾的第一款戶外充氣泵的開發(fā)并非一帆風(fēng)順。他們曾推出世界第一款便攜式氣泵MAX PUMP，但因體積問題收到用戶反饋后，迅速調(diào)整策略，推出了TINY PUMP系列。該系列產(chǎn)品尺寸小、重量輕，具備多種用途，滿足戶外多種需求。在眾籌平臺上，TINY PUMP系列取得了巨大的成功，證明了市場對這類創(chuàng)新產(chǎn)品的熱烈歡迎。

不僅如此，F(xiàn)LEXTAIL魚尾還持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。其后續(xù)推出的ZERO PUMP系列產(chǎn)品，更是以輕便、高效、便攜的特點(diǎn)打破了輕量化世界紀(jì)錄。通過在Indiegogo和kickstarter等眾籌平臺上的成功，F(xiàn)LEXTAIL魚尾驗(yàn)證了海外市場的潛力，同時也建立了自己的品牌形象和忠實(shí)的消費(fèi)者群體。

對于希望進(jìn)入海外市場的品牌，F(xiàn)LEXTAIL魚尾的眾籌模式提供了一個低成本的測試和進(jìn)入國際市場的途徑。在眾籌開始之前，明確目標(biāo)市場、目標(biāo)受眾和籌資目標(biāo)至關(guān)重要。產(chǎn)品的創(chuàng)新性和獨(dú)特性是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。解決實(shí)際問題或提供獨(dú)特體驗(yàn)的產(chǎn)品更容易成功。講好品牌故事，展示品牌愿景和使命，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系也是建立品牌形象的重要一環(huán)。

在營銷策略上，F(xiàn)LEXTAIL魚尾緊抓季節(jié)性高峰期，如夏季戶外活動和旅行意愿激增時，其獨(dú)立站的訪問量顯著增加。加強(qiáng)營銷活動的策略規(guī)劃與執(zhí)行，特別是在網(wǎng)站設(shè)計和內(nèi)容產(chǎn)出上傾向于男性用戶感興趣的元素，是提升品牌影響力的關(guān)鍵。

在網(wǎng)站設(shè)計上，F(xiàn)LEXTAIL的獨(dú)立站設(shè)計簡潔、直觀、易于導(dǎo)航，符合男性用戶審美。其產(chǎn)品設(shè)計同樣以超輕、便攜、高效為特點(diǎn)，全面覆蓋戶外探險的多元化需求。在內(nèi)容營銷上，F(xiàn)LEXTAIL不僅宣傳產(chǎn)品，還構(gòu)建了一個集教育性、實(shí)用性與趣味性于一體的內(nèi)容平臺，傳播積極的戶外生活方式。

結(jié)合實(shí)際情境，探討FLEXTAIL產(chǎn)品如何融入各類活動并發(fā)揮重要作用。這種場景化的營銷方式不僅加深了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與好感，還成功激發(fā)了他們的購買欲望。

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)，F(xiàn)LEXTAIL獨(dú)立站的直接訪問流量占比達(dá)到30.98%，反映了品牌的高認(rèn)知度和穩(wěn)定的用戶忠誠度。這些用戶對品牌和產(chǎn)品持續(xù)感興趣，并愿意多次回訪。

流量來源中，付費(fèi)搜索占比22.53%，社交流量占比21.22%，自然搜索占比15.07%，外加少量外鏈、展示廣告和電子郵件，整體流量分布相當(dāng)均衡。

在圖源：similarweb的展示中，付費(fèi)關(guān)鍵詞和自然搜索詞主要圍繞品牌詞及主打產(chǎn)品Pump系列，有效吸引了目標(biāo)用戶，推動了銷售增長。

在社交媒體內(nèi)容的構(gòu)建方面，F(xiàn)LEXTAIL主要發(fā)布與目標(biāo)客戶相關(guān)的內(nèi)容，如戶外探險故事、產(chǎn)品使用技巧等。其中，F(xiàn)acebook賬號擁有3萬粉絲，VIP小組已有2268名成員，成為FLEXTAIL社區(qū)運(yùn)營的重要一環(huán)。

建立一個優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者社群對品牌發(fā)展具有諸多裨益。這些消費(fèi)者可以成為品牌的宣傳大使、產(chǎn)品測試官、內(nèi)容創(chuàng)造者、品牌顧問，為品牌帶來長期效益。通過有效運(yùn)營社群，F(xiàn)LEXTAIL能夠充分利用社群成員的潛力，推動品牌的增長和成功。

Instagram作為一個以視覺為主的社交平臺，對于展示產(chǎn)品和建立品牌形象非常有效。Instagram賬號已累積5.1萬粉絲。除了發(fā)布高清實(shí)境圖片外，F(xiàn)LEXTAIL還通過與不同量級的戶外領(lǐng)域博主（KOL）合作，實(shí)施了一套有效的社交媒體營銷策略。

在選擇合作博主時，F(xiàn)LEXTAIL不僅關(guān)注粉絲數(shù)量，更重視粉絲的活躍度和質(zhì)量。品牌傾向于與那些調(diào)性相符、在特定領(lǐng)域有影響力的博主合作。通過鼓勵博主分享使用FLEXTAIL產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)和反饋，品牌增強(qiáng)了自身的可信度，并借助故事化的敘述方式展現(xiàn)了產(chǎn)品的價值和意義。

通過精準(zhǔn)定位和有效運(yùn)營，F(xiàn)LEXTAIL不僅傳播了積極健康的戶外生活方式，還擴(kuò)大了品牌影響力，并通過KOL合作進(jìn)一步提升了品牌的認(rèn)知度和忠誠度，為品牌帶來了持續(xù)增長的流量和銷售機(jī)會。