我們通常會(huì)規(guī)劃一個(gè)半月左右的整體策略。在最后一周，我們可以通過(guò)三個(gè)方面來(lái)提升旺季的銷量。

我們可以利用商品推廣和展示型推廣廣告，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)和競(jìng)品ASIN頁(yè)面占據(jù)更有優(yōu)勢(shì)的位置，同時(shí)配合視頻廣告，實(shí)現(xiàn)銷量的提升。

在旺季期間，我們將通過(guò)廣告活動(dòng)讓更多的新老客戶了解我們的店鋪的Prime專項(xiàng)折扣活動(dòng)，吸引更多客戶。我們會(huì)考慮投放一些與自身定位和布局相符的高流量關(guān)鍵詞，雖然這些關(guān)鍵詞的產(chǎn)品相關(guān)性可能稍弱，但有助于提升整個(gè)Listing的流量。

在旺季，流量會(huì)大幅增加，我們需要確保品牌旗艦店處于最佳狀態(tài)，調(diào)整A+頁(yè)面，加大帖子等引流工具的投放力度。關(guān)于策略，我會(huì)從產(chǎn)品和消費(fèi)者兩個(gè)角度來(lái)回答。對(duì)于新品，我們將以商品推廣為主，最大化觸達(dá)新老客戶，實(shí)現(xiàn)流量最大化。對(duì)于老品，我們會(huì)收割長(zhǎng)尾詞流量，并監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于新客戶，我們主要以商品推廣為主，配合視頻廣告；而對(duì)于老客戶，我們更多使用展示型推廣，包括瀏覽再營(yíng)銷和購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷等，同時(shí)增加與老客戶的互動(dòng)。

如果只開(kāi)一種類型的廣告，會(huì)導(dǎo)致流量來(lái)源過(guò)于單一，容易出現(xiàn)流量波動(dòng)。我們需要組合使用多種廣告形式。旺季期間，很多消費(fèi)者會(huì)先將商品加入購(gòu)物車進(jìn)行觀望，我們需要關(guān)注實(shí)際訂單量和加購(gòu)量的差距，對(duì)加入購(gòu)物車但未成交的顧客進(jìn)行再營(yíng)銷，拉近他們下單的距離。

對(duì)于新老客戶的廣告策略，我們需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。如果商品復(fù)購(gòu)率高，我們可以針對(duì)老客戶進(jìn)行再營(yíng)銷；如果復(fù)購(gòu)率低，則需要關(guān)注新客戶的轉(zhuǎn)化。無(wú)論是廣告還是自然流量，在旺季都會(huì)成倍增長(zhǎng)，我們的重點(diǎn)是承接流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。A+頁(yè)面是提升轉(zhuǎn)化的好幫手，同時(shí)高級(jí)A+還可以添加視頻，提高轉(zhuǎn)化效果。

要想成功運(yùn)用多種廣告組合戰(zhàn)術(shù)，我們需要制定戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)。我們要考慮產(chǎn)品類目的競(jìng)爭(zhēng)程度和廣告預(yù)算。例如，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中，如果預(yù)算充足，我們可以考慮高投入高產(chǎn)出的策略。對(duì)于廣告投放形式，品牌推廣、展示型推廣等都有其關(guān)注點(diǎn)。我們可以根據(jù)流量來(lái)源分析確定投放策略。

品牌推廣由于展示位置有限，競(jìng)價(jià)相對(duì)激烈。我們可以分析商品推廣的ASIN或關(guān)鍵詞，找到幾個(gè)好的流量入口進(jìn)行重點(diǎn)投放。展示型推廣則能占據(jù)列表頁(yè)面的顯眼位置，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的幾率。對(duì)于多廣告組合，我們的策略是“先開(kāi)后調(diào)”，根據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整預(yù)算和結(jié)構(gòu)。

在旺季期間品牌推廣尤為關(guān)鍵。我們可以使用品牌推廣的自定義圖片在手機(jī)端占據(jù)更多頁(yè)面空間吸引顧客關(guān)注。此外品牌宣傳的其他方式如品牌旗艦店焦點(diǎn)模式、品牌推廣視頻等也可以嘗試看看效果。無(wú)論是品牌旗艦店還是帖子等引流工具都要提前布局好抓住流量機(jī)會(huì)。同時(shí)也要注意合理利用亞馬遜廣告創(chuàng)意平臺(tái)的翻譯服務(wù)打破語(yǔ)言障礙實(shí)現(xiàn)多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)入鄉(xiāng)隨俗的策略部署助力商品宣傳讓不同站點(diǎn)消費(fèi)者更容易接受你的商品。（來(lái)源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。