品牌的發(fā)展可以劃分為四個重要階段，我們已經(jīng)初步探討了入場準備的階段，詳細講解了如何打造一個優(yōu)秀的產(chǎn)品Listing。今天，我們將跟隨John老師，深入探討品牌成長的起步階段，探索如何針對不同階段的消費者制定廣告策略，以便快速吸引第一波流量。

一、案例解讀

讓我們先來關注一個實際案例：在競爭激烈的USB充電線品類中，某品牌的產(chǎn)品銷售情況并不理想。這款產(chǎn)品的尺寸為3.9英尺，售價為13美元。為了突破這一困境，我們將從銷售和廣告策略兩方面進行深入分析。

二、問題診斷與策略調(diào)整

我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品存在物流成本過高的問題。目前，產(chǎn)品的運輸方式是將所有中文說明書和零售包裝發(fā)送到FBA，這不僅增加了物流成本，還可能影響產(chǎn)品的競爭力。我們建議改進包裝方式，以降低物流運輸支出。

通過對比同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)同規(guī)格的USB充電線一般售價只要6美元，這暴露出我們的品牌價值定位不夠明確。為了提升品牌價值，我們需要對產(chǎn)品進行重新定位，并不僅僅是降價促銷那么簡單。我們需要以客戶為中心，提出以下的策略要點：

1. 深入了解不同階段用戶的需求與價值，以制定有針對性的廣告策略。

2. 充分利用廣告策略漏斗模型，確保我們的廣告策略可以觸及不同階段的消費者。簡單粗暴的降價只能影響到最底層的用戶群體，而品牌建設則可以影響到不同階段的用戶，通過提升關鍵指標來實現(xiàn)價值最大化。

三、廣告策略升級

在起步開跑階段，針對消費者的不同行為階段——觀看、點擊、加入購物車或購買，我們應該分別制定廣告策略。

對于觀看階段的消費者，我們可以利用品牌廣告視頻等形式吸引注意力，突出產(chǎn)品的獨特賣點和使用體驗。通過與其他充電線的對比展示其優(yōu)勢，制造興趣點。

對于點擊階段的消費者，我們可以通過優(yōu)化A+頁面來體現(xiàn)品牌價值。遵循品牌形象與產(chǎn)品賣點兩個原則，有邏輯地設計頁面內(nèi)容。例如，展示產(chǎn)品的耐用性和快充功能等獨特之處，并展示真實的用戶評價和反饋以建立信任。

在促進購買的“臨門一腳”階段，我們需要做好價值再確認工作，重申產(chǎn)品與其他充電線不同的獨特之處。我們也要注重“售后服務”，建立品牌忠誠度?？梢匝埧蛻舴窒硎褂皿w驗，或者提供獨家優(yōu)惠等促銷活動來促進購買決策。

四、品牌定制促銷活動

為了進一步吸引高購買意向的顧客，我們可以利用亞馬遜最新推出的“品牌定制促銷”功能。該功能允許我們以促銷代碼的形式創(chuàng)建獨家折扣優(yōu)惠，并針對不同的受眾群體進行定向推廣。例如，我們可以為粉絲人群和其他特定買家人群創(chuàng)建不同的定制促銷活動。

通過以上策略的實施，我們能夠更好地了解不同階段消費者的需求與價值，并制定相應的廣告策略來吸引和留住他們。品牌建設的每一步都至關重要，讓我們一起抓住起步開跑期的流量機會，搶先占領市場制高點吧！

（以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系。）