千刀創(chuàng)客總經(jīng)理Skyla深度解析亞馬遜站內(nèi)引流策略，她總結(jié)了八大引流渠道并詳細(xì)探討了其中的廣告策略。本文著重講述廣告作為亞馬遜站內(nèi)引流的重要方法。本文將從三大基本條件開(kāi)始解析如何正確地開(kāi)展亞馬遜站內(nèi)廣告業(yè)務(wù)。一般而言，成功的廣告依賴于許多要素。若想要有效地投放亞馬遜站內(nèi)廣告，你的產(chǎn)品需要滿足一定的前提條件。以下是對(duì)這三個(gè)條件的分析：

產(chǎn)品需要有Buy Box，這是流量的起點(diǎn)和關(guān)鍵來(lái)源。你的產(chǎn)品必須擁有好評(píng)量和好評(píng)率，這是廣告成功的基礎(chǔ)。Skyla強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有足夠的好評(píng)量和好評(píng)率，即使投入再多的廣告費(fèi)用，也難以吸引和留住消費(fèi)者。你的產(chǎn)品listing信息必須完整且準(zhǔn)確，包括標(biāo)題、分類、描述等。不完整的信息會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和展示效果。不滿足上述三個(gè)條件的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放會(huì)極大地浪費(fèi)資金。投放廣告也需要注重時(shí)間控制和內(nèi)容把控等細(xì)節(jié)。賣家可以使用手動(dòng)和自動(dòng)投放兩種方式進(jìn)行廣告投放，同時(shí)要根據(jù)情況及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞、價(jià)格等策略來(lái)提升效果。此外還要重視報(bào)表分析以調(diào)整競(jìng)價(jià)策略等細(xì)節(jié)問(wèn)題?？傊甋kyla提醒賣家在投放廣告時(shí)一定要有耐心因?yàn)榇蟛糠值膩嗰R遜PPC廣告一開(kāi)始都會(huì)面臨虧損的局面但是只要堅(jiān)持下去并且不斷調(diào)整優(yōu)化廣告策略那么隨著時(shí)間的推移廣告的成本會(huì)逐漸降低而效果則會(huì)逐漸顯現(xiàn)甚至可能對(duì)產(chǎn)品的站內(nèi)排名產(chǎn)生影響。因此賣家在投放廣告時(shí)應(yīng)該保持耐心和決心不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化自己的廣告策略以實(shí)現(xiàn)最佳的引流效果。除了廣告投放本身還需要關(guān)注其他引流渠道如變體操作、Feedback和Review利用、listing界面優(yōu)化以及運(yùn)輸渠道選擇等以實(shí)現(xiàn)全方位的產(chǎn)品推廣和銷售提升。（本文作者：風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）