亞馬遜在今年五月推出了全新的早期評論人計劃，并在六月開始向賣家開放。許多賣家對于這個計劃的具體實(shí)施效果和參與方式仍持觀望態(tài)度。下面，我們將詳細(xì)解讀Amazon Early Reviewer Program（AERP）計劃。

第一部分：早期評論人計劃（AERP）的背景

亞馬遜自2016年10月3日起，禁止賣家通過任何形式的打折、贈送禮品或提供獎勵來引導(dǎo)買家或評論人為其產(chǎn)品留下好評。這一政策雖然是Amazon的內(nèi)部規(guī)定，但卻賦予了其在美國法律上起訴任何人為干預(yù)產(chǎn)品評價的參與者的權(quán)利。為了維護(hù)其平臺上的評價公平性和公正性，Amazon在推出這一政策后，曾在美國起訴了多名發(fā)布虛假評價的評論人和以折扣換評價的在線平臺。

為了篩選所有產(chǎn)品的歷史評價，Amazon甚至聘請了第三方公司來審查所有評價，并對違規(guī)的評價和賬號進(jìn)行刪除。審查的標(biāo)準(zhǔn)包括但不限于以下幾點(diǎn)：評價賬戶的開設(shè)方式（是否通過Amazon Gift Card或虛擬信用卡開設(shè)）、是否為Prime會員、賬戶的評價是否全為好評等。今年六月末，Amazon進(jìn)一步對Prime賬戶的評價進(jìn)行了限制，包括但不限于對Prime賬戶購買產(chǎn)品的訂單數(shù)和評價數(shù)進(jìn)行匹配并設(shè)立比例限制，以及監(jiān)控每個Prime賬戶的評價總數(shù)。

第二部分：早期評論人計劃（AERP）的內(nèi)容

由于上述政策的實(shí)施，人為留下評價的途徑變得越來越少，增加評價的速度也變得越來越慢。評價是Amazon為買家提供公信度的核心。在嚴(yán)格控制虛假評價的Amazon于2017年6月推出了早期評論人計劃（AERP）。具體計劃內(nèi)容如下：

針對賣家：必須是已成功完成亞馬遜品牌備案的第三方賣家。

產(chǎn)品限制：每個賣家最多可以提供100個父級產(chǎn)品（Parent SKUs）。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個SKU收取60美元的費(fèi)用，如產(chǎn)生消費(fèi)稅，則由賣家支付。

持續(xù)時間：計劃持續(xù)時間為1年或每個父級產(chǎn)品獲取5個評價，滿足任何條件后計劃結(jié)束。

獲評方式：由Amazon選取買家，成功參與的買家將獲得由Amazon提供的1-3美元禮品卡。

第三部分：AERP與Vine的區(qū)別

許多賣家可能會混淆早期評論人計劃（AERP）與Amazon Vine（AV）。這里我們要特別說明一下兩者的區(qū)別。需要注意的是，Amazon Vine目前僅針對Vendor開放。

第四部分：參與AERP的方法

以下是參與亞馬遜早期評論人計劃（AERP）的具體流程和方法：

1. 首先確保自己已通過Amazon Brand Registry的備案，備案網(wǎng)址為：[sellercentral./brand/enroll](sellercentral./brand/enroll)。需要注意的是，Amazon新的備案政策與以往有所不同，商標(biāo)必須在特定國家成功注冊后才能申請備案。如果商標(biāo)在美國注冊，必須是文字形式的商標(biāo)（這條新政策有些特殊）。

2. 進(jìn)入賣家中心 -> 廣告 -> 早期評論人計劃。

3. 在頁面中下載表格。

4. 在Excel表格的A列中填寫需要參加早期評論人計劃的產(chǎn)品SKU，并刪除B列的內(nèi)容。

5. 在Amazon頁面上傳填寫的表格。

6. 等待大約30分鐘后，更新并查看Amazon是否接受了遞交的產(chǎn)品。你將獲得AERP的第一個評價時被扣費(fèi)。

第五部分：如何看待早期評論人計劃（AERP）？

亞馬遜早期評論人計劃（AERP）是Amazon在嚴(yán)格控制虛假評價后，為第三方賣家提供的官方獲得評價渠道。盡管目前參加該計劃的中國賣家并不多，但已經(jīng)參加過該計劃的美國賣家表示，該計劃對于新品的曝光和推廣有著顯著的幫助。我們鼓勵賣家們更多地參與和嘗試這一計劃。

從投入的角度來看，雖然AERP需要為每個成功遞交的產(chǎn)品支付60美元的費(fèi)用，但這筆費(fèi)用是完全值得的。因?yàn)閰⑴cAERP的賣家不需要贈送產(chǎn)品、不需要自己跟進(jìn)，并且Amazon還會在流量上向參加AERP計劃的產(chǎn)品傾斜。需要注意的是，早期評論人計劃也存在一些明顯的缺陷，比如獲得的評價時間限制為一年、獲得的評價不一定是好評、總共只能獲得5個評價等。以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。