追風(fēng)口、追熱點(diǎn)在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)是屢見不鮮的現(xiàn)象。一種苗頭往往能吸引大批投機(jī)者。比如2018年末，一部名為“啥是佩奇”的短片走紅，其中的佩奇造型硬核禮物迅速成為商家推出的現(xiàn)實(shí)商品，展現(xiàn)了中國(guó)制造的實(shí)力。

在追逐風(fēng)口熱點(diǎn)的人群中，往往是失意者多于得意者。從之前的口罩到如今的頭盔，產(chǎn)品的更迭雖不同，但消費(fèi)者需求的產(chǎn)生原因卻相同，都是受到疫情的影響。

說(shuō)到頭盔熱銷的原因，其背后是交通新政策的推動(dòng)。摩托車、電動(dòng)自行車騎乘人員被要求佩戴安全頭盔，這一政策導(dǎo)致原本沒有配備頭盔的電動(dòng)自行車出行人群在五月中下旬集中購(gòu)買頭盔。需求的突然增加導(dǎo)致頭盔供不應(yīng)求，價(jià)格飛漲。一些原本售價(jià)較低的普通頭盔，價(jià)格瞬間翻倍，而品牌頭盔的價(jià)格更是飆升至數(shù)百元。

在這一熱潮下，不少賣家通過(guò)銷售頭盔賺取了暴利，但也出現(xiàn)了許多騙局。消費(fèi)者在購(gòu)買頭盔時(shí)被騙取“意向金”、“定金”的情況屢見不鮮。還有人收到與所購(gòu)頭盔完全不符的安全帽，引發(fā)了市場(chǎng)的混亂。這種現(xiàn)象就如同之前的口罩搶購(gòu)熱潮一樣，但頭盔的熱度來(lái)得快去得也快。

公安部對(duì)此密切關(guān)注，積極會(huì)同市場(chǎng)監(jiān)管部門嚴(yán)查價(jià)格違法行為，穩(wěn)妥推進(jìn)“一盔一帶”安全守護(hù)行動(dòng)。對(duì)于電動(dòng)自行車頭盔的漲價(jià)問(wèn)題，各地正在積極采取措施進(jìn)行監(jiān)管。對(duì)于那些在熱潮中未能及時(shí)發(fā)貨的頭盔賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在無(wú)疑是一片后悔。

作為亞馬遜賣家，我關(guān)注頭盔的原因是因?yàn)槠渥鳛橐粋€(gè)潛在產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的可能性。國(guó)外復(fù)工后，許多人可能會(huì)選擇電動(dòng)車或摩托車等個(gè)人交通工具，因此頭盔市場(chǎng)具有潛在的商機(jī)。一些賣家認(rèn)為，國(guó)外并不推行佩戴頭盔的政策，因此不會(huì)出現(xiàn)頭盔搶購(gòu)熱潮。對(duì)此，我僅在此表達(dá)個(gè)人看法。

對(duì)于亞馬遜選品，應(yīng)從數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)兩方面入手。國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)習(xí)慣于借助瀏覽器進(jìn)行搜索。在選品階段，我們應(yīng)借助谷歌趨勢(shì)等工具來(lái)研究產(chǎn)品的歷史銷量變化。通過(guò)查找美亞熱搜詞中的頭盔相關(guān)關(guān)鍵詞，我們可以發(fā)現(xiàn)不同的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。例如，“摩托車頭盔”是一個(gè)熱門關(guān)鍵詞，而幼兒頭盔的市場(chǎng)也在迅速增長(zhǎng)。這提醒我們?cè)谶x品時(shí)要注意關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，并關(guān)注不同產(chǎn)品類目的區(qū)分。如何避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)也是賣家需要注意的。

（來(lái)源：跨境小龍人）

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