拉丁美洲是一個(gè)地域遼闊的地區(qū)，覆蓋了33個(gè)國(guó)家和若干未獨(dú)立地區(qū)，總?cè)丝谶_(dá)到6.5億，主要使用葡萄牙語和西班牙語。

該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為55%，擁有超過2億的網(wǎng)購人口，使得拉美電商市場(chǎng)成為全球增速最快的電商市場(chǎng)之一。盡管市場(chǎng)潛力巨大，但由于歷史、文化和語言的差異，許多主流電商平臺(tái)尚未深入拓展至拉美市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)賣家而言，盡管有許多賣家對(duì)拉美市場(chǎng)持觀望態(tài)度，但這個(gè)新興市場(chǎng)仍受到廣泛關(guān)注。

讓我們深入了解拉美國(guó)家的人口經(jīng)濟(jì)概況。以巴西為例，作為拉美最大的國(guó)家，其人口為2億，GDP排名世界第九。如果將拉美前五個(gè)國(guó)家的人口加起來，相當(dāng)于世界上第四大經(jīng)濟(jì)體。基于這樣的人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)總量，拉美電商市場(chǎng)的潛力無疑是巨大的。

在消費(fèi)人群特征方面，拉美地區(qū)的人均收入存在差異，例如阿根廷和智利的收入超過1萬美元，而巴西和墨西哥的收入則稍低。除此之外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的特點(diǎn)還包括貧富差距較大以及消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)人類似，注重及時(shí)行樂，無儲(chǔ)蓄習(xí)慣，喜歡分期消費(fèi)。

拉美電商市場(chǎng)的增速也非常迅猛。從2015年到2019年，拉美地區(qū)電商的年復(fù)合增長(zhǎng)率接近20%，但線上零售在總體零售中的占比僅為3%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的10%。這表明拉美電商市場(chǎng)未來的增長(zhǎng)空間巨大。

除了市場(chǎng)容量大、潛力高之外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知主要停留在國(guó)際大牌層面，很少能看到中國(guó)品牌。對(duì)于設(shè)計(jì)美觀、高質(zhì)量、高性價(jià)比的中國(guó)商品來說，在拉美進(jìn)行品牌建設(shè)有很大的機(jī)會(huì)。

MercadoLibre是幫助賣家開拓拉美市場(chǎng)的重要平臺(tái)。該平臺(tái)業(yè)務(wù)覆蓋18個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有龐大的用戶群體。對(duì)于中國(guó)賣家而言，MercadoLibre具有流量?jī)?yōu)勢(shì)，并且其業(yè)務(wù)還涉及支付、物流、供應(yīng)鏈金融、廣告營(yíng)銷等多個(gè)領(lǐng)域，能夠解決最后一公里配送和收付款問題。

新冠疫情的爆發(fā)加速了MercadoLibre平臺(tái)的成長(zhǎng)。2020年第一季度，該平臺(tái)全站點(diǎn)銷售額超過21億美元，同比增長(zhǎng)37%。對(duì)于新入駐的賣家，僅在三個(gè)月內(nèi)就能達(dá)到每周1萬美元的銷售額。墨西哥站點(diǎn)的新用戶注冊(cè)數(shù)在疫情期間也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。

中國(guó)賣家可以通過MercadoLibre的CBT項(xiàng)目進(jìn)入拉美市場(chǎng)，單一賬戶就能將商品銷售到多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。對(duì)于物流問題，MercadoLibre已經(jīng)為中國(guó)賣家準(zhǔn)備了兩種解決方案：FBM和自營(yíng)海外倉。選擇海外倉的賣家可以享受平臺(tái)提供的多項(xiàng)扶持福利，如排名流量?jī)A斜、促銷資源傾斜、更好的買家體驗(yàn)和更低的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。

中國(guó)賣家的招募計(jì)劃正在積極進(jìn)行。鑒于拉美市場(chǎng)的特點(diǎn)和中國(guó)品牌的機(jī)會(huì)，MercadoLibre將專注于招募兩類賣家：貿(mào)易商和品牌方。對(duì)于開店資質(zhì)要求，平臺(tái)主要關(guān)注企業(yè)法人的身份、在主流跨境電商平臺(tái)的銷售經(jīng)驗(yàn)、月流水和銷售價(jià)格等。

拉美電商市場(chǎng)具有巨大的潛力。對(duì)于具備運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量?jī)?yōu)秀的中國(guó)產(chǎn)品品牌來說，這是一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。