在亞馬遜上，各種產(chǎn)品競爭如火如荼，似乎任何一個(gè)產(chǎn)品類別都有數(shù)百個(gè)賣家在銷售。對于想要在這片電商森林中立足的新賣家來說，如何在競爭激烈的市場中尋找利潤空間大、需求高且競爭較小的產(chǎn)品無疑是一大難題。通過掌握一些技巧和策略，你也能輕松發(fā)掘那些理想的產(chǎn)品。

理想的產(chǎn)品應(yīng)具備以下特點(diǎn)：高需求、低競爭、利潤空間較大、單價(jià)高、不受季節(jié)影響以及回購率高。那么如何找到這些產(chǎn)品呢？以下是一些建議：

一、速賣通平臺

大多數(shù)在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，其實(shí)最初都是從速賣通（或阿里巴巴）等平臺上發(fā)現(xiàn)的。如果你在速賣通上發(fā)現(xiàn)某款產(chǎn)品銷售火爆，那么很可能在亞馬遜上也有同樣的需求。具體操作步驟如下：

1. 登錄速賣通平臺。

2. 轉(zhuǎn)到感興趣的產(chǎn)品類別。

3. 查看“按訂單數(shù)量排序”的選項(xiàng)，這樣銷量最高的產(chǎn)品會按照降序排列。通過觀察銷量排名，你可以輕松找到需求量大的產(chǎn)品。

但找到需求大的產(chǎn)品還不夠，競爭程度也是關(guān)鍵。挑選目標(biāo)產(chǎn)品后，繼續(xù)在亞馬遜上研究其競爭情況。通過搜索產(chǎn)品名稱，查看搜索結(jié)果的數(shù)量來判斷競爭程度。如果搜索結(jié)果數(shù)量較少，說明該產(chǎn)品的競爭較小。

二、Google Trends

Google Trends是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以幫助你按地區(qū)發(fā)現(xiàn)趨勢關(guān)鍵字或主題。利用Google Trends，你可以研究特定產(chǎn)品的流行度。如果某種產(chǎn)品的搜索趨勢持續(xù)上升，那就說明該產(chǎn)品有很高的需求。

三、亞馬遜最佳銷售榜單

亞馬遜本身提供了暢銷產(chǎn)品的清單，你可以通過這些榜單找到熱門產(chǎn)品。除此之外，還可以關(guān)注“新品發(fā)布”、“快速上升者”（產(chǎn)品排名提升最快的產(chǎn)品）、“最希望擁有”（研究供需缺口的好來源）等列表。特別要注意的是“最希望擁有”的列表，分析客戶為什么希望購買某種產(chǎn)品卻最終沒有購買，這可能會給你提供寶貴的選品思路。

四、BuzzSumo平臺

BuzzSumo可以讓你通過關(guān)鍵字了解網(wǎng)絡(luò)上分享次數(shù)最多的內(nèi)容。在BuzzSumo上搜索特定產(chǎn)品的關(guān)鍵字，你可以獲得互聯(lián)網(wǎng)上分享次數(shù)最多的產(chǎn)品列表，從而了解產(chǎn)品的流行度。

五、Pinterest社交平臺

Pinterest是一個(gè)視覺搜索引擎和社交媒體平臺。用戶發(fā)現(xiàn)有趣的產(chǎn)品時(shí)，會將其Pin到平臺上。你可以在Pinterest的搜索框中輸入關(guān)鍵字，查看被Pin次數(shù)最多的產(chǎn)品，了解哪些產(chǎn)品最受歡迎。

六、亞馬遜本地搜索

利用亞馬遜的自動補(bǔ)全功能，你可以在搜索框中輸入關(guān)鍵字，亞馬遜會提供一系列受歡迎的長尾關(guān)鍵詞。使用這些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看是否有與這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品。如果找不到對應(yīng)產(chǎn)品，這可能意味著存在市場機(jī)會。

七、關(guān)注大品牌的Instagram賬號

Instagram現(xiàn)在非常受歡迎，通過關(guān)注大品牌的賬號，你可以接觸到最新的趨勢和產(chǎn)品動態(tài)。這對于發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會和趨勢非常有幫助。

以上策略只是幫助你找到理想產(chǎn)品的工具和方法，實(shí)際選品過程中還需要結(jié)合市場調(diào)研、競爭對手分析以及客戶反饋等多種因素進(jìn)行綜合判斷。請記住，這些方法只是輔助手段，真正的選品智慧在于對市場趨勢的敏銳洞察和對消費(fèi)者需求的深刻理解。