Shopify雙翼：選模板與選品并重
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2020年跨境電商重點(diǎn)關(guān)注品牌化的建立、品牌出海，作為賣家，實(shí)際上更關(guān)心的是如何在品牌化的同時(shí)還能夠掙到錢？
我們來看一個(gè)例子。Leo在2018年4月1日至7月24日通過Shopify平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了近20萬美金的訂單總額，平均轉(zhuǎn)化率為4%、加購率為9%左右、前三個(gè)月的客單價(jià)在40美金左右。這些數(shù)據(jù)可以為獨(dú)立站的賣家提供參考，但不同產(chǎn)品會(huì)有個(gè)體差異。
Leo提到，獨(dú)立站和第三方平臺(tái)的最根本性差別在于，當(dāng)賣家離開平臺(tái)時(shí)，除了eBay還能帶走郵箱賬號(hào)以外，其他的一無所有；而獨(dú)立站是所有流量、客戶都能留下，包括電話、郵箱。這也是為什么獨(dú)立站的復(fù)購率能達(dá)到10%。
在選擇Shopify模板時(shí)，需要考慮其加載速度、樣式、價(jià)格等因素。Leo建議賣家在選擇模板時(shí)要注意模板的加載速度，可以通過在模板網(wǎng)站點(diǎn)擊模板樣式親自體驗(yàn)打開速度、查看網(wǎng)站JS代碼是否過多、查看網(wǎng)站星級(jí)及評(píng)論有沒有加載速度過慢問題以及運(yùn)用谷歌的pagespeed page查看分析等方式來提升其加載速度。
除此之外，添加功能也是非常重要的一環(huán)。Leo推薦了一些功能插件，如插件用于編輯評(píng)論、上傳圖片，Mail chimp用于設(shè)置彈窗收集郵箱和制作自己的Abandoned CartEDM主動(dòng)推郵等。
YouTube紅人營(yíng)銷也是一個(gè)不可忽視的部分。Leo提到，先和對(duì)方大海撈針談，有針對(duì)性的找很多紅人聯(lián)系方式，用簡(jiǎn)短紅人營(yíng)銷的模式做，然后把產(chǎn)品寄給對(duì)方拍攝視頻，把視頻鏈接放到對(duì)方的YouTube里給自己的網(wǎng)站導(dǎo)流。
跨境電商在品牌化的同時(shí)還需要關(guān)注數(shù)據(jù)、模板選擇、功能添加以及YouTube紅人營(yíng)銷等方面。
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