中國(guó)是世界上最大的玩具出口國(guó)，2021年出口額為461.2億美元，同比增長(zhǎng)37.8%。盡管?chē)?guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但全球玩具市場(chǎng)卻具有更為廣闊的空間。根據(jù)Fortune Business Insight數(shù)據(jù)，2020年全球玩具市場(chǎng)規(guī)模為1294.5億美元，同比實(shí)現(xiàn)了22.3%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)全球玩具市場(chǎng)需求在疫情后開(kāi)始降溫，以7.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至2028年的2306.4億美元。出口成了眾多國(guó)內(nèi)賣(mài)家的選擇。

美國(guó)玩具市場(chǎng)仍處領(lǐng)先地位，中國(guó)玩具第一出口目的地為美國(guó)，出口額為134.8億美元，比上年增長(zhǎng)57.3%。按產(chǎn)品類型劃分，運(yùn)動(dòng)和戶外類玩具在市場(chǎng)份額方面處于領(lǐng)先地位，可動(dòng)人偶細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)率最高，為5.6%。在銷售渠道方面，玩具專賣(mài)店產(chǎn)生的銷售份額最高，線上渠道的銷售增速最高，2020-2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到4.5%。

毛絨玩具主導(dǎo)玩具品類的增長(zhǎng)，2022年初至11月銷售收入漲幅為32%，其次是可動(dòng)人偶和配件，漲幅為12%。其他漲幅較大的細(xì)分品類包括探索玩具和其他玩具，銷售收入漲幅為10%，以及建筑套裝，銷售收入漲幅為5%。積木面向全年齡段和全性別向，兼具趣味性和教育屬性，整體市場(chǎng)保持高增速增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)積木也從模仿學(xué)習(xí)到自主研發(fā)，陸續(xù)推出結(jié)合傳統(tǒng)木作的榫卯積木和融合故宮、航天、山東艦等IP的國(guó)潮積木，走紅海外。

在玩具市場(chǎng)中，具有教育價(jià)值的玩具在疫情以來(lái)需求激增，預(yù)計(jì)2020年至2024年該細(xì)分市場(chǎng)將增長(zhǎng)超過(guò)240億美元。解壓玩具中的新貴，香氛玩具，這類玩具外表本身具有可玩性和觀賞性，而香氛有著解壓、舒緩的效用。多樣性和包容性的玩具，開(kāi)發(fā)相關(guān)主題的玩具能培養(yǎng)孩子的良好情操，提升孩子對(duì)多樣化的包容度，幫助其學(xué)習(xí)社交技能和管理情緒。

在亞馬遜上，中國(guó)玩具品牌霸榜亞馬遜。其中涂鴉板（Doodle & Scribbler Boards）在亞馬遜上表現(xiàn)出色。TOP97產(chǎn)品包含67個(gè)品牌，前10品牌月銷量占比達(dá)62.5%，壟斷份額較高。其中3個(gè)品牌推出磁性畫(huà)板產(chǎn)品且定價(jià)在20美元以上，評(píng)論數(shù)和評(píng)級(jí)也不低，反映出該款產(chǎn)品的近期市場(chǎng)需求，且具有一定的提價(jià)優(yōu)勢(shì)；2個(gè)新品牌推出液晶畫(huà)板，采用低價(jià)方式進(jìn)入市場(chǎng)，月銷量偏低。涂鴉板產(chǎn)品整體定價(jià)不高，10-15美元、15-20美元、20-25美元是產(chǎn)品數(shù)量最多的三大價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品占比91.68%。

在涂鴉板類目中，中國(guó)賣(mài)家產(chǎn)品ASIN數(shù)量高達(dá)88個(gè)，中國(guó)賣(mài)家在涂鴉板類目中有一定統(tǒng)治地位。FBA是多數(shù)賣(mài)家的選擇（94.85%），亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量?jī)H有5個(gè)，月銷量占比也僅有3.62%。值得注意的是，根據(jù)目前市場(chǎng)的反饋情況顯示，質(zhì)量差、廉價(jià)塑料感、圖片與實(shí)物不符等槽點(diǎn)是較多人反應(yīng)的主要問(wèn)題。因此建議賣(mài)家著重解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，匹配市場(chǎng)主流款式，注意用戶的多樣化使用習(xí)慣，著重打造產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)。