如何把大家心心念的品牌戰(zhàn)略落地到實(shí)戰(zhàn)？我們可以把品牌成長(zhǎng)分為四個(gè)階段，之前給大家分享了品牌進(jìn)階第一階段：入場(chǎng)準(zhǔn)備，點(diǎn)擊【這里】回顧如何打造一個(gè)優(yōu)秀的Listing。

好的開始就是成功的一半，本期我們將和John老師一起從案例出發(fā)，探討品牌成長(zhǎng)的起步開跑階段，如何 “瞄準(zhǔn)”不同階段的消費(fèi)者制定廣告策略，快速獲取第一波流量。

案例檔案：

某品牌所在品類（USB充電線）競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，其中一款產(chǎn)品目前的銷售情況沒有達(dá)到目標(biāo)。產(chǎn)品尺寸為3.9英尺，售價(jià)13美元。

面對(duì)暫時(shí)的銷量“未達(dá)標(biāo)”，我們從銷售和廣告策略兩方面進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析調(diào)整：

發(fā)現(xiàn)問題：目前產(chǎn)品的運(yùn)輸方式，是將所有中文說明書和零售包裝發(fā)送到FBA，這樣大大增加了物流成本。

策略調(diào)整：改進(jìn)包裝，以減少物流運(yùn)輸?shù)闹С觥?/p>

發(fā)現(xiàn)問題：對(duì)標(biāo)同類產(chǎn)品，同樣3.9英尺長(zhǎng)USB產(chǎn)品一般售價(jià)只要6美元。

策略調(diào)整：提升品牌價(jià)值定位

這里有一個(gè)很重要的策略要點(diǎn)——從客戶出發(fā)，當(dāng)中有三個(gè)基本原則：

對(duì)于品牌建設(shè)起步開跑階段的賣家來說，了解不同階段的用戶價(jià)值可以幫助建立品牌意識(shí)，同時(shí)落實(shí)不同的廣告策略。

結(jié)合下面的策略漏斗可以看出，不同于簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)只能影響最底部強(qiáng)調(diào)價(jià)值的用戶，品牌建設(shè)可以影響不同階段的用戶，提升這些關(guān)鍵指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

我們進(jìn)行了以下的定位調(diào)整，把普通的USB充電線“升級(jí)”為高端游戲設(shè)備的配件，在保持高客單價(jià)的也更好地推廣產(chǎn)品。

以上內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議。

經(jīng)過John老師的一番講解，我們意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性。但針對(duì)策略漏斗中處于“觀看-點(diǎn)擊-加入購(gòu)物車或購(gòu)買”三個(gè)不同階段的消費(fèi)者，我們應(yīng)該如何制定廣告策略？繼續(xù)看看結(jié)合上面的USB充電線的案例，有何妙招？

起步開跑階段的賣家開啟商品推廣廣告后，可以充分利用已有的商品推廣廣告報(bào)告來判斷展現(xiàn)量表現(xiàn)。使用“搜索詞展示量報(bào)告”，查看對(duì)應(yīng)的“搜索詞展示量排名”和“搜索詞展示量份額”，根據(jù)不同的特征找到曝光低的原因并進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于第2和第3種情況而言，我們不需要一味在商品推廣中死磕競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞。建議引入品牌推廣，品牌推廣視頻等品牌廣告，享受以下優(yōu)勢(shì)“紅利”：

1. 品牌廣告需要進(jìn)行品牌備案才能使用，具有一定門檻，競(jìng)爭(zhēng)沒有商品推廣激烈。

2. 都是針對(duì)關(guān)鍵詞投放的廣告，對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞投放多種廣告形式，可以幫助產(chǎn)品出現(xiàn)在多個(gè)廣告位置，發(fā)揮最大展示效果。

可以使用與游戲相關(guān)的圖像和視頻來吸引注意力，突出使用這款充電線如何增強(qiáng)游戲體驗(yàn)進(jìn)行信息傳遞，通過與其他充電線對(duì)比來展示其優(yōu)勢(shì)，制造興趣。

充分利用A+頁(yè)面和創(chuàng)意素材來打造優(yōu)質(zhì)ASIN，體現(xiàn)品牌價(jià)值的A+頁(yè)面可以遵循兩個(gè)原則：品牌形象+產(chǎn)品賣點(diǎn)，圍繞這兩點(diǎn)有邏輯地設(shè)計(jì)頁(yè)面。

通過A+頁(yè)面展示品牌形象和賣點(diǎn)，幫助處于點(diǎn)擊階段的消費(fèi)者深入解析產(chǎn)品的耐用性及其快充功能，并展示真實(shí)的游戲玩家評(píng)價(jià)和反饋以建立信任。如果有促銷活動(dòng)也可以展示在廣告中，比如為游戲玩家提供的獨(dú)家優(yōu)惠，可以有效吸引用戶點(diǎn)擊。

在達(dá)成最終購(gòu)買的“臨門一腳”，可以做好兩方面的工作：

1. 做好價(jià)值再確認(rèn)，重申與其它充電線不同的獨(dú)特之處。

2. 做好“售后服務(wù)”建立品牌忠誠(chéng)度，可以邀請(qǐng)客戶分享"Honor core"充電線的使用體驗(yàn)。

在促進(jìn)購(gòu)買的階段，大家可以使用亞馬遜最新推出的“品牌定制促銷”功能以促銷代碼的形式創(chuàng)建獨(dú)家折扣優(yōu)惠，吸引品牌定制受眾細(xì)分范圍內(nèi)的高購(gòu)買意向顧客。具體有哪幾類人群設(shè)置定向促銷？看這里：

你可以為上面任意類型買家“量身定制”促銷。利用品牌定制促銷工具選定的受眾群體定向獲取促銷代碼。促銷活動(dòng)創(chuàng)建后，符合條件的受眾將能夠在搜索結(jié)果、商品詳情頁(yè)和促銷購(gòu)物頁(yè)面上查看到定制促銷的信息。

get廣告策略“秘籍”，抓住不同購(gòu)物階段的消費(fèi)者，獲取起步開跑期流量，搶先開門紅吧！