勿讓旺季錯(cuò)失商機(jī)：eBay 2025促銷攻略，打造旺季銷售高峰
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跨境電商旺季備戰(zhàn)之際，“兵馬未動，糧草先行”，eBay平臺以其穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境深受賣家信賴。隨著旺季的來臨，即使淡定的賣家也需要高度警惕，精心制定促銷攻略，為年終大決戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
大中華區(qū)客戶經(jīng)理Nico分享道，旺季實(shí)現(xiàn)盈利的第一要點(diǎn)是以產(chǎn)品為核心。賣家需通過差異化選品，避開與競爭對手的正面交鋒，針對性地開發(fā)滿足市場和消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場份額、產(chǎn)品銷量、市場進(jìn)入可能性以及競爭對手情況，分析產(chǎn)品所處的生命周期階段，以調(diào)整運(yùn)營和推廣計(jì)劃。在選品過程中，判斷供應(yīng)商的資質(zhì)和能力也至關(guān)重要，包括供應(yīng)能力、自主開發(fā)能力以及是否能跟上運(yùn)營要求等。優(yōu)秀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能更好地將流量引導(dǎo)到主營盈利產(chǎn)品上。
賬號是賣家的生命線，需要賣家與平臺共同維護(hù)。在旺季，如果賬號出現(xiàn)問題，將會嚴(yán)重影響銷售。除了平臺的幫助，賣家還需要注重保證賬號表現(xiàn)。其中，產(chǎn)品質(zhì)量和物流是賬號風(fēng)險(xiǎn)的主要來源，建立品控體系至關(guān)重要。提高賬號抗風(fēng)險(xiǎn)能力，減少不良交易筆數(shù)，增加總交易筆數(shù)和累計(jì)好評次數(shù)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)端，可以售賣一些低客訴率或低退換貨率的產(chǎn)品來提高賬號信任度。
在引流和促銷方面，Nico介紹了eBay的站內(nèi)和站外引流方式。除了專門引流的產(chǎn)品外，平臺提供的Promoted listing付費(fèi)廣告功能為賣家提供了便捷的引流途徑。站內(nèi)促銷也是一大利器，eBay的拍賣功能能有效幫助賣家引流。
為了在跨境電商旺季取得成功，賣家需高度關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、與平臺合作維護(hù)賬號安全、充分利用站內(nèi)外的促銷和引流方式提高產(chǎn)品曝光率。同時(shí)提醒賣家要重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和專業(yè)培訓(xùn)的重要性。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂）
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