今日分享的賣家專注于關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化！

一、案例背景

我推廣的一款新品，精心選擇了6個(gè)經(jīng)過廣告驗(yàn)證的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，初始出價(jià)建議為Top頂部+100%，但并未獲得曝光。隨后我增加了出價(jià)，卻發(fā)現(xiàn)大部分曝光都轉(zhuǎn)移到了詳情頁，而非自然排名。我的初衷是希望通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的推廣，提升自然排名。我最終鎖定了兩個(gè)大詞進(jìn)行固定出價(jià)推廣，將Top調(diào)整至200，PPC降為7才有了曝光。目前的頂部轉(zhuǎn)化率為25%，但詳情頁的轉(zhuǎn)化率并不理想。調(diào)整后，整體產(chǎn)品銷量并未有顯著增長。這款產(chǎn)品的單價(jià)約為20元，可用的關(guān)鍵詞并不多，目前在選詞方面感覺流量大詞已無多少可選，主要的兩個(gè)關(guān)鍵詞ABA排名靠后，其他關(guān)鍵詞的分層情況也不理想。目前庫存積壓較多（上千件），詳情可隨時(shí)補(bǔ)充。

我面臨的困惑是：我是應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持現(xiàn)有策略，還是換詞推廣？是否有其他拯救方法？我擔(dān)心自己的經(jīng)驗(yàn)不足，嘗試新的廣告方法可能會(huì)有更高的試錯(cuò)成本。當(dāng)前我使用關(guān)鍵詞上首頁的目的和操作都相對(duì)簡單，但如果換用其他廣告策略，我缺乏清晰的思路和調(diào)整方向。

二、資深賣家的建議

對(duì)于已驗(yàn)證的這6個(gè)關(guān)鍵詞，建議仍以它們?yōu)榛A(chǔ)推動(dòng)搜索排名。由于該類產(chǎn)品出單詞少，換詞測試可能會(huì)帶來更高的試錯(cuò)成本和時(shí)間成本。

推動(dòng)A關(guān)鍵詞的自然排名增長需滿足兩大要素。第一，廣告點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化應(yīng)主要集中于頂部搜索和其他位置搜索，商品頁面的轉(zhuǎn)化不能成為提升搜索排名的關(guān)鍵因素。第二，search terms的內(nèi)容應(yīng)與關(guān)鍵詞保持一致。

針對(duì)A大詞的關(guān)鍵詞自然搜索排名推廣，我建議如下：

1. 使用廣泛/詞組匹配開廣泛匹配，將placement重點(diǎn)放在頂部搜索位置，并根據(jù)實(shí)際曝光和點(diǎn)擊情況調(diào)整競價(jià)方式。

2. 搜集同款競品的自然排名靠前者（特別是PC端第一大頁的競品），開SP ASIN廣告并定位這些ASIN，同樣以頂部搜索和其他位置搜索為主要placement。

3. 通過類目廣告細(xì)化選擇品牌、評(píng)論、價(jià)格等信息進(jìn)行投放，雖然無法跟蹤特定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，但其出價(jià)要求較低，性價(jià)比高。

4. 其他廣告類型如SBV\SD\SB\DSP等對(duì)關(guān)鍵詞排名的促進(jìn)效果較弱，定向SP廣告是推關(guān)鍵詞自然排名最有效和可控的方式。

推廣過程中需關(guān)注廣告數(shù)據(jù)中的方差值表現(xiàn)，方差越小，數(shù)據(jù)表現(xiàn)的穩(wěn)定性越高，關(guān)鍵詞增長的穩(wěn)定性也越大。為了最大化地達(dá)到關(guān)鍵詞搜索排名的螺旋性上升目的，建議安排周期性的促銷活動(dòng)配合廣告推廣。

以上就是資深賣家的深刻建議。在實(shí)際操作中，賣家可結(jié)合自身情況選擇合適的推廣策略?？梢钥紤]使用優(yōu)麥云的關(guān)鍵詞卡位功能來輔助廣告調(diào)整和關(guān)鍵詞排名提升。通過對(duì)關(guān)鍵詞排名的分析，可以更好地調(diào)整廣告策略和提升銷售業(yè)績。

（本文內(nèi)容僅供參考，并非專業(yè)建議。實(shí)際操作請(qǐng)根據(jù)自身情況及市場環(huán)境進(jìn)行決策。）