隨著電商紅利逐漸轉(zhuǎn)向品牌紅利，跨境出口電商開始重視獨(dú)立站的建設(shè)，將其作為展示品牌和產(chǎn)品的渠道，順應(yīng)移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)。獨(dú)立站面臨流量成本高、轉(zhuǎn)化率低的挑戰(zhàn)。對(duì)此，Mobvista電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)沙龍上分享了出口跨境電商的趨勢(shì)分析和品牌營(yíng)銷解決方案。

全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)指數(shù)級(jí)上升，社交媒體正在全方位加速電商品牌發(fā)展。針對(duì)獨(dú)立站營(yíng)銷，王瑞提出了品牌認(rèn)知度、品牌互動(dòng)階段和促進(jìn)轉(zhuǎn)化階段的不同策略。在品牌認(rèn)知階段，重點(diǎn)是通過展示廣告和內(nèi)容進(jìn)行品牌建設(shè)；品牌互動(dòng)階段則需要選擇具有互動(dòng)屬性的媒體平臺(tái)與用戶進(jìn)行深度互動(dòng)；而在促進(jìn)轉(zhuǎn)化階段，再營(yíng)銷是解決電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化問題的關(guān)鍵手段。

對(duì)于獨(dú)立站海外營(yíng)銷的具體策略，王瑞總結(jié)了甄、定、提、增四招。首先選擇適合的媒體渠道和產(chǎn)品廣告形式；其次提高用戶終身成長(zhǎng)價(jià)值（LTV），關(guān)注用戶數(shù)據(jù)；再者針對(duì)已付費(fèi)用戶、加購未付費(fèi)用戶以及瀏覽但未加購購買行為的用戶實(shí)施不同的再營(yíng)銷策略；最后要經(jīng)營(yíng)社交媒體粉絲賬號(hào)，與粉絲深度互動(dòng)，建立品牌口碑和會(huì)員體系。

針對(duì)獨(dú)立站營(yíng)銷的具體方法，王瑞推薦了一些有效的媒體平臺(tái)和廣告形式。如Facebook、谷歌等搜索和社交屬性強(qiáng)的平臺(tái)適合初期賣家進(jìn)行品牌曝光和互動(dòng)；而對(duì)于一些需要深度互動(dòng)的產(chǎn)品，如益智玩具等，視頻廣告是更好的選擇。社交媒體上的粉絲賬號(hào)管理也是關(guān)鍵的一環(huán)，通過發(fā)布軟文、熱點(diǎn)話題等內(nèi)容來管理口碑和打造品牌形象。

獨(dú)立站在移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營(yíng)銷三大趨勢(shì)下成為中小出口電商新的增長(zhǎng)渠道。但獨(dú)立站的推廣仍然面臨挑戰(zhàn)，需要針對(duì)不同用戶屬性和習(xí)慣布局不同類型的流量，并重視品牌營(yíng)銷和數(shù)據(jù)管理來提升轉(zhuǎn)化率和用戶LTV。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)。未經(jīng)許可，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載侵權(quán)內(nèi)容聯(lián)系我們刪除。（來源：Morketing）