疫情和亞馬遜封號(hào)潮后，大量電商賣家開始涌入墨西哥。這個(gè)比鄰美國(guó)、輻射南美地區(qū)的國(guó)家，是拉美第二大電商市場(chǎng)。墨西哥有1.27億人口，占到拉美總?cè)丝诘?0%，這意味著巨大的消費(fèi)潛力，吸引了大批來(lái)自中國(guó)的跨境賣家。

經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，墨西哥市場(chǎng)的潛力被充分激發(fā)。2022年，墨西哥電商總值達(dá)到5281億墨西哥比索（約合310億美元），電商增長(zhǎng)率23%。墨西哥市占比排名前列的電商平臺(tái)為美客多、亞馬遜、Walmart、Liverpool以及Coppel，中國(guó)背景的平臺(tái)Shein、Shopee和速賣通也瞄準(zhǔn)了墨西哥。

雖然墨西哥是拉美第二大市場(chǎng)，有輻射美國(guó)和拉美六國(guó)的地理優(yōu)勢(shì)，但墨西哥的電商仍處于初級(jí)階段。一位墨西哥賣家透露，歐美電商賣家分布呈金字塔形，而墨西哥電商的賣家分布呈沙漏形，找到正確玩法的賣家占據(jù)了頭部地位，底層是沒有找到玩法的賣家，中間賣家很少。

Fiona在墨西哥做華為廣告和極兔的代理，她自己的美客多店鋪?zhàn)龅搅似奉惖谝?，“現(xiàn)在的墨西哥就像中國(guó)曾經(jīng)的華強(qiáng)北時(shí)代，電商正在迅猛發(fā)展，線下需求也非常旺盛?！?021年，墨西哥的人均GDP已經(jīng)達(dá)到1萬(wàn)美金，墨西哥人還熱情開放，沒有儲(chǔ)蓄習(xí)慣，熱愛消費(fèi)。

潛力巨大，卻伴隨著不穩(wěn)定。做跨境還是本土？做線上還是線下？如何合理分配資源和精力？近年來(lái)，很多看中墨西哥的賣家和品牌都會(huì)面臨這些問(wèn)題。

墨西哥是全球電商增速最快的國(guó)家之一。據(jù)墨西哥電子商務(wù)協(xié)會(huì)（AMVO）發(fā)布的報(bào)告，2022年，墨西哥電商增長(zhǎng)了23%，其中純電商企業(yè)增長(zhǎng)了24%，實(shí)體店和電商混合經(jīng)營(yíng)的企業(yè)增長(zhǎng)了22%。據(jù)Pueyrredón最新預(yù)測(cè)，2023年，墨西哥電商銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)14%，電商滲透率將達(dá)到30%，是拉美第二大電商市場(chǎng)。

巴西市場(chǎng)雖然體量更大，但對(duì)于中國(guó)賣家而言，墨西哥是更容易的一個(gè)市場(chǎng)。巴西的清關(guān)、關(guān)稅和物流形成了三座難關(guān)，關(guān)稅高達(dá)60%，門檻高，阻攔了很多賣家。而墨西哥電商的運(yùn)營(yíng)體系比較齊全，尤其FBA倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸服務(wù)有大型電商平臺(tái)的支持。并且墨西哥與美國(guó)接近，消費(fèi)習(xí)慣類似于美國(guó)，方便跨境賣家進(jìn)行適應(yīng)。

線下零售依然是墨西哥商業(yè)的主導(dǎo)，目前，墨西哥電商零售額占總體零售額的13.4%，還有很大的增長(zhǎng)潛力。墨西哥人習(xí)慣線下消費(fèi)，也促使了實(shí)體店和電商的結(jié)合，也為線下零售品牌帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。

墨西哥主要的電商平臺(tái)中，美客多、亞馬遜為電商平臺(tái)，Walmart、Liverpool以及Coppel為電商+實(shí)體零售，跨境賣家主要做的平臺(tái)是美客多和亞馬遜。亞馬遜在2016年開通了墨西哥站點(diǎn)。有美國(guó)站店鋪可以直接開通墨西哥站，在2021年封號(hào)潮后，很多賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)墨西哥站，在墨西哥清掉滯銷的貨物。他們的貨存放在洛杉磯附近，離墨西哥很近，能方便到墨西哥清貨。

不少跨境賣家還會(huì)把墨西哥作為中轉(zhuǎn)免稅地，將貨物運(yùn)送到墨西哥保稅倉(cāng)后，美國(guó)消費(fèi)者下單，再以小包形式進(jìn)入美國(guó)，實(shí)現(xiàn)免稅清關(guān)入境。2020年6月，墨西哥進(jìn)行了稅制改革，要求跨境賣家注冊(cè)本地的稅號(hào)，否則亞馬遜平臺(tái)會(huì)幫賣家進(jìn)行代繳代扣，稅率在36個(gè)點(diǎn)。賣家需要將價(jià)格上調(diào)將近一倍，才能盈利?！昂芏噘u家清場(chǎng)跑路，也有賣家把貨挪到美客多上賣?！币晃毁u家表示。受此影響，目前做亞馬遜墨西哥站的賣家以大賣或頭部品牌為主。

墨西哥一直是美客多的重要流量站點(diǎn)，2018年，墨西哥站營(yíng)收占到美客多拉美電商的7.58%，2022年，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到了17.69%。從2016年開始就有中國(guó)跨境賣家陸續(xù)入駐美客多，2019年美客多成立中國(guó)跨境業(yè)務(wù)，跨境賣家開始涌入墨西哥。疫情期間，墨西哥電商迅猛發(fā)展，為跨境賣家?guī)?lái)了一段紅利期。今年美客多大促期間，墨西哥站銷售額同比增長(zhǎng)47%。

與此很多賣家開始考慮開設(shè)本地店鋪。Fiona承接了幫助國(guó)內(nèi)賣家運(yùn)營(yíng)本土店的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)模式就是幫賣家注冊(cè)公司和稅號(hào)，運(yùn)營(yíng)本土店。

墨西哥也是中國(guó)平臺(tái)Shein、Shopee的戰(zhàn)場(chǎng)。Shein是墨西哥收入最高的電商平臺(tái)之一。根據(jù)Ecommerce DB的數(shù)據(jù)，2021年，Shein在墨西哥的年收入達(dá)到9.18億美元。由于價(jià)格較低，Shein的服飾在墨西哥非常受歡迎，甚至本地的小販會(huì)在Shein平臺(tái)上大量采買服裝，在線下進(jìn)行銷售，可見其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2023年5月，消息稱Shein將在墨西哥建設(shè)工廠，降低分銷成本。小米在墨西哥的成功離不開華人力量。雷亮表示，小米當(dāng)時(shí)尋找到了一個(gè)在墨西哥呆了十年的浙江代理商，拿到了代理權(quán)后，該代理商迅速將小米門店開進(jìn)大型商超，與蘋果、三星等品牌為鄰，小米的品牌形象得到了顯著提升。

隨后幾年，越來(lái)越多的中國(guó)品牌在墨西哥嶄露頭角。除了華為、小米、OPPO、VIVO等手機(jī)品牌，還有名創(chuàng)優(yōu)品、Remax和瑾萱電子等精品品牌都在墨西哥開拓了市場(chǎng)并占據(jù)了一定的份額。

雷亮強(qiáng)調(diào)，一個(gè)品牌能否在墨西哥做大做強(qiáng)，關(guān)鍵在于是否深耕市場(chǎng)而非資金多寡。以瑾萱電子為例，盡管初期資金并不充裕，但該公司派出團(tuán)隊(duì)協(xié)助代理商拓展市場(chǎng)，贏得了代理商的信任和合作。這充分說(shuō)明，成功的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的決心和市場(chǎng)的深耕程度。

最新消息顯示，墨西哥已超越中國(guó)，成為美國(guó)最大的貿(mào)易伙伴。中國(guó)對(duì)墨西哥的直接投資在2022年同比增長(zhǎng)了48%，成為墨西哥增長(zhǎng)最快的貿(mào)易來(lái)源國(guó)之一。墨西哥正吸引著全球的外資投資。據(jù)墨西哥經(jīng)濟(jì)部數(shù)據(jù)，2023年第一季度，墨西哥外商直接投資同比增長(zhǎng)了48%，其中90%為再投資。制造業(yè)是外商投資的主要行業(yè)。

隨著美國(guó)對(duì)亞太地區(qū)的工廠采取貿(mào)易保護(hù)政策，墨西哥因其地理位置優(yōu)勢(shì)，成為許多企業(yè)的建廠首選。特別是新萊昂州靠近美國(guó)，承接了部分美國(guó)的汽車裝配業(yè)，許多中資工業(yè)園也在該州設(shè)立，呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移趨勢(shì)。長(zhǎng)安、江鈴、奇瑞、北汽等中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也開始將工廠遷移到墨西哥。

受益于《北美自由貿(mào)易協(xié)定》，美國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)早已開始向墨西哥轉(zhuǎn)移。近年來(lái)，隨著人力和土地成本的優(yōu)勢(shì)以及美墨加自由貿(mào)易協(xié)定的便利，許多中國(guó)的汽車、家居制造企業(yè)開始將工廠布局在墨西哥和美國(guó)邊境地區(qū)。顧家家居、芝華仕等知名家居品牌以及京東方、富士康等高科技企業(yè)也在這一地區(qū)投入了大量資源。

對(duì)于進(jìn)軍墨西哥的企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管市場(chǎng)充滿機(jī)遇但也需長(zhǎng)期耕耘的心態(tài)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持。對(duì)此，有知情人士建議企業(yè)首先要沉下心來(lái)做產(chǎn)品；其次要了解和遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)；最后還需關(guān)注當(dāng)?shù)刂伟矄?wèn)題以確保安全。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)要做好長(zhǎng)期規(guī)劃并尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持這樣才能成功開拓和深耕墨西哥市場(chǎng)。 （封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有疑問(wèn)請(qǐng)聯(lián)系風(fēng)口星跨境。（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）