國內(nèi)電商我做了10年，銷量和品牌都做得很好，但我選擇了二次創(chuàng)業(yè)去做跨境電商，現(xiàn)在亞馬遜上的月均銷售額有46萬美金。這是泰安凡盟電子商務有限公司創(chuàng)始人周大川的故事。

如果pidan只能做到在國內(nèi)開花結(jié)果，那我明天就把這個公司賣了。我每天工作15小時，是希望pidan能做出全世界都家喻戶曉的寵物用品！這是pidan CEO馬文飛的豪言壯志。

據(jù)埃森哲研究報告顯示，2015年，全球B2C跨境電商交易額為3，040億美元，2020年將達9，940億美元，五年間全球跨境B2C年均增速達到了27%！在這樣跨境電商飛速發(fā)展的背景下，泰安凡盟和pidan選擇了不同的道路，但他們都以用戶體驗為中心，打造出了自己的品牌。

泰安凡盟，一個擁有十年國內(nèi)電商經(jīng)驗的團隊，在跨境電商領域重新出發(fā)。他們始終堅持以用戶為中心的理念，通過深入了解用戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，從而在亞馬遜上逐漸走出了自己的經(jīng)營之道。

而pidan，一個通過國內(nèi)電商積累資本并擴展海外市場的品牌，也始終堅持著自己的品牌理念。他們通過極致的產(chǎn)品設計和用戶體驗，贏得了消費者的認可。在亞馬遜上，他們的產(chǎn)品多次排名第一，售價甚至高于第二名十幾倍，這充分證明了他們的產(chǎn)品實力和品牌認可度。

無論是泰安凡盟還是pidan，他們都用自己的行動證明了跨境電商的潛力和自己的實力。他們的故事告訴我們，只有不斷創(chuàng)新和滿足用戶需求，才能在跨境電商領域取得成功?！霸陔娚填I域，不論是國內(nèi)平臺還是亞馬遜等國際市場，其運營規(guī)則都存在細微差別，”金主管解釋道?！氨热缭趌isting頁面的操作邏輯和品牌推廣手段等方面，盡管有所差異，但以用戶需求為中心，進行精細化的運營策略，是全世界通用的成功秘籍?！?/p>

pidan公司極為注重針對不同地區(qū)消費者的消費場景與習慣進行深入研究。這是因為各地消費者的消費習慣和需求存在差異。例如，在國內(nèi)市場，狗玩具的設計往往以小巧為主，這符合國內(nèi)消費者的喜好。然而在歐美、澳洲等地，由于消費者家中多有庭院，大型犬的飼養(yǎng)更為普遍，因此pidan在這些地區(qū)的產(chǎn)品設計會以大體積的同類產(chǎn)品為主，以更好地滿足當?shù)叵M者的需求。

在地區(qū)差異化的運營策略中，pidan不僅僅關注產(chǎn)品的細節(jié)調(diào)整。為了讓日本站的listing更貼合當?shù)叵M者的閱讀習慣，金主管及其團隊深入研究日本網(wǎng)站和雜志的視覺邏輯，設計出了一套既能迎合日本消費者閱讀習慣，又能展現(xiàn)品牌特色的視覺模板。

金主管還分享了他們在亞馬遜進行品牌推廣的方法論：

廣告推廣是關鍵。每當進入一個新的站點，他們都會首先在亞馬遜站內(nèi)進行廣告投放，一旦獲得收益，便會立即增加廣告預算，以實現(xiàn)精準獲客。

他們會主動參與甚至創(chuàng)造一些站內(nèi)活動。除了常規(guī)的DOTD/Coupon等活動外，pidan還與花王等知名品牌合作，在亞馬遜日本站發(fā)起了“貓的幸福生活特輯”聯(lián)合贊助廣告活動，以擴大品牌影響力。

他們還采用線上線下聯(lián)動的推廣方式。在日本參加線下活動時，他們會在現(xiàn)場發(fā)放僅供亞馬遜站內(nèi)購買的紙質(zhì)優(yōu)惠券，將線下客戶引流到線上平臺。

從泰安凡盟到pidan的成功經(jīng)驗中我們可以看到，通過跨境電商開拓更廣闊的市場是一個快速且高效的選擇。而他們在國內(nèi)電商領域的豐富經(jīng)驗，使得他們在海外市場的開拓過程中如虎添翼。以上內(nèi)容為作者個人觀點的分享，不代表任何其他機構(gòu)的立場。如有侵權內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系并處理。