圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在亞馬遜的電商之路上，每位賣家都或多或少地推廣或淘汰過一些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可能包括充電寶、手機殼、瑜伽褲、彈力帶、狗項圈、磨牙棒等。但在復盤這些產(chǎn)品時，有沒有發(fā)現(xiàn)一些共性呢？

這些產(chǎn)品往往面臨激烈的競爭，門檻較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，仿佛都是1688大路貨。這種情況的出現(xiàn)，往往是因為我們在選品時過于匆忙，在捕捉到一些數(shù)據(jù)后便急忙上線產(chǎn)品，甚至省略了尋找備選供應商的步驟，只為“搶時間”。

但我們不應忘記，總有一些人比我們更聰明、更勤奮，他們總能先嗅到商機，搶占第一批時間窗口。這些產(chǎn)品的最終結(jié)局，我們早已預見。

作為亞馬遜的運營人員，我們不僅要負責產(chǎn)品的運營，還要學會像產(chǎn)品經(jīng)理一樣思考。我們要學會“做”產(chǎn)品，而不是簡單地拿產(chǎn)品。并不是說不能拿產(chǎn)品，如果有強大的供應鏈優(yōu)勢，當然可以。但對于大多數(shù)小賣家來說，在沒有足夠優(yōu)勢的情況下，可能只能接觸到大路貨，最終難以脫穎而出。

這時，“做”產(chǎn)品就成了我們在亞馬遜平臺上的防卷利器。提到做產(chǎn)品，我們可能會想到開模、專利等，但這些似乎是有雄厚資金實力的公司才會涉足的領域。在預算有限的情況下，我們要避開高開發(fā)難度、高費用的品類，尋找那些用有限資金就能撬動的品類。

例如，一些低成本的小產(chǎn)品，如手工制品、家居裝飾品、廚房衛(wèi)生間小神器等。雖然這些產(chǎn)品看起來簡單，但背后的選品過程需要投入大量的時間和精力。一個看似簡單的圖案，背后可能蘊含著爆款元素。差別在于選品的時間、精力投入，以及所形成的選品直覺。

有一位做亞馬遜的朋友每天都會花費1~2個小時在etsy平臺上尋找靈感，這是一種大多數(shù)賣家難以堅持的習慣。要做好產(chǎn)品經(jīng)理，不僅要關注產(chǎn)品本身，還要研究產(chǎn)品的目標受眾。同樣的產(chǎn)品、同樣的廣告素材，目標受眾不同，廣告效果也會大相徑庭。在鎖定產(chǎn)品時，要先思考我們的產(chǎn)品要賣給哪些人，這些人群的特點是怎樣的，這將對產(chǎn)品開發(fā)方向起到指引作用。

更進一步地，我們可以先鎖定某一類特定用戶人群，深入研究這類人群的喜好，然后開發(fā)出相應的產(chǎn)品。最近在調(diào)研一款產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)其針對的是某一游戲玩家群體，這個群體喜歡游戲里的特定元素，反饋在產(chǎn)品上，雖然產(chǎn)品又丑又貴但銷量卻很好。

產(chǎn)品開發(fā)從來不是容易的事，但卻是亞馬遜運營不得不面對的挑戰(zhàn)。我們需要不斷鉆研、學習、實踐，才能更好地選出有潛力的產(chǎn)品，實現(xiàn)業(yè)務增長。歡迎大家在評論區(qū)分享自己的選品經(jīng)驗和思考。（來源：跨境Ann）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。